【编者按】危机下的建材家居市场，开大店成为了许多行业人士的共识。开大店可以在充溢危机的市场中协助企业更好地锁定目的客户，提升门槛，污染竞争环境等等。掌握好危机时期的大店趋向，就能让危机成为行业革新的西风。

本文首发于大家居营销，作者谭晓平；经亿欧编辑，供行业人士参考。

受经济危机和房地产调控影响下的建材家居企业，在剧烈的市场环境下，大局部出现寸步难行的地步，一些品牌逐渐的被市场淘汰或本人缩减规模，来抵抗市场的危机。一些处于中游位置的品牌很困惑、恐慌、不知如何是好。笔者觉得假如品牌处于品类排名前列，危机下开大店未必不是坏事，针对这个观念，笔者经过以下四个方面停止解析：

第一：开大店能更好的锁定目的客户

危机时期下还能消费行业内的品牌的消费者，绝对来说有一定的品牌概念和消费才能，在面对产品同质化的状况下，谁能在原有的根底上锋芒毕露，除了人员之外就是品牌的展厅和产品的展现效果。俗话说：店大欺客，并不是真的就欺负主人，而是会给客户一种物超所值的觉得，能给客户带去一种很好的体验，随着市场环境的变化，消费者购物更多的时分买的是一种觉得，那么好的购物环境，无疑是构本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。成好的一种觉得的一个要素。 因而面对恶劣的市场环境，假使能开 一个优于竞争品牌的大店配合强无力的销售人员 ，一定能在恶劣的市场环境下，更容易的锁定目的客户，获得销售的成功。

第二：开大店能提升区域行业的门槛，污染竞争的环境

随着变革开放，消费市场的变化，消费者选择的时机越来越多，关于朝阳产业的建材家居，更是遭到了很多商人的热捧，于是投资建材家居生意的人也越来越多，去建材市场就会发现不论是什么品类品牌单一。晚期的经销商开端埋怨生意越来越难做，市场蛋糕在变小，抢的人越来越多，而且这些人还很难去把控。市场上不时的呈现老店关门，新店不时停业的景象，市场处于一片混乱之中。那么面对如此混乱的市场环境，其实开比竞争对手要大的店面，或许开一些投资客无法随便承受的店面，置信就能到达控制一些投机取巧的人进入，能有实力投入的人置信也会有才能运营，我们不必去担忧竞争者太多，就怕竞争者太乱，假如相反层次的品牌都能开大店，置信这个行业会越来越往良性方面开展。因而 开大店能提升行业的门槛，污染竞争的环境，促使行业朝愈加安康的方向开展。

第三：开大店能更稳固品牌在区域内的知名度和影响力

恶劣的市场环境下，更多的经销商思索的是如何增加费用，有一些经销商就靠经过增加门店数量，缩减运营面积等方式来降低本人的运营压力，来提升本人的竞争力，其实这样往往会使得品牌发展。恶劣环境下，大局部人都很恐慌，投资十分慎重，也有局部没有远见的经销商，把本身原本很好的地位或店面转让掉。其实，这个时分也是资源抢占的很好的机遇。 之前能够要花很多精神和财力的地位或店面，这个时分很随便就能拿上去，同时消费者看到某品牌还在逆势扩张，第一觉得是这个品牌市场销售状况一定不错，能失掉消费者的承受，一定是不错的品牌，这样愈加坚决了消费者对品牌的决心。关于区域同行或异业的经销商而言，这无疑是在给他们制造惊喜。 这些区域的经销商不论是对该品牌的老板，还是品牌的影响力都将是非常一定的，这样有形中就树立起了品牌在区域的影响力和位置，给竞争品牌形成很大的压力，在异业品牌中定能树立很好的口碑，这一系列对品牌将来的开展无疑会是一个促进和推进作用。

第四：危机下掌握好开大店就是弯道超车的大好机遇

有些经销商由于操作工夫较长，在之前市场环境很好的时分，掌握好了时机，占据着市场的指导者的位置，由于市场环境的变化，经销商思想的固化，之前所向无敌的勇气和锐气逐步消逝，经销商更多追求波动，因而原来占领优势地位的经销商，为了减小本人的运营风险，会转掉一些店面或缩减运营面积。作为厂家或经销商不能被外表景象所蒙蔽，一定要细心剖析这个客户这样操作的真实缘由。 假如由于本身缘由，而增加运营面积，那么 迅抢占速这些优质资源一定会促使品牌疾速提升 ，甚至逾越强势的竞争对手。

危机下，一定要擅长审时度势，做本身品牌的优优势剖析，当品牌在区域处于行业前列时，开大店未必不是一个很好的选择，未必不是一条能迅速打破瓶颈，完成包围的途径，开大店的 前提是本身的软件必需要相当强势 ，才干把大店的优势更充沛的发扬出来。当一切的条件都成熟，危机下是合适开大店的。

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