3月22日，第98届全国糖酒商品买卖会在成都开幕，多家白酒企业与从业者聚集成都。专家指出，2018年，白酒品牌分化延续，产品价钱层次提升。需求构造和消费形状变化，将推进高端品牌白酒价钱持续迟缓下跌。

增强品牌传达

贵州茅台酒股份无限公司副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳强调，2018年茅台市场以“稳”为主。关于市场关注的价钱成绩，王崇琳指出，如今直营渠道为1499元/瓶，而主流的流通价钱为1520元-1550元/瓶，批发价钱在1580元-1600元/瓶，茅台对市场价钱的管控根本奏效。针对茅台云商“体验感差”等成绩，王崇琳指出，2018年将处理体验的技术成绩。线上引流下单，线下效劳与配送，进一步强化对专卖店管理的提升，完成规范化。

数据显示，五粮液集团2018年前两个月完成利润总额近34亿元，同比增长54.9%；2017年五粮液集团完成销售支出802.2亿元，利润总额143亿元。在五粮液经销商大会上，五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示，将应用新媒 体、新方式等增强品牌传达，围绕“1+3”战略，把52度新品五粮液中心产品做精、做细；把五粮液品牌中心产品体系向三个维度延伸。糖酒会时期，五粮液将推出“五粮液·缘定晶生”等多款新品，打造高端五粮液。

2018年是山西汾酒变革的关键之年。汾酒股份公司副董简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。事长、总经理常建伟指出，将借势汾酒传统文明，将文明转化为产品与品牌竞争力；继续推进变革片面落实，以混改为次要完成方式无效推进体制机制创新；在股份公司鼎力推进“全员营销”理念和“销供产研”协同开展的运营效劳保证体系片面晋级。糖酒会时期，汾酒发布新品青花汾酒50和青花汾酒中国装，全国一致批发价辨别为5999元/瓶和1399元/瓶。

产品层次提升

关于2018年白酒行业开展情势，多位业内专家和白酒企业掌舵人提出了各自判别。综合看，品牌分化与白酒产品价钱层次将提升成为共识。

盛初集团董事长王朝成表示，2018年白酒行业的关键词可以概括为“价位换档、寡头格式”。价位换档即高端大幅跌价不可继续，2018年价位将波动；次高端白酒则处于价位晋级的黄金地带。次高端白酒过来被压制在狭隘的价钱带。随着茅台、五粮液价钱上升，这一价钱带被拉宽。

中高端晋级正在停止，多家白酒企业2017年净利润疾速增长，多居于此价钱带。白酒消费的价钱带很宽，超高端酒竞争格式明晰，高端酒和次高端酒会竞争剧烈；次高端价位以下，中央龙头将和全国品牌停止竞争。

白酒营销专家晋育锋则用“跌价继续、创新驱动、分化定型”来描述2018年的白酒产业。晋育锋指出，2017年白酒行业仅是一线高端品牌引领下的构造性复苏，少量非上市公司和中央性品牌仍在安居乐业中挣扎。需求构造和消费形状的变化、供应侧变革带来的本钱下跌，推进了以茅台为首的高端品牌白酒跌价。这些要素在2018年将延续，能够推进白酒价钱持续迟缓下跌。