文/ 天下网商记者 倪轶容

他们来自不同的国度，有着不同的阅历和人生际遇；他们有的步出校园未几，有的曾经人到中年，但他们都有一个共同的身份——阿里巴巴国际站（Alibaba.com）海内供给商付费会员。

3月初，20多位会员受邀离开阿里巴巴杭州总部，参与由阿里巴巴国际站海内事业部为优质海内供给商举行的“寻梦之旅”培训课程。

这些小企业主，多是伟大的大人物，有着各自人生的崎岖和挣扎。但经过阿里巴巴提供的电商平台，他们的人生和生活都发作了宏大的变化。而他们的故事，正表现了阿里巴巴董事局主席马云所倡议的普惠全球化之肉体：让世界各地占80%的中小企业主、年老人、妇女可以参与到全球化的贸易中，可以享用到全球化所带来的益处。而这个益处，并不只仅是由此带来的财富。

《天下网商》采访了五位有代表性的会员，分享他们被中国电商改动的人生故事。此为第五篇。

“假如你觉得我的名字不好读，只需记住中文‘庐山’的发音就行了。”俄罗斯小哥Rushan Giniyatov经过翻译幽默地说。

庐山并不是典型的俄罗斯人长相。他个子不高，身体结实，拥有深色的头发和眼睛，看上去更像是亚洲人。和他打了多年交道的阿里巴巴海内供给商开展部渠道经理许路焱表示，庐山从某种水平下去说，的确不像个典型的俄罗斯人——当大少数俄罗斯人由于本人觉得英语不好而畏缩时，英语程度异样捉襟见肘的庐山，却情愿去尝试阿里巴巴这样的跨境外贸平台，并在下面斩获颇丰。

庐山出生在一个并不富有的家庭，如今他曾经拥有了5家眷于本人的公司，其中三家都和中国市场相关。而电商在他的发家史中，扮演了相当重要的角色。

卖了车来中国闯荡

明天曾经“不差钱”的庐山，仍然对“穷”有着深入的印象。

1999年，庐山考上了俄罗斯外地一所大学，但囊中羞怯的家人，却有力为他领取学费。本着“再穷不能穷教育”的思想，父母咬牙借了一大笔钱，把庐山送去了大学。“事先我就在想，真是一文钱难倒英雄汉！” 庐山回想说。于是他下定决计，要努力赚钱，让家人过上面子的生活。

大学时期，庐山偶尔地在一份报纸上，看到了一团体登的广告，说本人想买一台二手电视机。巧的是，他在另一张报纸上，看到了另一则广告，是一团体，想出售一台电视机。“所以我就辨别给这两人打了电话，完成了买卖！”回想起本人人生中做成的这第一笔生意，庐山不由得笑了起来。从那时起，庐山尝到了做生意的甜头，而这种对接需求的“桥梁”角色，也直接影响到了庐山之后的贸易形式。

大学毕业之后，庐山进了一家旅游公司任务。事先，这家公司的员工福利，就是全球各地的收费机票。任务几年之后，庐山取得了一张去中国的机票。不过，这是一张单程票。对中国充溢猎奇的庐山，做了一个颇为大胆的决议：他卖了本人的爱车，决议索性在中国住上几年，好好感受一下这个国度。

不过，和普通游览者不同，庐山还希望来中国看看能否有什么商机。“在俄罗斯，很多人都用中国的产品，中国的开展，大家也是有目共睹，所以我就想来看看，中国的开展之道是什么。”

2006年，怀揣着卖车所得的2万美元，庐山手握单程机票，从莫斯科飞到了北京，在那里一住就是四年。

来自中国市场的商机

只身离开中国的庐山,原本想的是，住到钱用完的那一天，就飞回俄罗斯。没想到，2个月后，他就在中国找到了商机。

事先，庐山看法了一个中国供给商，正在寻觅销往海内的时机。于是，庐山联络了俄罗斯方面，将中国供给商手中的日用品卖到了俄罗斯，赚了一笔钱。

好的开端是成功的一半。尝到甜头的庐山愈加努力地去开掘商机，在两国贸易方面越做越顺，甚至还在北京开出了本人的办公室。

与此同时，庐山也深深感遭到了两国的文明差别。他发现，在中国，想要做生意，先要交冤家。但中文不好的他，在很多应付场所上，显得颇为为难。觥筹交织的中国“酒文明”，更是让不爱喝酒的他有些招架不住。“当然，在俄罗斯，我们也喝酒，但很多时分，并不是为了拿订单而去喝。”他表示，这些年本人在中国生意场上喝的酒，其量之大，能够会让很多嗜酒的俄罗斯人都感到诧异。

能否有愈加直接、通明的做生意方式？

庐山在中国游历，观赏一些农场、工厂时，会问担任人要联络方式。有时分，对方给的联络方式是QQ号。这让庐山对中国的互联网发生了兴味。“既然大家能在互联网上交流，那有没有能做生意的网站？”就这样，庐山在网上搜啊搜，找到了Alibaba.com.

