用户群体的变化，必定带来构造性的红利。

作者✎ 张乘辅

“我们的形式更像是B2B2C，针对B端免费，但对C端全部收费的。不对C端用户免费，是由于我们笃定在线教育是必定趋向，我们不焦急变现，而是要抢占入口。”考拉阅读开创人赵梓淳称。

考拉阅读切入的范畴是少儿分级阅读。

分级阅读在国际鲜有耳闻，但在东方兴旺国度，分级阅读体系却早已成熟，并且掩盖了美国90%的学校。Lexile分级（蓝思分级）和GE分级为代表的分级阅读体系已推行40余年，更是催生出Newsela、LightSail、Renaissance等众多著名阅读教育公司。

而考拉阅读的野心，则指向了“中国版的蓝思分级”。

将“分级阅读”带回中国

1989年，赵梓淳出生于黑龙江省齐齐哈尔市。

虽然是城市家庭，但由于父母忙着做生意，赵梓淳小学前不断生活在乡村的姥姥家。由于跟外地的孩子玩不到一块，他便本人闷头读书。

回到城市后也依然坚持着阅读的习气。

2014年，在哥伦比亚大学读金融运筹专业的赵梓淳第一次体验到美国小学的分级教材授课，也第一次接触到分级阅读的概念。班级里不同阅读才能程度的孩子，运用不同难度的教材学习异样的内容，效率极高。

赵梓淳慨叹：“那会真的觉得，中国的阅读教育形式很集约，效率也很低。”

一端是蛮荒混沌的国际分级阅读市场，另一端则是如火如荼的国外分级阅读市场。

美国人对阅读尤为注重，而大局部国人对阅读的了解，还停留在次要是语文阅读了解的层面上。并且，中国的少儿阅读链条是割裂的，出版社担任内容消费，学校担任教育效劳。如何打通，将内容消费和教育效劳严密联络？是一个不可无视的成绩。

孩子的阅读处于什么程度？应该给孩子读什么样的书？

其实按年级、按年龄这样的分法很不靠谱，“没有任何一个家长会给孩子买一个一年级的鞋，给孩子买一个8岁的鞋这样，相反年级相反年龄的孩子其实阅读才能差别宏大。”

虽然赵梓淳在2014年就研讨了分级阅读，但真正把概念带回中国并理论，却要不断等到2016年。

美国比拟罕见的测评零碎是蓝思分级零碎（Lexile framework）。于是赵梓淳组建技术团队，打造了享阅中文分级零碎（ER framework），并基于该零碎推出了考拉阅读，为7岁-13岁的先生提供分级阅读处理方案。

考拉阅读第一代产品正式推出是2017年6月，同月，赵梓淳便带着团队将产品铺到了第一所学校——上海市卢湾一中心小学。

“我带着整个市场团队去谈，开端大家还担忧，这样的产品是不是真的切中了学校和教师的痛点。”在和学校校长交流后，他们发现，学校有这个需求。

如今，学校逐步注重起综合素养和综合才能。

一方面，综合素养触及阅读才能，考拉阅读能给学校提供完好的阅读评价方案。另一方面，考拉阅读还能经过技术，来提升先生的阅读才能。

考拉阅读的壁垒和战略

现在考拉阅读为什么选择从to B切入，而不是做一个少年版的掌阅？

“如今to C的少儿阅读产品挺多，大多是经过打造IP，购置版权内容，吸引少量用户，赶快免费。我觉得这样的商业形式没有什么成绩，但我们选择的路不太一样，可以说我们的野心更大一些。”赵梓淳表示。

首先，考拉阅读想确立中文分级阅读规范，做一套中国版的蓝思分级零碎。而这套规范想要失掉社会认可，就需求公立学校来做信任背书。所以，考拉阅读选择从to B切入来处理公信力的成绩。

其次，教育产品的用户和消费产品的用户不一样，先生用户随着年龄的增长，自然就要流失，所以纯to C的商业形式注定企业必需疾速变现，否则获取的少量用户是没有意义的。

最初，少儿范畴很难单纯的依托内容构成壁垒，而考拉阅读的壁垒还算比拟高。

横向比拟来看，美国的分级阅读规范花了近10年的工夫。当然，当年的技术不是很成熟，次要用统计学加言语学的办法，如今经过人工智能可以极大延长工夫。但是，这需求少量常模的构建，不时反向完善分级零碎，仍需求少量人力和物力的投入。

并且做中文分级阅读比英文分级阅读难度更大。

第一，英文的根底组成为26个字母，而中文仅常用字就有3500个，《中华字海》支出的汉字更是多达8万以上，复杂构成的稀疏性招致剖析时往往需求更大规模的语料。

第二，英文和中文的根本表意单元都是词语，但英文简直依据空格就可以很好地确定词语边界，而汉语则需停止分词任务。像量子自旋霍尔效应，可以全体作为一个词，也可以分红“量子、自旋、霍尔、效应”，或许“量子自旋、霍尔效应”

