快消品企业究竟应该如何看法企业营销的数字化改造？是你和天猫、京东协作了，他可以给你提供一些他们的销售数据、用户数据，你就是数字化了？包括你和批发通、新通路、B2B平台协作了，他可以给你提供一些渠道数据，你就是数字化了？还是你需求深度看法数字化的外延，看清数字化对将来快消操行业的价值，搞清楚究竟在互联网环境下，在以后复杂的快消品市场环境下，需求如何重新构建一个新的数字化营销形式？
对以后快消品市场环境的深度看法，对以后互联网新环境的深度看法，对以后数字化营销价值与意义的深度看法，对将来快消品市场革新的深度看法，是企业正确判别以后情势，确定企业能否做片面数字化营销转型的中心。
如何精确判别以后的快消品市场环境？
讲快消品企业做数字化改造，需求搞清楚以后快消品企业的营销形式存在的成绩，以及要精确判别将来快消行业能够发作的深度革新。
以后，快消操行业的市场营销形式，是基于群众化的市场定位确定的。也就是企业营销所面对的是群众化的市场。用土话讲，是一种“放羊式”的营销形式。用产品确定定位，用广告影响群众，用占领终端资源去营销群众购置。或许讲，这种形式是一种比拟集约的营销形式。
目前看，这种形式，在以后的市场环境下，正在逐渐生效。
以后的市场环境曾经发作深度变化，以我对以后消费市场的研讨，以后的消费市场曾经由群众化市场，变成了“分层化、小众化、特性化”的市场，并且是极度的“分层化、小众化、特性化”。这种变化，不能复杂了解为市场愈加细分，这种变化能够带来市场的严重改动。
包括如今很多人如今都在讲消费晋级，根据我的察看，消费晋级不是消费的数量由少变多了，也不只仅是消费的商品由低变高了，而是能够消费行为发作了基本改动，他能够对原来的商品不吃了、不必了。我看到张维迎教师在一篇演讲中讲到的一组数据：从1982年到2012年，中国的家庭粮食消费量由145公斤，增加到79公斤，增加了将近一半。也就是随着消费的变化，人们的消费构造也发作了深度变化。譬如，我的剖析，如今的消费环境下，以往像高温肉制品、低温肉制品，以及长保质期啤酒、口香糖等诸多品类，能够有越来越的消费者曾经不再消费了，或许消费数量大大增加。即使是你做的再高端、再时髦恐怕也难以感动消费者。
我的剖析：将来快消品市场还将沿着这个方向开展。 并且还要看清的两个消费变化特点是，随着互联网的开展，以后的消费还出现出了便当化、社群化的新特点。
面对这样的消费市场变化，快消品企业必需要看清：以往集约的营销形式，以往“放羊式”的营销形式，曾经不论用了。必需要由集约走向精准。也就是由以往的产品为中心的理念，漫无边沿的广告推行，靠终端陈列、压货的形式，要疾速走向精确找到你的目的消费者是谁？他在哪里？他有哪些需求？靠什么可以找到他？靠什么可以衔接到他、影响到他？如何把他变成终身顾客？
实真实在说，在以后分层化化、小众化、特性化的市场需求特点下，快消品企业必需要转变以消费者为中心，以顾客价值作为独一的运营目的。相对没有其他的选项。
要想由集约营销走向精密营销，由以商品为中心走向以消费者为中心，必需要转换数字化营销形式。只要转换数字化营销形式，才干完成这种精准。总体讲，快消品企业的数字化改造，是快消品企业+互联网完成的一次片面改造。
数字化对快消品企业的价值：快消品企业的数字化营销，就是运用互联网手腕，与用户及各个营销要素完成全链路链接。经过链接，把企业用户变成为企业的数字化资产。在此根底上，完成真正意义上的企业营销的精准、高效。
总的讲，数字化营销是快消品企业营销的一次反动性革新。详细有以下几个方面的重要价值：
1、找到用户、树立链接、发生影响： 面对以后复杂的快消品市场环境，企业必需要首先思索的是如何找到用户、树立链接、发生影响。
