他放过牛，刷过瓶子，39岁攀上职业巅峰，成为上市公司的副总裁。他41岁时东山再起，仅靠几团体，十几头牛，8年工夫东山再起，把销售额做到200亿，一举成为行业第一。他就是蒙牛的开创人，牛根生。

　　 打铁还需本身硬

牛根生是苦孩子出身。不到1岁，就赶上大跃进、大朴实，连树皮都没有吃的父母只好含泪把他送给一户养牛的人家。

8岁那年，养父母又被打成走资派。每天晚上四点钟，小家伙就要陪着养母扫大街，一扫就是5年。

更惨的是，14岁那年养母因病逝世，19岁养父逝世，牛根生彻彻底底成了无家可归的孤儿。

直到1983年，牛根生才无机会进入一家回民奶食品厂，也就是伊利的前身，成了一个洗瓶工。

　　 打铁还需本身硬

穷人的孩子早当家，牛根生每天第一个来，最初一个走，哪怕天天反复着同一个刷奶瓶的举措，也毫无怨言。

群众的眼睛是雪亮的，指导的眼睛更是如此，半年后，牛根生被选拔为测瓶组组长。

1983年，厂里搞承包制。牛根生又是第一个冲喊上去承包了一间加工车间。

尔后，靠着苦干加蛮干，车间当年扭亏为盈，牛根生被破格选拔为销售经理。

1996年，他从品味咖啡中找到灵感，随机发起一场冬天里的雪糕攻势！随同着“苦苦的迫求，甜甜的享用，”伊利苦咖啡单品销量创纪录打破3个亿！

苦咖啡，遂成了伊利历史上一个重要转机点！

　　这一年，伊利成为“中国冰淇淋大王”，牛根生也顺理成 章成 为公司副总裁。

　　 雄关漫道，迈步从头越

不过你晓得的，一山不容二虎。1998年11月，41岁的牛根生选择分开，开端了合作。

缺人？牛根生最不缺的就是兄弟，他身边总有一群赴汤蹈火的铁杆，他去哪，兄弟们就去哪。

仗义的面前是舍得。单位给牛根生发108万年终奖，他随即全局部给大伙。单位奖励他18万，他却用这18万给员工买了4辆面的跑运输。

缺资金？牛根生卖掉本人的股份，筹到100多万，但远远不够。

没有想到，他一声招呼，上面的弟兄们或许变卖股份，或许找人借钱，甚至把本人留作养老的钱全部拿了出来，很快就凑齐了1000多万。

于是，1999年1月，在呼和浩特一间53平方米的楼房内，牛根生开端了蒙牛的商业传奇。

他的第一步就是将800万砸向了牛奶的研发，并发明性地选择“一净一稠”技术，确保牛奶质量。

“第一个采用古代代杀菌技术，无论牛奶里有多少细菌，低温一过，都能杀死。”

“在百分之百原奶中又剔除掉一定比例的水分，从而使牛奶闻起来更香，饮起来更浓。”

　　 三大战役定乾坤

万事俱备只欠西风，尔后，牛根生相继打赢三大战役，一举走出呼和浩特，冲向全国。

第一战是以退为进，博得奶源。竞争对手为了封杀蒙牛，对奶源严防死守，蒙牛的牛奶车被半路阻拦，收奶员被不明身份人员打伤。

关键时分，牛根生选择了忍让，他制定收奶三不干政策。

“但凡同行大企业有奶站的中央，蒙牛不干。”

“但凡非奶站的牛奶，蒙牛不干。”

“但凡跟同行收买规范、价钱不分歧的事，蒙牛不干。”

忍无可忍的面前是自立更生。

牛根生一次性拿出500万，给5千户养牛户发放存款，“亏了算我的，赚了是你的。”

此外，他对养殖户的鲜奶采取兜底收买，“价钱就高不就低，确保不赔钱。”

你想啊，养牛户不是傻子。一看牛根生这么真实，鄂尔多斯左近很快就涌现出2万多专业养殖户。到了2000年，日收奶量初次打破100吨，一年后打破200吨。

而到了2006年，5万养殖户曾经养牛100多万头，蒙牛就成了中国收奶量第一龙头。

第二战是明修栈道，声东击西。处理奶源只是第一步，成绩是到哪里加工牛奶呢？

刚开端，牛根AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。生采取的是虚拟运营的方式，即应用他人的场地贴牌消费，常常是打一枪换一个中央。

