腾讯公司副总裁、企鹅影视CEO孙忠怀

腾讯《一线》作者 方砚

3月17日，爱奇艺在招股阐明书修注释件中声称，截止2018年2月底，其付费会员规模高达6010万。这似乎坐实了3月2日百度CEO李彦宏在电话会议上声称的“付费会员数第一”一说。

但仅一日后，老对手腾讯视频就把这个“第一”拿了回去。

依据腾讯视频昨日官宣，截至2月28日，其付费会员数已达6259万。这是继去年9月宣布付费会员数破4300万成为行业第一后，腾讯视频再次强调其中国最大视频付费平台位置。

现实上，围绕付费会员业务，腾讯视频与爱奇艺已贴身肉搏数年。在众多行业人士眼中，视频平台短期盈利有望的现况下，谁能掌握最多的付费会员，谁就能掌握住将来。

这也致使这场付费会员之争的剧烈水平，超乎很多人想象。而资金储藏，则是这场和平颇为重要的一个要素。

“视频是腾讯两大内容战略中一个很重要的局部，这是一个临时的、很大的战略，既然是临时战略，我们有耐烦也有决心不断临时投资出来”，腾讯公司副总裁、企鹅影视CEO孙忠怀通知腾讯《一线》。而在本月28日，爱奇艺也将正式登陆美股市场，方案募资逾27亿美元。

各方弹药都已备好。可以预见，在2018年，继续加大对优质内容投入来维持会员忠实度，仍是视频平台的重中之重。

新的悬念在于，在阅历数年付费市场的高速开展后，整个视频付费市场能否还能维持此前的增速？在付费用户规模非常庞大的如今，新的盈利点在何处？

用户付费形式已进入成熟期

近年来付费大环境的改善，是视频行业所享用的重要红利。

在孙忠怀看来，欣赏好的内容去消费，这一用户认知曾经成熟，再加上挪动领取市场的成熟，整个商业环境、根底设备曾经十分齐备。

不只如此，除了大环境上的裨益，操盘上的熟稔，也是腾讯视频继续取得付费会员喜爱的一大缘由。

企鹅影视初级副总裁韩志杰解释称，付费内容构成的排播带，对用户承接起到了重要影响，“从去年年终的《鬼吹灯精绝古城》《乡村爱情》到暑期档的《鬼吹灯之精绝古城》《双世宠妃》，再到9-10月的《使徒行者2》《那年花开月正圆》以及年尾的《致我们单纯的小美妙》等等，这几部剧都是我们在会员拉新或许留存效果是比拟好的”。

最终，继续的优质内容输入，使得腾讯视频播种了较好的用户忠实度。

此外，腾讯泛文娱体系的高效率协作，也是腾讯视频悬殊于其他平台的一大优势。

孙忠怀通知腾讯《一线》，关联部门、兄弟公司，会存在一些会谈上的优先权，而彼此毫有关联的公司做到这个协同效应会绝对难一些。“我们有一个IP的协同委员会，链条上的各个兄弟公司担任人都会坐在一同闭会，把我们的业务方案、开发方案、上线方案协调分歧”。

多方面优势的共同作用，使得过来的一年间，腾讯视频的数据颇为光鲜。

仅计算近半年来的数据，从去年9月到往年2月底，短短五个月，腾讯视频就取得了近2000万新增付费用户，增长幅度高达45.6%。

但是，高速增长的面前，一些行业性的成绩却在悄然发作。

以爱奇艺为例，截至2015、2016、2017年底，其付费用户数辨别为1070万、3020万、5080万；虽然增长数量每年维持在2000万的量级，但2017年的增速曾经从2016年的182.2%骤降至68.2%，放缓趋向曾经较为分明。

在一些业内人士看来，作为中国最大视频付费平台，腾讯视频即使目前仍维持可观的增速，但付费用户规模趋于饱和的那一天也终未来临。

盈利依然悠远

在这样的背景下，提升ARPU（每用户均匀支出）值显得日益重要。

但现实是，从老对手爱奇艺此前发布的招股书文件看，局部视频平台在ARPU值的提升上还处于较为初步的程度。据理解，爱奇艺近三年来会员总营收辨别为人民币9.97亿元、37.62亿元、65.36亿元，以此计算，其ARPU值辨别为人民币93.18元、124.57元、128.66元-------其后两年ARPU值简直没有发作增长。

这是留给国际视频行业共同的应战。孙忠怀也坦言，虽然腾讯视频在去年年底的时分曾经超了奈飞在美国外乡的付费用户数字，但以单用户的ARPU值来说，由于两国的消费程度，还有一个比拟大的差距。

这同时也意味着，假如能经过深化发掘用户的付费习气进一步提升ARPU值，将是视频平台下一个重要的增长点。“临时看将来的生长空间还是很大的，不论是浸透率提升，还是未来单用户的ARPU值提升，都会让会员付费这样的商业形式在整个在线文娱有更稳健临时的生长”，孙忠怀表示。

但短期内，达成这一目的尚需求众多尝试；毕竟，包括衍生品等层面的支出，还很难成为支撑起平台的重要支出来源。

另一方面，运营本钱的不时攀升，还在进一步加剧视频网站的生活压力。孙忠怀甚至婉言，短期内全行业盈余还是不会改善的，而且这个剧烈竞争还会加大。

“艺人的价钱都在很快的攀升，我们努力做到不论是广告增长还是会员增长，至多能拉平本钱上升的趋向，但假如运营好的话还可以超越，运营不好的话就比不上”。

至多在短期内，这一境况难以发作大的改动。这也促使诸多厂商试图经过上市获取资金，维持公司运作。

但腾讯视频显然没有这个计划。孙忠怀通知腾讯《一线》，他并不觉得上市是处理这些成绩的起点，“上市只是拿到一笔钱”。而最终的成败，还是取决于临时运营，追求短期财务目的，就没有太粗心义。