美邦 、 森马 、 佐丹奴 、班尼路、真维斯……70、80后的你，看到这些牌子可会有亲切和思念之情？已经它们盘踞各大城市的中心商场，它们是我们的时髦启蒙，近30年过来了，它们中有的在渐渐被边缘化，有的年营收能打破百亿，这样两极分化的后果终究是如何形成的呢？

佐丹奴

打破低迷形态，销售额逆势上扬

休闲服饰品牌佐丹奴近日发布截至2017年12月31日止年度的业绩公告，报告期内，佐丹奴完成营业支出54.12亿元港币，与上年同期相比增长5.19%；毛利支出32.21亿元港币，与上年同期相比增长5.43%，归属于母公司一切人的净利润5亿元港币，与上年同期相比增长15.21%。

目前，佐丹奴国际旗下运营着Giordano及Giordano Junior、Giordano Ladies、BSX及其他自有及受权运营之品牌。

从品牌来看：

中心品牌佐丹奴占总品牌销售额的88.1%；男装的可比拟门市销售额及可比拟门市毛利辨别添加5.8%及5.4%；Giordano Ladies期内完成总销售额4.23亿港元，较2016年的4.01亿港元添加5.5%。

另外，公司在线上及店铺渠道均获得不错的增长。佐丹奴电子商务次要来自卑中华地域的第三方平台及自有网站，报告期内完成营业支出3.10亿港元，增长率为31.4%，中国大陆的电子商务销售额占佐丹奴电子商务销售额的93.2%，并延续其微弱势头，各平台总计销售额录得28.2%之增长。从实体店的销售额来看，取得4.1%之波动增长，对国际及海内加盟商的零售销售额均增长2.9%。

公司将业绩增长归因于产品组合的调整战略（积极推出休闲运动装等系列）一定水平拉动公司开展，超越公司之前的预期。

截止2017年12月31日，佐丹奴设有2414家门店，其中，1268间为独立门店，绝大少数门店位于大中华地域、韩国、西北亚及中东，报告期内，佐丹奴门店数量净添加17家。

佐丹奴是如何逆袭的？

1992年就进入边疆市场的佐丹奴，作为最早进入边疆市场的服装企业，佐丹奴在90年代就把所谓的服装批发店概念引进边疆。由此可见事先佐丹奴的确在某些方面走的很快。

随同着国际经济放缓，服装行业全体疲软的态势，佐丹奴近年来也出现出分明的衰落趋向。从2013年销售额到达58.5亿港元的巅峰之后，就开端一路下滑，至2016年这一趋向都没有改动。

为改变不时下滑的业绩，佐丹奴施行了一系列措施，积极探究转型。例如，表示将在边疆添加100-200家加盟店，甚至推出收费加盟形式，同时向三四线城市大举进军，推出低价位品牌Beau Monde等。惋惜的是，这些措施效果并不分明。虽然中国市场一直没有给到品牌良性的回馈，但其在西北亚地域增幅明显。截止2017年上半年，推进佐丹奴销售额同比增长3.4%至26.18亿港元，净利润则同比下跌20.1%。

佐丹奴很早就规划海内，停止全球化运作，在韩国也算的上全民品牌。去年底，佐丹奴泄漏将在年底进军欧洲市场，在巴黎开设店铺。相比其他得志的竞争对手，佐丹奴目前活得挺好。

森马

年营收超120亿，创历史最佳业绩

据森马2017年年度业绩快报显示，营收120.28亿元，同比增长12.76%，而这也是其历史最好业绩。与此同时，全年利润总额同比下滑19.83%至15.04亿元；归属上市公司股东的净利润11.2亿元，同比下降21.63%。报告期末，森马财务情况良好，总资产为134.94亿元，同比增长4.22%；归属于上市公司股东的权益100.92亿元，同比增长0.99%。

值得留意的是，2017年森马电商打破50亿元，而这也成为森马总业绩中抢眼的局部。森马服饰从触网开端，电商业绩不断出现增长形态。据数据显示，2016年森马服饰电商业务增长超80%，线上支出达32亿元，森马2016年双十一曾到达6.5亿的佳绩，同比2015年增长60%，而2017年森马双十一完成8.129亿元销售额。旗下童装品牌巴拉巴拉以3.2亿元位列天猫童装第一地位，持续领跑童装行业。

关于业绩增长，森马也表示次要系研发力度的增强，销售体系的优化，渠道革新的深化，以及线上电子商务业务和儿童业务的继续开展。

ESPRIT

实体门店和中国业务表现低迷，半年盈余9.54亿港币

遭到实体批发门店销售疲软以及中国业务下降的影响，香港时髦批发集团Esprit Holdings Ltd半年盈余高达9.54亿港币。

截至2017年12月31日的六个月内，Esprit的中心财务数据如下：销售额同比下降3.4%至80.39亿港币；毛利为42.52亿港币，毛利率添加40个基点至52.9%；净盈余为9.54亿港币，去年同期为净盈利6100万港币；净现金余额为45.7亿港币。亚太地域销售额同比下跌14.9%至9.66亿港币。

