【编者按】科技背景下的家居行业，不可防止地被卷入了时代的大潮中，面对一日千里的科技浪潮，陶瓷企业似乎只要不时改动消费营销战略，才干不被科技的激流吞没。本文以百安居家居智慧门店为典例，预测新一年陶瓷行业的终端剧变。

本文首发于陶瓷资讯；经亿欧编辑，供行业人士参考。

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此前，本平台在《2018年，谁是建陶行业的“搅局者”？》一文中提到，2018年对陶瓷行业来说，也许是个分水岭，洗牌的进程曾经分明放慢。

在消费端，大企业在扩线减产，国际国外产能规划。东鹏控股董事长何新明在地下场所提到：“行业品牌集中度对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。正在日益进步，大规模制造时代正在到来。”而在环保和本钱的压力下，还将淘汰一批企业。

在终端，消费形状曾经开端出现场景式、体验式、特性化的特点，家居行业的新批发规划减速。近日，百安居延续开了多家新批发家居智慧门店。那么，2018年陶瓷行业的终端能够出现怎样的变化呢？

A家居智慧门店

3月3日，百安居旗下5家B&T home新批发家居智慧门店于京沪两地同时停业，一改原有仓储式购物形式，力推体验式购物，欲打造家居行业首批全端同步掩盖的新批发家居智慧门店。

B&T home新批发家居智慧门店有些什么特点？

6微风格悬殊的全体样板间。从华美优雅的简欧风到繁复清爽的古代风，再到糅合中国传统元素和古代元素的新中式风……实景家居家电&软装一应俱全。

全店70+个商品体验点，商品完成“通水通电”：淋浴间的花洒和水龙头会真的出水；厨房橱柜区真的有料理台和烹饪设备；门窗乐音隔离效果真的能现场感受；电热水器的出水速度——快……听说，233个家装品牌、18大家居品类、8000种商品……从硬装、软装、家具、家电都完备，还有云购物屏，20000种商品随心选。

店内配置多样屋，提供中高档家居生活用品。

值得一提的是，家居智慧门店有四大黑科技：

01、刷脸购物

初次购物的消费者在店内任一终端云屏上输出手机号，经过验证码验证注册后，将脸部置于云屏的摄像头前绑定手机号和脸部特征，就可以创立本人的专属购物账号，自此在店里走到哪买到哪全靠刷脸。

02、360°全景复刻

身处门店内的某一区域，不想来回逛，又想清楚晓得本区域内有哪些商品？在云屏上悄悄一点，周边的商品的详细信息在云屏上“原形毕现”。

想看产品的价钱，只需在虚拟的场景中点看，价钱、型号、产品阐明之类的材料自动弹出。假如觉得不错，消费者就可以把产品参加到零碎购物车。

03、VR结合户型

消费者只需求输出小区信息，生成结合户型的装修作风的VR，然后选择心仪的装修作风，带上VR眼镜就可以观看房间效果图，完成“所见即所得”。

04、AR技术

忘量房间的尺寸，不晓得产品与作风能否相配？AR技术将家居品以近1:1的效果投射于家中，直接“预览”家居品的全体家装效果。听说还可以一键分享给家人，近程检查全体家居效果。

此外，店内还配有儿童乐园、咖啡吧...总体来看，交融刷脸技术、AR、VR的消费购物形式曾经算得上初具智慧门店的雏形了。

有专家表示，“如今的体验式购物要求有爆款产品，可以让消费者看到、摸到、用到，是一种小而精的形式，不一定要掩盖一切商品。”

B“新批发”驱动“新制造”

2月11日，阿里巴巴集团与竟然之家达成新批发战略协作。阿里巴巴将协助竟然之家卖场的片面数字化晋级，基于单方会员零碎打通和商品数字化，完成消费者选建材、买家具的场景重构和体验晋级。同时单方将共同打造云装修平台，从装修设计、资料购置和施工管理全链路重构家装行业形式。

