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近日，有个号称2000万粉丝的效劳号找到我，想借助现金贷超市停止变现。在我大致讲完现金贷监管政策之后，他开端若有所思，觉得区块链能够是更好的变现途径。

也是在几天前，上市公司二三四五推出“2345星球联盟方案”，规划区块链，售价998元的章鱼星球，曾经有超越163万人预定购置。

泰合资本开创 合伙人 胡文钦曾谈到，“流量拿在手里一定要榨干，而变现形状最优的是游戏，其次是广告，然后是电商”。如今看来，要榨支流量，还是来互金范畴找找时机比拟好。

关于流量平台，追逐风口自然正确。以网址导航起家的二三四五，多年来秉承“用户是基石，产品是中心，流量转化是关键”的运营理念，追风口才能可谓模范。

　　2014年9月，二三四五借壳 海隆软件 登陆A股市场，同年，与中银消费协作推出“随心贷”（后更名为2345存款王），主打面向团体用户的500-5000元的短期信誉存款，成为现金贷的第一批玩家。

数据显示，截止2015年末，2345存款王产品累计发放金额只要2.8亿元。2016年，现金贷风口起来，当年发放存款总金额62.74亿元，较2015年度增长2,160%；2017年上半年,累计发放存款总金额129.60亿元。

从营收上看，2016年，互联网金融板块完成营收2.06亿元，同比增长2059.72%；2017年上半年，完成营收5.53亿元，同比增长1667.19%。

2017年12月，行业迎来政策拐点，头部现金贷平台多堕入转型窘境之中。而关于二三四五等流量型平台而言，影响并没有想象中那么大，这个风口不行了，追逐下一个就是了，于是就有了“2345星球联盟方案”和章鱼星球。

依照以后章鱼星球预定量，假如产能跟得上，仅硬件一项就对应着16亿元营收，简直超越了公司这几年在现金贷风口上的营收总额。仗还没打，就提早锁定了成功，这风口追得才叫一个美丽。

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看上去很复杂的事情，踏准节拍的却寥寥无几。

过来几年，既有相似二三四五这样的流量型平台成功追逐新风口，也有很多流量型平台我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。，活得不断困难，尤其是一些工具型APP，坐拥数亿用户，就是找不到让本人盈利的形式。很多剖析人士总结称，工具型产品自然难变现：用户想到你时用一下，用完即走，停留工夫太短，缺乏粘性。

成绩是，网址导航也是工具属性，且在网址导航这个范畴，2345也并非市场份额最大的那个，为何它就能应用流量优势抓得住风口呢？我觉得成绩出在战略和认识上。

和游戏相比，存款这种流质变现形式要思索风控和不良率，即放了钱要能收得回来。风控是个技术活，普通来讲，流量型平台多以广告的方式切入，为存款机构引流，收取流量费，风控和不良一概不必管。2017年风口起来后，我们能在共享单车、旧事资讯、社交交友、使用商店等各类APP上看到现金贷的广告，走的便是这样的路子。

二三四五，则把现金贷当作了风口在追，而非广告部的大客户。

2015年2月，随心贷推出4个月之后，二三四五便公告募资48亿元用于互联网金融平台和金融超市建立，之后，更是继续加大互金范畴规划，摘录一段财报信息：

“截止2017年上半年，公司不时加大“互联网+金融创新”范畴的其他规划，公司已相继设立了融资租赁公司、保理公司、互联网小额存款公司、大数据子公司；已完成购置小贷公司局部股权、参与设立股权投资基金；并拟参与投资设立互联网信誉保险公司（目前处于保监会审核中）、消费金融公司（目前处于银监会审核中，持股9%），进一步丰厚2345生态圈，为完成公司多元化运营和临时可继续开展打下坚实根底”。

看来，追风口需求配套实打实的投入。

成绩来了，风控怎样办？假如真的对现金贷这个风口有所研讨，会发现风控基本不是妨碍。

现金贷新规出台之前，高定价可以cover掉一切成绩。风控不是成绩后，现金贷比的就是流量，作为流量型平台，得天独厚的优势，开展不起来才叫奇异。

来看一组数据。2015年12月，二三四五单月放款接近1亿元。2016年12月，单月发放存款金额飙升至14.02亿元，2017年6月，单月发放存款金额到达25.14亿元。

在这时期，中心流量平台“2345网址导航”用户数不过从4500万增长至4800万。业务放量的面前，看来不是流量客群增长推进，只能降低借款门槛推进。举个例子，开端的时分，100个请求人放行5个，到后来，100个请求人放行80个，才干做到客户根底变化不大状况下的业务量暴增。

显然，二三四五成功掌握了现金贷风口窍门：定价才是中心竞争力。

来看一下新规之前2345存款王的定价形式。1个月的存款期限，5%的手续费+0.1%的日息，月息8%。一年循环12次，便是96%，意味着，拿10个亿出来放贷，一年的综合利息支出便有9.6个亿，门槛低些、不良高些真实没什么关系。

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现金贷风口已成过来式，区块链的风口还在。异样，不是每家公司都擅长追区块链的风口，二三四五照旧值得学习。

区块链风口，主流的追法有两种：一种是ICO发币，光秃秃割韭菜，这是令绝大少数区本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。块链创业者兴奋的形式，效仿者众，但涉嫌违规守法，刀尖上起舞，智者不为；一种是区块链产业化落地，探究将区块链技术使用于金融、医疗、动力、公益等各类行业，根绝任何代币和类代币，这是绝大少数巨头在做的事，短期内缺乏钱景，面临人才外流的为难。

相比之下，2345星球联盟方案，统筹了产业落地和收益均衡，具有一定的启示性。

星球联盟方案在2345王牌联盟形式根底之上添加了区块链的要素，并引入了智能硬件章鱼星球，内核并无实质变化，都是“注册成为2345王牌联盟的会员，经过推行王牌联盟平台上的产品而取得相应的报答”。

从产业层面看，这确实是区块链技术的落地，也带来了效率的提升，是技术效劳实体经济的范围。别的不讲，单是这163万硬件用户，大大扩大了王牌联盟的会员数量，为企业中心用户的增长带来坚决的根底。

从收益层面看，如前所述，硬件预售曾经可以提早锁定十几亿的支出，即使打个折，几亿的支出也颇为可观。

从参与者角度看，998元买到一个用处普遍的硬件，成为企业推行联盟的会员，能否划算因人而异，倒也谈不上韭菜收割，政策风险要小得多。

所以，关键是什么呢？产业支撑、硬件“挖矿”和被阉割的代币。

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庄子在《逍遥游》中讲过这么一个故事：

“宋人有善为不龟手之药者，世世以洴澼絖为事。客闻之，请买其方百金。聚族而谋曰：‘我世世为洴澼絖，不过数金；今一朝而鬻技百金，请与之。’客得之，以说吴王。越有难，吴王使之将。冬与越人水战，大败越人，裂地而封之。能不龟手一也，或以封，或难免于洴澼絖，则所用之异也”。

同一个药方，有人在冬天给人洗衣服成为洗衣匠，有人则用来打败仗裂地封侯。回到扫尾的例子，2000万粉丝的效劳号，是踏踏实实做个广告商，还是孵化出一两个新兴业务虚现成功转型，也要看企业本身的战略与悟性。

东西的价值，因人而异，流量也是。

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