传统的企业营销形式，企业与用户之间没有链接。全体营销完全是一种盲打的形态。这种形态曾经不能合适以后分层化、小众化的市场特点，更不能合适以后曾经高度竞争的快消操行业特点。所以在目前的情势下，一切企业必需要高度注重如何找到你的消费者，如何链接你的消费者。
面对以后复杂的消费环境，传统渠道形式曾经不可以完全无效找到你的目的消费者。他们的生活曾经互联网化。你还是用传统的渠道形式、终端形式、营销手腕，无法无效找到他们了。
传统营销手腕、形式无法衔接你的消费者。只要经过互联网的手腕、办法，只要经过树立在把你的用户数字化的根底上，才干与你的目的消费者树立链接，才干最无效的影响到她们。
互联网的链接是从基本上改动了企业与消费者之间的关系。由企业与消费者之间没有关系，顶多讲是一种弱关系，改动成为一种强关系，变成为实时在线、可交互、可影响的新型企业与消费者之间的关系。
2、完成营销精准： 传统的营销形式的确是一种盲打的形态。不管是渠道方面的营销，还是面抵消费者的营销。由于没有精确的用户信息，全体企业的营销就是用一种方式、一种手腕应对不同的客户需求。由于无法区分价值客户与非价值客户，无法区分客户的特性化需求。
因而企业在营销方面是十分自觉的。就像以往的营销人员所讲的：我晓得往年营销投入了多少，但是我无法晓得可以发生多少价值。实践以往的营销移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。就是一种赌博式的、经历式的形式。
但是在运用互联网的衔接手腕，完成数字化营销的根底上，企业的营销完全变成了一种精准化的形式。
由于这种树立在链接与数字化根底上的营销，完全可以把用户依照不同标签分类，直至可以精准到每一个集体。彻底地改动了以往的营销盲打的场面。
3、完成营销的高度灵敏： 以往营销只能是一种格式化的形式。渠道营销的格式化、对终端营销的格式化、抵消费者营销的格式化。买赠、特价、捆绑等等一些复杂的格式化形式。
在这种完成了互联网链接、数字化的根底上，营销完全可以完成“千人千面、万人万促”。
由于有了这种互联网的链接，有了这种用户数字化的精确信息，有了这种不同的用户标签，完全可以区分不同的用户需求、用户特点完成高度、灵敏的营销方式。
譬如我们大家目前体验的微信领取红包、领取宝领取红包，他完全是依据不同的用户特征，实行不同的奖励方法。新人加大奖励，奖励力度很大，但是在你延续运用当前，他以为你曾经养成领取习气当前，他就会增加奖励金额。
同时，这种树立在链接与数字化根底上的营销形式可以迭代更多的、愈加丰厚的、愈加遭到以后消费者承受的营销方式。可以打造顾客价值，可以加强顾客体验。可以加强拉新的价值，也可以提升复购的价值。总之，数字化的营销手腕可以愈加灵敏。
4、完成营销管理的高效率： 其实，以往企业营销存在最大的成绩之一是企业营销资源投放的低效率。企业的营销投放需求总部、大区、城市经理的分层管理，需求厂家、经销商、终端批发商的配合。在以往的形式下，这种管理的效率是十分低下的，往往发生层层截留，最终真正抵达消费者身上的促销投入大打折扣，甚至还发生糜烂。
企业革新为数字化营销，可以使全体的营销变成总部受控，全体的促销完全可以变成在总部的规划设计、统筹组织下，经过线上的手腕完成。在一些方面，可以消弭线下的人为干涉。使全体的营销投入中转消费者、中转终端门店。
东鹏特饮的数字化营销革新剖析：
到目前，看到的企业，东鹏特饮能够是极多数重构了数字化营销体系的一家快消品企业。东鹏特饮是一家功用性饮料企业。目前只要3个SKU。16年销售规模30多个亿。以往的行业位置排名在5.6的位次。