在资本的助力下，家居行业的新批发规划减速。有剖析人士以为，中国商业的革新趋向已然阴暗：

其一，线上线下片面打通，数字化驱动商业运营；

其二，传统商业形状被深度改造，特性化消费取代规范化消费成为主流消费形状；

其三，全新的体验、领取、物流等效劳体系，重塑消费流程，晋级消费感知。

消费、制造、物流等环节的线上、线下行为和有关设备被无机整合，成为一体。

阿里巴巴集团CEO张勇以为，中国的消费互联网正在晋级为产业互联网。 这种晋级自身就是“新批发”驱动“新制造”的进程，而家居范畴又是“新制造”极好的实验田。家居消费具有本身的共同性，它客单价高但绝对低频；由于顺应不同户型、不同消费需求和偏好的需求，自然地又有高度特性化的空间；可以提供一整套完好处理方案。从某种水平上说，传统的家居消费购置的是产品，而将来的家居消费，购置的是一个居家生活的“零碎”。这种“零碎”正是“新批发”驱动“新制造”的最佳产品。

消费数据驱动制造的“C2M”（消费者到工厂）形式，既可以驱动传统制造业企业完成革新，也可以助推竟然之家等连锁批发企业延伸到产业链下游，在不同产业环节的穿插点上生成全新的新型制造业巨头。

C陶瓷行业的智慧门店与快闪店

消费形状逐步出现场景式、体验式、特性化的特点，带来供给链的调整不可防止。 目前，陶瓷行业也在规划智慧店和快闪店等。

年终，金意陶董事长兼总经理何乾在地下场所表示，新批发在2018年将会是一个十分盛行的词汇。他说，“我们的智慧店要晓得我们的用户在哪里？怎样样衔接我们的用户？怎样样让用户到店外面来体验？怎样样经过信息化让用户对这个产品发生兴味？经过他的举措，剖析他对我们哪些产品感兴味？假如没有这些的话，智慧店只是一个空的名词。”

1月18日，金意陶第23届英雄会上，乾龙信息科技副总经理王栎童关于智慧门店停止了片面的引见，将来要经过智慧门店完成获客、消费剖析、订单成交等多方面的功用。

能强企业古代事业部总经理沈立桃以为，将来的整装+快装一定是趋向，完成真正的拎包停业。 他预测，2018年终端将会完成终端规范化、树立快闪店，投合趋向开展。

实践上，2017年9月16日，东鹏·原石里快闪店在位于上海新天地对面的华府天地临街铺位，继续停业9天，于9月25日完毕。

有位设计师此前展现过一份新中源将来店的设计图，定位的次要消费人群是设计师。很显然，一些具有前瞻性的品牌曾经开端付诸举动。

何乾说：“2018年，置信行业外面的很多企业会把新批发和智慧店结合起来，经过线上线下的引流，线下去体验，经过大数据的衔接使我们的门店愈加有智慧，束缚我们的批发人员。”

D将来可期

例外空间总经理赵凌云在年终地下场所表示，将来，陶瓷行业终端店的出现形式，可以设计成规范店、MINI店、规格店、主题店、快闪店等，智能智慧为主的经销方式。他以为会呈现人脸辨认技术、人工智能设计、智能机器人导购、送货等技术。将来这些技术全都会用到终端批发店外面去，能够很快就会变成惯例技术。接上去还会有很多更先进、更让人意想不到的事情发作。

很显然，新时代下的陶瓷行业曾经彻底辞别了野蛮增长时代，在消费晋级和集体崛起并存的大势下，品牌竞争从高速增出息入高质增长新赛道。2018年陶瓷行业终端将会出现怎样的变化？我们拭目以待。

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2018年5月18日，亿欧将在北京千禧大酒店举行 "顺势·上岸"GIIS2018中国度居家装产业创新峰会 ， 当产业创新已然成为大势，我们应该感知到，2018年以及将来3-5年，新技术反动、供给链创新、全屋定制、智能家居、新批发、赋能商业新时代等都将再次刷新我们的认知，同时，随同一代又一代的新消费群体成为主流，也会有更多商业新变量等候被发现。商业新变量以及行业新命题，成为新时代必需掌握的趋向，否则，不会顺势，再精彩的时代都跟你有关。

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