一、为什么老形式下的旧代理越来越难做？

1.一个陈词滥调的缘由— 渠道 扁平化：

其一，终端倒逼，略微上点规模的批发零碎都要求厂家直供， 代理商 被逼向运作小连锁和单体终端客户；

其二，厂家紧缩，过来盛行的二级代理、三级代理被一层层的砍掉，厂家直接以地级市甚至县为单位停止招商运作；

其三，相似零售商的“野代理”，直接被许多厂家在渠道规划设计环节就砍掉，在企业外部甚至都不允许听到零售商这三个字的存在（当然，不允许不代表不存在）

2.进一步去中介化、去两头化—厂家曾经可以直接掌握到终端客户甚至是消费者了：

在挪动 互联网 时代，企业定制的或许是从第三方引进的各种各样的挪动终端管理零碎，实际上既能掌握到每一个区域每一个业务的日常销售及市场管理进程，也可以把控到每一家代理商及其担任该企业产品销售的业务的进销存和日常举措，异样还能给每一家直营或代理商运作的终端客户建档、定级，掌握到它们的信息，以及停止相应的维护与管理。

这让老形式、老套路下的旧代理十分舒服，比方，以前可以做文章的渠道促销费用，厂家在微信和挪动终端管理设备上一份电子文档告诉，直接就可以传到达每一家终端客户……运作空间少了。

即使没有相应的挪动终端管理零碎，厂家也还可以用一点小恩小惠，逐渐地加上每一家终端客户老板的微信。

显然，代理商们之前存在的中心价值——终端客户，不再像以前能机密的掌握在本人手中了。也就是说代理商过来赖以生活的根与本主动摇了！

3.新商业权力的替代效应—B端电商及新通路平台的衰亡：

风起云涌的 新批发 ，阿里巴巴的1688与批发通，京东的新通路与京东到家，腾讯微信刚刚推出来的微选，以及各家B端电商，都在蚕食传统代理商的生活空间与存在价值。

假设，一家家的终端客户最初都参加到了相似京东到家这样的平台，从某个角度上讲，厂家直接与京东协作就行了，就不会再需求之前的传统代理商了。

……正是由于以上种种缘由，才会让老形式、老套路下的“旧代理”越来越难做，越生路越窄。

1.向渠道价值链环节中难以被替代的环节转型：

代理商在厂家的渠道价值链环节中的旧价值，过来的仓储、配送、分销、促销、结算、资金等传统的价值体系曾经被打乱、被剥夺、被淡化，这个时分，就要遥望星空好好的想想本人将来存在的价值了。

分销有京东新通路，结算有领取宝，配送有京东到家和顺丰……那陈列及价钱管理呢？促销呢？推行呢？

十分显然的是，接上去的代理商们，将会由过来以分销为重的代理商，转向以日常市场管理及效劳，促销及推行等执行为主的执行效劳商！

2.代理即终端客户，将本人从两头商身份垂直向下延伸，转型为终端客户+代理商：

也就是说身份复合，本人即是终端商又是代理商。怎样拥有终端客户的身份和标签呢？本人开？收编？整合？联盟？选择合适本人的一条路。

3.代理即厂家，将本人从两头商身份垂直向上延伸，转型为厂家+代理商：

在推自有品牌之外，或许更为重要的一点是，成为下游优质或潜在优质品牌厂家某个品牌、某个系列产品……的合伙人、投资人、股东等，同时本人还是这个品牌这个系列产品的代理商或许是总运营商。

4.代理即平台，将本人从两头商身份垂直向上延伸，转型为平台商+代理商。