但是，同行照旧从中作梗，很多牛奶加工厂基本不敢与牛根生协作。

没有方法，牛根生就只恶化为地下。

1999年2月，他经过机密会谈，和哈尔滨的一家乳品企业签署协作协议，由牛根生派团队接收这家公司，条件是让这家企业妙手回春。

这回，还等竞争对手反响过去，蒙牛产品曾经源源不时从哈尔滨收回。

尔后，经过3年的鏖战，在间隔呼和浩特和林格尔县，牛根生建起了本人的第一家工厂。

他终于可以扬眉吐气。

　　第三战是舍近我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。求远，迂回行进。2000年，伊利，三元，黑暗等瓜分了 黄河 以北的大局部城市，硬拼显然是绝路一条，所以，牛根生把目光投向了悠远的深圳。

　　事先，深圳的 老百姓 都认澳大利亚、新西兰等洋品牌，很多国产奶厂在那里扔了上千万广告费，都没有搞出个名堂。

偏偏牛根生不信邪。

当然，他的战术完全不一样。牛根生一次性招了300多个地推，分红30个小组，每组10人，全部穿蒙古服装，一个小区一个小区扫。

“来自内蒙古大草原纯自然无净化的牛奶。”

“不喝是你的错，喝了不买是我的错。”

最关键的是每个小区后面10箱收费送。

所以，到一个小区火一个小区。一个月上去，超市也带火了。当年，深圳销售额打破5000万。

尔后，牛根生一鼓作气拿下了北京与上海两大城市。

为鼓舞加盟，他一度提供租金在5000元以内，30平方米左右的铺面，甚至允许50%的商品为蒙牛以外的产品。

效果不言而喻，2001年销售额打破27亿，并以每年40%的速度递增。

2003年10月15日，我国首位航天员上天，全国人民记住了“神舟”五号，记住了“杨利伟”，同时也记住了“蒙牛”。

“神五”刚一着陆，电视、户外、网络上四处就是蒙牛与“神五”捆绑的身影。

这一年，蒙牛销售额打破40个亿！

4年后的2007年，这一数字到达200亿。牛根生仅仅用了8年工夫，就成为行业第一。 

　　 一个好汉三个帮

不过，这一切，都在2008年戛但是止。

这年9月，三聚氰胺事情迸发，蒙牛奶粉也被查疑似有三聚氰胺。

政府进驻，经销商倒戈，消费者退货，牛根生苦心运营9年的蒙牛名誉毁于一旦，一天赔掉2000万，直接损失20亿。

9年来，与资本斗，与体制斗，牛根生历来没有落过泪。但这一次，面抵消费者质疑，牛根生第一次落下了眼泪。

虽然他把2008年日期前消费的乳品全部下架，一切产品全部销毁。但蒙牛照旧跌入深渊，成了一只待分割的羊，随时面临被外资并购。

关键时辰，牛根生的人脉解救了他，也解救了蒙牛。

　　 柳传志 连夜召开董事会，48小时之内就将2亿元打到老牛基金会的账户上。

　　 新西方 俞敏洪 火速送来5000万。

　　 分众传媒 江南春 为牛根生预备了5000万“救急费”。

时任中海油担任人更是打电话给牛根生，“预备了2.5亿，什么时分需求什么时分取…。”

就这样，牛根生挺了过去！蒙牛挺了过去！

　　 老骥伏枥，志在千里

成功后的牛根生没有遗忘本人当年吃过的苦，他对老百姓的疾苦感同身受，所以把更多的工夫用在了公益上。

他捐赠300万元，用于四川西部生物多样性的维护。

他为北京师范大学捐赠300万元。

他为雅安庐山地震捐赠1000万元。

　　 金融学初级课程班（契合条件可请求博士学位）

　　5年工夫，牛根生做公益累计花掉9个亿，2016年他更是参加了 巴菲特 和盖茨的“裸捐方案。”

谈及成功，他说一团体终身只做一件事，一定比三年做东、五年做西的人更容易。这应该就是牛根生成功的秘笈。

　　 精彩人物

　　孙宏斌、张近东、周群飞、 方爱之 、曹德旺

宿华、戴威、周富有、经济学、金融学报名、MBA

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