第三，测量人的阅读才能也是个大难题。这个测试，应该像托福雅思那样，精确测出一团体的阅读才能。而不能像语文试卷，标题不同，分数浮动就很大。托福考试每道题大约需求破费几千美金，考拉阅读的每道测试题大约也需求五千人民币。

当然，赵梓淳表示，“相对的技术壁垒是不存在的，再凶猛的技术，只需堆人，也都能搞得定”。

比方百度能做搜索，搜狗也能做，这时，先发优势就很重要。“我们也算是摸着石头过河，保守估量，我们至多有一年的先发优势”。

全体来看，考拉阅读要做三件事。

第一，把文本的阅读难度和孩子的阅读才能停止量化。考拉阅读运用人工智能言语学的方式，将文本的阅读难度分为200ER—1300ER。同时，也设计测试标题，将孩子的阅读才能停止量化，也是从200ER到1300ER，从而方便先生完成阅读婚配。

第二，丰厚内容供应和提升阅读体验。处理完先生“读什么”的之后，就要处理“在哪读”和“怎样读”的成绩。目前，考拉阅读一边购置少量的内容版权，一边自建团队消费内容。随着挪动互联网的普及，考拉阅读也在把插画、视频等方式融入出去，提升孩子的阅读体验。

“我团体深信少儿电子阅读一定是将来的趋向，虽然如今局部家长还担忧电子阅读损伤眼睛，但趋向是不可逆转的，孩子生上去就和互联网密不可分。”

最初，考拉阅读要做的第三件事就是把教育效劳落地。也就是考拉阅读目前选择的to B 途径，进退学校，赋能教师。

“在线教育热”至多继续10年

阅读是刚需吗？

从市场规模来看，少儿阅读是个上千亿的市场。重新兴企业来看，VIPKID的崛起，也标明即便不是应试也会有宏大需求。

这反响出一个基本缘由：底层逻辑是用户正在发作变化。付费的用户在变化，运用的用户也在变化。

“阅读离应试能够很远。但如今家长都很焦虑，他们本人看书看不出来，就用“失掉”，20分钟听完。这种焦虑会传给孩子，他们的孩子也要看书阅读，你说是不是刚需？”

用户群体的变化，必定带来构造性的红利。

跟60后70后的家长有很大差异，80后90后的家长是互联网的半原住民，他们的衣食住行都和互联网密不可分，他们也倾向于经过互联网获取信息。

而这帮家长最大的焦虑便是孩子的教育，并且他们也会选择经过互联网来处理焦虑。所以我们能看到VIPKID、宝宝玩英语等众多早幼教产品呈现。接上去，这帮家长会变成小先生的家长、初中生的家长、高中生的家长，所以在线教育会迎来临时的宏大增长，甚至会革新中国整个教育产业。

“在线教育热”至多继续10年。

赵梓淳也表示，“在线教育热”当时，在没有新的渠道革新前提下，时机的大门也就会封闭。这批在线教育企业起来后，马太效应也会更强。头部的优势会比如今新西方、好将来的优势大的多。

考拉阅读笃定在线教育是必定趋向，所以目前不焦急收钱变现。

“我们最新的融资方是GGV和启明，都是比拟老牌的美元基金，大家情愿在这条赛道上沉下去做一些事情。”赵梓淳以为，如今知识付费范畴有些急躁，各种分销、拼团，少儿阅读教育要沉上去。他也深信，真正能发明价值的产品，一定可以赚到钱。

既然变现不是最重要的目前，那么什么最重要？“抢到这张门票，也就是抢占入口”，赵梓淳称。

采访中，赵梓淳表示：“教育实质是把更好的内容以更高的效率交付到先生手里。”

所以教育企业面对众多新技术呈现时，要思索这个技术是不是真正有利于教育。技术对教育的变革是必定的，但也多是润物细无声的，没必要过于焦虑，比方对人工智能和区块链。

“AI会推翻教育，自身就是一个伪命题”。旷视科技次要是脸部辨认，科大讯飞次要是语音辨认，这些单点的AI技术没什么成绩。但教育自身很复杂，一个孩子没学好，能够是上课走神，能够是厌恶教师，也能够是知识点没搞懂……

“AI顶天就做出一个自顺应题库，还不至于推翻教育。在人脑中植入一个芯片，能够都会比AI教师更早到来。”

至于区块链技术，就更没有必要焦虑了。“教育公司的创业者要沉得住气，耐得住寂寞，做出好的课程内容。教育不会像共享单车那样，3个月就来个风口，一下子就融10个亿。”

*本文由火柴盒原创，作者张乘辅（微信：zhangchengfu2018），编辑韦龑。如需转载或寻求报道，可联络作者及火柴盒（ID:huochaihejiaoyu）。欢送搜索并关注火柴盒大众号，衔接新教育产业。