由于业绩不佳，首席执行官Jose Manuel Martinez表示，该公司方案封闭在欧洲中心国度的40多家严重盈余的门店，将在这些国度的运营规模增加10~15%。集团执行董事兼首席财务官Thomas Tang则表示，除了在欧洲封闭门店外，Esprit也将封闭在香港的旗舰店。

Esprit的业绩曾延续15年完成两位数增长，2007年前后到达巅峰，但随前面临来自线上批发商的竞争，同时中国的消费者也愈加成熟，逐步将关注的重点从价钱转向设计。Esprit却疏忽了产品自身的转型战略，反而让品牌得到生机，缺乏以愈加吸引中国年老消费者。从2010年开端，Esprit全球业绩就开端呈现下滑，并多年继续低迷。

真维斯

失守边疆、澳洲市场，去年全年销售额同比大跌10.4%

香港休闲品牌Jeanswest真维斯运营商旭日集团在2017年9月发布财报显示，支出10.886亿港元，按年下跌10.40%，上年同期12.150亿港元。中国际地业务也大幅发展，总额大跌19.28%至7.744亿港元。

截止2017年6月底，Jeanswest真维斯共有11间店铺，净增加23间，目前香港、澳门9间，边疆2间。截止6月底，真维斯和旭日极速店铺合共1658间，按年增加395间。

去年4月，为了解救边疆业务，真维斯母公司旭日集团将澳洲业务转卖给自家大股东杨勋和杨钊兄弟成立的巧思无限公司，输血救急。过来三年，旭日集团在澳大利亚的业务曾经盈余了两年。2016年期内，集团海内市场中心的澳大利亚和新西兰批发业务下滑12.3%至9.551亿港元，低于2015年同期的10.886亿港元。

如今，旭日集团也曾经没有精神和资金去重振海内业务了。由于不止澳洲和中国的生意，真维斯一切业务都在接受压力。

班尼路

2.5亿被卖身，简直淡出人们视野

班尼路80年代开端在香港运营，红极一时。后来进入边疆，由于种种缘由，运营不是很理想。2016年，香港德永佳集团宣布以2.5亿元的价钱出售移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。旗下隶属子公司上海班尼路服饰无限公司。

如今的班尼路曾经很少见了，来源地香港仅存43家门店，上海留下54家门店，北京则是56家，广州大本营会多一些，但也曾经加入城市主流商圈，反而只能在街边小面积的店铺见到。而且由于短少营销，班尼路在次要依托的电商平台上，关注度是其他同期品牌中最少的。班尼路在消费者的心目中离时髦越来越远。

传统休闲服饰品牌为何两极分化如此严重？

在市场品牌饱和的明天，单纯依托低价战略曾经行不通。在中低端市场，佐丹奴们的生活空间也正在蒙受挤压。优衣库等快时髦品牌曾经成为性价比的代名词。即使在三四线城市，它们也得到了竞争力。同时，品牌老化景象严重，营销手法单一，产品创新力缺乏，对宣传及与消费者的沟通投入很少是共存的成绩。

想要走出业绩窘境，这些服装品牌可以着手聚集于垂直细分的市场，进步本身运营才能。比方，森马童装巴拉巴拉去年批发额或打破百亿，已然成为国际童装行业第一品牌；或是调整品牌定位，逐渐面目一新，打上更契合当下消费人群的专属标签。主打根本款的优衣库用尽奇招不让消费者厌倦，明天和任地狱协作，今天就去联名星巴克，虽然产品真的很“根本”，但是永远活在群众的视野里，异样也在控制本钱。

老牌休闲服饰品牌的黄金时代已然完毕了，但想要延续生命力，就要基于抵消费者需求与市场的研讨，和服装消费的革新来掌握转型晋级的趋向，那么就成功了第一步。

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在过来不久的2017年，批发行业波诡云谲：线上巨头急于打破流量瓶颈，疯狂地规划幅员；线下卖场，试图经过创新转型和站队协作跟上节拍；创业公司在细分赛道和碎片化场景中带起了无人批发的风口。2018年则是批发的定局之年，市场曾经由线上线下之争进入到派系之争；同时，2018年也是变数之年，AI、区块链等创新技术又将给批发行业带来新的机遇和迸发。

4月19日，亿欧将举行“ 新智能·新场景 GIIS 2018批发创新峰会 ”，围绕新政策、新理念、新技术的落地使用，与诸多行业首领、专家人士和行业关注者共同讨论批发行业的创新晋级！ 现已推出 新春99元特惠票 ，详细议程及报名请见 ： https://www.iyiou.com/post/ad/id/537