英语不好的庐山, 经过翻译软件，大约理解到Alibaba.com是个外贸平台。而且他留意到，下面的国际供给商并不多，算是一片蓝海。抱着试一试的心态，庐山注册了账号。

一开端，由于不懂如何操作，英语也不好，庐山并没有将重心放在阿里巴巴平台上，直到2015年——“事先，卢布对人民币的汇率不时下跌，在中国从事贸易的本钱越来越高。”事先曾经回到俄罗斯的庐山，甚至不得不撤销了在北京的办公室。但是，由于Alibaba.com, 庐山的国际贸易生意，却得以持续。在平台上，他向包括中国在内的各国买家，出售来自俄罗斯的食品、机械设备等产品。同时，他还经过电商，推销中国产品，以B2B的方式销往俄罗斯。

现实上，庐山曾尝试过全球不同国度的电商平台，包括巴西、韩国等国度。但是比拟上去，他觉得还是Alibaba.com最好。“由于中国的买家数量最多嘛！” 庐山说，他总是能比拟快就在Alibaba.com上找到客户。

如今，庐山曾经拥有了5家公司，其中三家都和阿里巴巴生态零碎相关，辨别注册在Alibaba.com以及内贸平台1688.com上。

俄罗斯也想拥有像Alibaba.com这样的平台

担任俄罗斯、孟加拉等市场的海内供给商开展部渠道经理许路焱表示，她第一次感遭到俄罗斯商家对中国市场的热情，是在一次网络课堂上。

2016年，阿里巴巴用俄语在线上向俄罗斯商家开课，教他们如何运用Alibaba.com。没想到，网络课堂上涌入了上千名俄罗斯商家，直接把零碎挤坍塌了。除了听课，俄罗斯商家们还热烈讨论起了俄罗斯的经济，以及中国市场上的商机。不懂俄语的许路焱，用谷歌翻译，大约理解到，他们在讨论的话题，根本上都是“能否可以学习中国，用电商来复兴俄罗斯的经济？”“俄罗斯是不是也能出一个像Alibaba.com这样的平台？”

“不理解俄罗斯的人，会以为这个国度的经济不兴旺，但现实上，在淘宝上，可以找到不少俄罗斯品牌的代购。”许路焱说。其中，紫皮糖、大头娃娃巧克力等富有外地特征的食品，更是火爆异常。不过，这些代购多由中国人完成，俄罗斯的商家，却苦于找不到进入中国市场的方式。

许路焱指出，在俄罗斯，来自阿里巴巴旗下的速卖通(Ali-Express)知名度十分高，在街头巷尾都可以看到其广告，很多俄罗斯人都曾在下面有过购物经历。当越来越多的俄罗斯人看法到，中国最后的开展，和其弱小的外贸才能分不开时，他们也开端考虑，如何拉动本人国度的外贸。

许路焱说，已经有个俄罗斯商家对她慨叹，只见一船船满载中国商品的货物驶入俄罗斯港口，却很少见到载着俄罗斯产品的船驶向中国。“假如能载一船俄罗斯产品去中国，那么我们不只可以赚到外汇，买中外货的本钱也可以低一些——毕竟，我们不必付回去这趟的空船费了！”俄罗斯商家说。

许路焱表示，俄罗斯在动力、汽配和农产品方面具有优势，在Alibaba.com上，一些俄罗斯大公司，比方名列世界500强的俄罗斯结合糖果公司(Uniconf)等曾经入驻。接上去，还有一家西伯利亚大型美妆公司也将入驻.

“大公司的入驻，相当于是强心剂，让中小企业也更互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。有志愿去尝试。”许路焱说。不过，由于许多俄罗斯商家的英语不好，也不懂Alibaba.com的操作，这成了他们入驻平台的障碍。为此，阿里巴巴方面积极在俄罗斯推出相关课程，为商家们“扫盲”。除了专门的讲师之外，阿里巴巴方面也希望能寻觅一些平台上的外地商家，来“言传身教”。

庐山就是这样一位商家。一开端，他雇佣了一家中国公司，来帮他运营在Alibaba.com上的生意，渐渐地，他本人也熟习了零碎的操作。“如今，在俄罗斯做国际贸易的人不少，我觉得我的优势，就在于懂得如何去充沛应用Alibaba.com这个平台。” 庐山说。在取得成功之后，他也情愿分享本人的经历。

许路焱表示，能否懂得运用平台，的确会影响到商家的生意。她翻开Alibaba.com，指着下面一个卖工业渣滓桶的商家通知我，这个商家的页面，就做得很专业，招致他在同行中，成交量比拟高。细心一看，的确如此。当许多商家仍然用几张复杂的图片和文字阐明打发潜在买家时，这位商家却用了多张不同角度的照片来展现产品，甚至还有细节图。此外，商家也详细引见了公司的历史，消费才能，全球销售网络等信息。“你说，看到这样的产品页面，是不是更情愿去下单？”许路焱说。

庐山则表示，他真的建议过Alibaba.com开一个俄语版：“由于俄罗斯有很多供给商，说不定也有人会像我一样，由于Alibaba.com，而成就完全不同的人生。”