2017年，关于中国 钢铁 行业而言，意义特殊，供应侧构造性变革成效明显。 作为钢铁行业去产能的攻坚年，钢铁行业提早完成了5000万吨钢铁产能的义务，片面出清1.4亿吨“地条钢”。 同时，2017年也是互联网与先进制造业深度交融的一年，国度发布了多项支持工业互联网开展的政策，工业互联网面对中国工业经济的转型晋级被赋予了重要的使命。   

往年的政府任务报告 7次提到“互联网+” 。政府任务报告指出，“ 互联网+ ”普遍融入各行各业，群众创业、万众创新蓬勃开展。放慢新旧开展动能接续转换，深化展开“互联网+”举动，实行容纳谨慎监管， 推进大数据、云计算、物联网普遍使用，新兴产业蓬勃开展，传统产业深入重塑 。   

在新的情势下，以 找钢网 为代表的工业电子商务平台将迎来新的开展机遇，也必将为钢铁产业重塑和转型晋级带来新的推进作用。那么，钢铁企业，尤其是民营钢企如何放慢推进“互联网+”，促进转型开展呢？笔者以为可以从以下开展途径着力，激起钢铁开展新动能。

一、是充沛应用 大数据 停止迷信决策

政府任务报告指出，做大做强新兴产业集群，施行大数据开展举动。笔者以为，2017年可以说是钢铁行业的数据元年，由于自2017年6月30日，“地条钢”加入历史舞台后，整个行业都是表内的产量和产能，行业的铁水总量数据变得可控。

钢铁行业将来会面临有根底利润的竞争环境，除轧线的消费质量及丰厚水平、外部调理效率、与渠道同伴协作的水平等以外，能否应用大数据停止迷信合理的市场剖析和决策，也将成为决议钢厂盈利程度的一个重要目标。

钢企应借助大数据的力气，停止迷信决策和剖析，寻觅开展新动能。在这方面，找钢网可以为协作企业提供数据支撑。由于对某家钢厂来说，它看到的是本身的状况和数据，而对找钢网来说，其与100多家钢厂协作，看到的是全数据场景。

依据找钢网的数据，可以明晰地判别下个月、下下个月某一种资料的市场状况怎样、供应会添加还是会增加。例如，西南一些大型钢厂，思索到时节和气候要素，假如局限在西南地域和惯常区域销售，是有一定压力的。找钢网经过全国化销售渠道和资源分配才能，可以协助西南的钢材卖到昆明并完成可观的利润。

二、是探究树立新型政企和媒体关系

在供应侧构造性变革的背景下，去产能、环保限产等政策频频出台，对企业的消费工艺、消费组织等发生直接影响，因而，在以后这种状况下，钢企一方面要着重树立新型政企关系，增强对政策的深化理解，做到合规合法、合理决策；另一方面要开展维护好与媒体的关系，增强开放和交流，及时、精确地传达信息，以免错误的音讯借助互联网大肆传达。

三、是树立国内销售渠道，获取国外买家

以前， 我国钢铁产品的出口构造是钢厂先以零售方式卖给出口商，出口商再转给国外出口商 ，经过层层环节后，国外的消费者才干够买到。这种粗暴的出口构造非但不合理，且容易因价钱和数量成绩招致反倾销制裁。

为此，钢企应乘着“互联网+”的西风，做好钢铁流通环节的去两头化任务，以更少的流通次数将钢厂消费出的钢材销售给海内消费者。以找钢网为例，找钢网经过雇佣外地员工、以本地价钱批发的方式在韩国销售钢材，目前找钢网的成交价钱在逐步成为韩国建材市场的风向标，找钢网因而成为了国际钢企理解我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。海内市场的一种无效渠道。

四、是努力打造、提升品牌

当行业有足够的利润空间后，钢厂的销售半径会相应加大，行业竞争将加剧。此时，钢厂应努力于进步本人的品牌，以应对扑朔迷离的环境等新应战。制造业要打造品牌，就必需直接接触客户。

以家电行业为例，苏宁、国美等批发机构的崛起，拉近了家电消费企业与消费者的间隔，批发机构又能把数据反应给厂家，这样就有利于企业的产品研发、品牌打造和转型晋级。而像找钢网这类钢铁批发平台的崛起，也为钢厂与用户树立起了直接沟通的桥梁和反应机制，为钢铁企业的品牌打造和提升提供了很好的渠道。

五、是运用“互联网+”工具，进步厂内经历、厂内管理和渠道销售效率

例如，2017年，基于5年多积聚的成熟销售管理经历及先进、成熟的技术创新才能，找钢网互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。开收回面向钢铁流通供给商及钢铁消费企业的智能产品——胖猫云商和 工业智能 ，提供成熟的买卖效劳及衔接钢铁产业链一体化优质效劳。

其中，工业智能提供面向钢铁消费企业的消费销售一体化处理方案，片面提升钢厂的信息化程度，推进按需消费。目前，找钢网工业智能零碎已在长达钢铁和西城钢铁上线。其中，长达钢铁产销一体化平台项目应用 智能硬件 及信息化技术为长达钢铁打通了 消费、仓储、销售三端 ，使整个产销环节互联互通，极大地进步了钢厂的消费效率，添加了各类决策的精确性。

另外，经过该零碎完成了长达钢铁产品的消费制造及仓储、物流全流程可追溯，用户可全程跟踪订单的下单、审核、打款、排产、消费、入库、提货、物流整个环节，使订单化消费真正落地。

六、是抓住机遇，合理投资

受害于供应侧构造性变革的红利，2017年钢铁行业效益分明恶化，效益提升后，钢企应努力掌握经济周期做出更合理的投资分配。钢企最合理的投资办法应该是围绕钢铁主链条停止规划，该停止产业投资的时分停止产业投资，该停止资本投资的时分停止资本投入，尤其应抓住新型经济的增长点和新科技对经济周期性的推进机遇。

2016年，找钢网取得由京西创投领投的11亿元融资，京西创投是北京市与首钢集团等大型国企共同发起成立的专业基金管理公司。这也是钢铁企业投资互联网新兴产业的一个成功案例。

总之，钢铁是工业的粮食，钢铁行业进一步推进“互联网+”，不只可以协助整个行业疾速进步消费和流通效率，完成更快的转型晋级，还可以推进下游各个以钢铁为次要原料的行业更快、更高效开展。

笔者以为，将来，钢铁行业应树立起一个围绕消费端的工业互联网平台，使得钢铁行业从原料推销到 消费制造、厂库管理、销售管理，包括运输、流通环节入库、销售、出库、物流、金融效劳 等各环节，构成以数据和市场为导向、以消费者为中心的自下往上的串联，大幅提升效率。这样，钢铁行业也会变得越来越强，下游供应端可以灵敏矫捷地呼应下游市场的需求变化，构造调整将变得十分迅速。

由SHMBA创投联盟主办的 2018-SHMBA“跨越A轮”创业大赛启动典礼 将于2018年3月22日举行，约请到卫哲、章苏阳、董占斌、方宇锋等20位投资嘉宾列席，并举行创投酒会。大赛将围绕“新消费、新金融、智能科技、医疗科技”四大板块展开，优胜项目将有丰厚奖励。