2018年3月23日，互联网+物流平台运营商——天地汇宣布完成 5亿元C轮融资 ，这是天地汇自2013年7月成立以来较高调地宣布取得融资，2015年天地汇取得1亿美元B轮融资时也没有这么大的市场举措，天地汇开创人兼CEO徐水波在C轮融资发布会上作出解释：不断以为融资是用来干实事的，这次高调宣布也是为了感激公司创业近5年工夫来的亲朋好友的默默支持。

不要跟他人去比，要跟本人比且要做到更好

与今年给本人评分都在“A”相比，关于过来的2017年，徐水波给本人打了一个“C”，公司进入规范化管理阶段后，如何从60团体考100分向100人每团体都考60分转变，不断是他以为比拟难的事情。实践上天地汇在2017年终定下的平台买卖额目的是1200亿元，年末曾经到达1179亿元，在业内曾经坚持抢先的势头，但在骨子里严厉以后果为导向的徐水波看来还远远不够，他常常向团队强调“不要跟他人去比，要跟本人比且要做到更好。”。

已经毕业一年不到的工夫内，徐水波就当过不同岗位的指导， 他本人也称“特性鲜明，普通不转弯”，喜欢归纳式考虑成绩，很多时分由于完满主义情结不被了解，厌恶成为第二到近乎偏执的水平 ，曾是移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。当年全国物理竞赛前几名，第二专业学财务的他对数字特别敏感，对50-60家公司的财务报表的记忆可以准确到小数点。详细到公司管理上，徐水波不断信仰运营质量，会挑选协作同伴但也不会刻意投合，在投资方的入股上则更看重投资人的认同感。

天地汇C轮融资跟投方启创资本开创人彭鑫说：“与众多堕入商业形式窘境的其他类型互联网物流平台构成宏大反差的是，天地汇在业务层面及资本市场层面均有超预期、安康及可继续的生长。其商业形式在公路物盛行业内也从最后的被张望、被质疑和被攻击到开端普遍被自创模拟。并且经过三轮融资后，天地汇公司依然坚持着全行业头部企业中最安康与可继续的股权构造。”

截至目前，天地汇累积融资曾经超越10亿元。亿欧理解到，徐水波仍然控制着公司大半局部股权，一大半资金也还在公司账户上，他说“活下去”目的是出于更多思索，公司并不缺钱。

要让团队坚持警惕，需求毫不留情敲木鱼

之所以强调“活着”，一方面在面对剧烈的竞争环境下，天地汇应该在战略上持续推进网络的先发优势，实行规模化效益，在精密化管理体系上尽快为低毛利的物盛行业做出效率；另一方面，徐水波通知亿欧，创业很多时分是疲惫的，由于要时辰坚持生活危机感，“公司在完成大规模盈利之前还是处在“生死边缘”，不能获得一点成果就自鸣得意，既然选择了这条路便不是辉煌就是死亡，现有的优势仍然还很软弱。要让团队坚持警惕，需求毫不留情敲木鱼，做得比本人想象的还要好才是最具优势的中心竞争力。”。

在徐水波看来，物流这个传统的行业在互联网之后，在数据、业绩和管理质量上有比拟分明的优势，难点在于处理线上买卖端，线下局部本钱构造很大，需求严厉的业务流程导向。“ 无车承运人 ”相关试点政策的推出标明国度对物流的看法有所回归，以及对公路物流运输的注重；随着大家对区块链、大数据、云计算等前沿技术的关注 落地 ，物盛行业的整合将加剧，在不远未来，规模上千亿元的企业会呈现。

而关于天地汇而言，2018年的关键词是决战，竞争会继续好转，企业的“生死觉得”会很激烈。

在数万亿规模的中国公路物流市场中天地汇以运营性物流园区为切入，经过线下切入、线上线下联动的方式效劳全国运营性物流园区网络内各类中小微运营主体。经过5年不到的工夫，天地汇物流园区网络曾经掩盖50+城市、60+公路物流园区，整合超越2000亩土地，200多亿元资产，2017年公司营收近50亿元。一开端徐水波就很清楚创业的时机本钱很高，既然要做就做对国度无益的事情，从卡航甩挂为着力点，与国际接轨。

从公路物盛行业的增长速度和支出来看，天地汇具有抢先优势，但中国公路物流运输卡航甩挂与国际间仍存在几十年的差距，还存在很大可优化空间。徐水波说，2017年公司曾经获得不错的开展成果，进入精密化管理开展阶段后，将持续做好效劳，希望能率先盈利，5年内的目的是“活着，且更沉着”。

2018是据守战略、精进的一年

母亲的忽然离世带给徐较大的肉体冲击，他通知亿欧2017年是本人人生中最困难的一年，严重的失眠加剧了其作为CEO无人能了解的孤单感，甚至曾想过“出家”寻觅摆脱。幸亏大学时期学过哲学和佛学的他会经过“静坐”来缓解些压力，加上临时从事HR职位的他对兽性有比拟深的理解，终于在几百位兄弟的了解和陪伴下走了出来，想开后关于任务中呈现的试错和失败，他说：“既然曾经发作，就没必要去应战兽性，与它一同起舞，由于时机不会停上去等你。”

“最困难的一年”关于徐水波而言是过来了，他感言道：1、对本人认定的事情能否自信；2、队友们能否还在努力斗争；3、家人能否支持，假如以上3点都有一定的答案，要变则变，该求人还得求人，“一团体在里面多年闯荡江湖，做很多事情不是由于团体的得失，而是不能孤负在意你的人的希冀。”

2018年，不论是关于天地汇还是徐水波团体而言，都是据守战略、精进的一年。

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