这一个月里充溢了回想杀：先是纪梵希的逝世，让时髦界得到了一位时髦巨擘；再有霍金的分开，让全人类瞭望浩瀚宇宙；黑石开创人彼得森的长眠，又让视野聚焦在了这家私募股权巨头。“黑暗三月”眼看行将完毕，美国玩具连锁公司玩具反斗城开创人查尔斯·拉扎勒斯也于3月22日病逝了。

　　与前几者不同的是，他的分开不只带走了回想，更是带走了“品类杀手”玩具革命城。自去年9月18日，公司正式于弗吉尼亚州的美国破产法院启动清算 顺序 。尔后，由于未能完成债权重组，反斗城于3月15日发布声明称，已向破产法庭提出请求，将封闭全美735家门店并清算库存，同时美国33000人将面临失业。

玩具反斗城的这次闭幕，将会给两个最大供给商芭比制造商美泰和孩之宝公司形成了宏大的影响。作为美泰的大客户，假如玩具反斗城估计进货量能如期达成，美泰2018年的销售额将增长1.5%至2%，但是这次协作恐怕不能如期而至了。

70年的玩具批发巨头，就这样与开创人一同归于尘土了么？

　　 全世界几代人的共同回想

　　虽然玩具反斗城2006年才进入中国大陆市场，但是关于美国乃至全世界几代人而谈，以前过生日要去反斗城、买礼物要去反斗城、就连冤家聚会都要去反斗城，反斗城曾经成为了几代人童真的归属地。在这个帝国面前，依托的都是这位充溢 智慧 头脑的老人——拉扎勒斯。

开创人拉扎勒斯1923年出生，参与过第二次世界大战，入伍后回到老家华盛顿市。事先正值战后“婴儿潮”，即人口疾速添加时期，顾客常常上门讯问有没有玩具卖，拉扎勒斯发现商机，于是在1948年开端运营了一家婴儿家具店。

1957年，拉扎勒斯的婴儿家具店转为专卖玩具，更名玩具反斗城。拉扎勒斯把招牌中的字母“R”左右颠倒写，以此来增添童趣感。玩具店以超级市场形式运营，货架上摆放各类玩具品牌商品。

　　那时的美国还没有挪动互联网一说，电视成为了次要的媒介。三分之二的 电视家 庭里都拥有12岁以下的孩子，玩具革命城借力电视媒介一发不可拾掇。同时更应用信息技术的不时开展，公司应用计算机库存管理，同时将事先的现金收款机与商品零碎停止关联。

随着玩具反斗城的不时开展，1978年股票上市，市场价值一度从10亿美元增至110亿美元。

反斗城开端不时扩张，从儿童反斗城玩具扩张到儿童服饰连锁店，消费人群也从儿童扩展到婴儿，同时添加了摄影、婴儿护理等其他的效劳。

就这样，反斗城经过低价提供品种较窄但分类较细的玩具停止扩张，过五关斩六将，击溃了有数小批发商铺和规模较小的连锁竞争对手。

但进入了千禧之年，反斗城却开端提不起肉体。

　　 壮志未泯身先死

公司在1995年玩具批发市场份额到达了22％，位居全美首位。但是到了1998年，美国玩具批发行业迎来了重要的转机点。由于这一年，电商巨头沃尔玛公司崛起，鼎力开展玩具业务，与玩具革命城构成了强无力的劲敌。

这也要怪玩具反斗城没有失掉玩具商独家供货的特权。开发“芭比娃娃”的玩具制造商美泰和孩之宝除了给玩具反斗城供货外，还给沃尔玛供货，由于主营商品范围宽广，沃尔玛打了一场十分剧烈的价钱战，用来吸引消费者进店购置更多其他价钱较高的商品。

这样一来，玩具革命城在商品上的优势遗失殆尽。同时在2017年得知反斗城弹尽粮绝之后，沃尔玛在玩具市场投资翻倍，在假期时期新增了1000多款新玩具，并设定了极具竞争力的价钱，力图占领更多的市场份额。如今，沃尔玛至多占据了美国玩具市场21%的市场份额，而玩具反斗城只要不到17%的份额。

万万没想到的是，在供给链体以及电商上具有优势的亚马逊，也参加了玩具市场的大战。经过线上的销售形式以及价钱战，亚马逊的玩具销售一度打破数十亿美元。

据相关研讨机构调查，2016年有14.7%的儿童（9岁以下）父母会在网上购置玩具，比2011年的7.3%上升了很多。从数据上看，2015-2017年之间亚马逊的玩具销售增长了24%，到达了40亿美元。超越了玩具反斗城和沃尔玛，玩具反斗城又吃了败仗。

在电商平台上遭到了挫败，对反斗城来说是一个十分繁重的打击。

异样，也是互联网潮流的冲击，智能手机、电脑游戏的盛行转移了市场留意力，批发玩具不再成为市场的香饽饽。加受骗下曾经不是二战时期“婴儿潮”的那个时代，优胜劣汰下玩具反斗城只能无疾而终。

　　当然，假如真的要寻根究底，玩具反斗城也早已是一栋摇摇欲坠的大厦。在2005年， 贝恩资本 、KKR & Co、Vornado Realty Trust让玩具反斗城因公有化买卖而背负了高达66亿美元的巨额债权。每年玩具反斗城需求破费2.5亿多美元，去偿付本人的账单。

亡羊补牢，为时已晚。公司的销售额下降，让玩具反斗城无法归还债权，破产成为了必需要面临的结局。

　　 结语

亚马逊CEO杰夫•贝索斯已经说过：“假如你想要一份成功可继续的事业，不要问本人在将来将发作什么或影响你的公司的改动。相反，你应该问本人，什么不会改动，然后将本人的工夫和精神投入到这些事上。”

虽然亚马逊也是竞品，并且当下正思索收买已请求破产的玩具反斗城的局部门店，来扩展本身的实体店业务。但值得自创的是，为什么一家以买书为主的电商可以变成一切范畴都可以涉猎的帝国，而玩具反斗城却大相径庭，走向了下坡路。

玩具反斗城能够没有明白，不应改动的不是本人的业务，而是为用户发明价值以及与环境相结合力争下游的决计。

70年的公司开张了，但是这段玩具帝国的历史将成为玩具品类值得自创的最好案例。

本文为投资界原创，作者：Sunny，原文：http://news.pedaily.cn/201803/4简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。29368.shtml

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