但是，近3年的工夫，企业精确洞察了互联网的开展，精确掌握了将来快消品的营销革新趋向，及时转换了数字化营销形式。不惜在数字化改造方面做较大投入。严密结合企业的行业实践，经过一步步扎实的探究，走出了一条“直连C端、无效链接小b端，线上打通C端，把流量导入线下终端，推进终端动销”。构建起了一条B2B2B2C的数字化新营销形式。
这一数字化营销革新获得了十分好的效果。据公司董事长林木勤引见：目前企业的线上C端平台，曾经完成了6800万注册用户，企业的大众号关注到达700万，18年要完成对100万家终端店的注册。17年公司的销售业绩增长40%以上。企业的品牌抽象、行业位置也在疾速上升。
从以上信息可以看出，东鹏特饮根本完成了全新的数字化新营销形式的规划，并获得了十分好的效果。
纵观东鹏特饮的数互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。字化营销形式革新有以下特点：
思绪明晰： 就是用数字化营销新形式推翻、改造传统快消品营销形式。这种推翻与改造不是依照传统的渠道、终端营销思绪，而是改动为依照一种链接的思绪，用互联网衔接的手腕，首先链接C，影响C，营销C，无效处理终端的动销。链接小b，影响小b，营销小b，无效提升小b的积极性，线上管理终端。最终构建起了B2B2B2C的互联网化、数字化新营销体系。
形式明白： 就是用链接的思绪与手腕。用董事长林木勤的话讲：完成了厂家与消费者之间的直接握手。林木勤说：以前厂家跟消费者见个面，要经过经销商、零售商、批发商等两头环节，跟消费者直接对话的时机很少、本钱很高。如今有了新的技术手腕，东鹏特饮可以省去诸多两头环节直接跟消费者互动，及时理解到消费者偏好与画像。
东鹏特饮用扫描瓶盖二维码赢取红包等创新营销体验活动，经过新颖的设计谋划、贴心的效劳体验，做到扫码率高达63%的营销奇观。获得如此成果，在于东鹏特饮一直掌握两个准绳：一定要给到消费者实惠；效劳与体验方式一定要复杂。
方向明晰： 与其他快消品企业还是在寻求与电商企业、B2B企业协作的形式、思绪不同，东鹏特饮的数字化革新，是完全构建了一个企业一切、企业自控、企业可以灵敏操作的新的数字化营销新体系。
也与一些企业还是在考虑开一个天猫店、把新品由以往的现下发布，搬到线上发布不同，东鹏是用数字化的手腕在线上找到消费者，用数字化线上手腕营销消费者，最终是把消费者的买卖导入线下门店。这种方向、思绪完全契合饮品品类高频、激动性购置的特性。
再深度剖析：东鹏实践曾经变成了流量营销形式。可以说，6800万的注册用户曾经变成为东鹏价值最大的数据化资产。京东也就是不到两个亿，东鹏三年工夫可以完成6800万。这个6800万，假如可以很好的运营，深度发掘价值的话，能够它的价值将远远逾越东鹏的一切工厂的价值。
也可以说东鹏特饮曾经不只是一家饮料企业，而曾经变成为一家互联网流量运营商。
在过来不久的2017年，批发行业波诡云谲：线上巨头急于打破流量瓶颈，疯狂地规划幅员；线下卖场，试图经过创新转型和站队协作跟上节拍；创业公司在细分赛道和碎片化场景中带起了无人批发的风口。2018年则是批发的定局之年，市场曾经由线上线下之争进入到派系之争；同时，2018年也是变数之年，AI、区块链等创新技术又将给批发行业带来新的机遇和迸发。
4月19日，亿欧将举行“ 新智能·新场景 GIIS 2018批发创新峰会 ”，围绕新政策、新理念、新技术的落地使用，与诸多行业首领、专家人士和行业关注者共同讨论批发行业的创新晋级！ 现已推出 新春99元特惠票 ，详细议程及报名请见 ： https://www.iyiou.com/post/ad/id/537
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