「只需摄影师购置我们的P-BOX硬件，把它连上单反相机之后，配合我们的云相册和近程修图，就能为客户提供照片直播云摄影效劳，让人在活动现场5分钟就取得专业摄影回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。师拍摄、且被快修过的高颜值照片。对摄影师来说，无论客单价还是订单量都会有大幅增长。」
眼前的这个留着寸头，身形健硕的大叔侃侃而谈。
「你们这个不就是如今云摄影项目普遍的业务形式么？」我婉言。
「对。这个形式不是我们首创的。你可以说我们跟风或许剽窃，我不在意。由于我们正在青出于蓝。如今我们在业内十分知名，很多比我们起步早的项目，如今都在我们前面。我们的目的十分明白，就是行业第一。」
大叔持续说着，言语和眼神中流露的自信淋漓尽致。
我很不解，也很猎奇。要晓得，如今在云摄影范畴，起步较早的几家大平台的先发优势已凸显。尤其在北上广三地，大型会议活动现场时有大平台的身影。而他为什么又能如此自信？他终究是何许人也？
「疯子」阿牛
他叫张卫彬，江湖人称「阿牛」。之所以说他疯，是由于作为创业者，他曾先后三次保持过曾经做出不小业绩的项目，甘愿再动身。
拍立享 开创人 张卫彬（阿牛）
第一次是2005到2010年。那段工夫，阿牛借互联网浪潮搞起了旅游电商。彼时苏州的旅游电商风生水起，同程、八爪鱼都先后成立。同程开创人吴志祥还是阿牛在苏州大学时的师兄。
奈何旅游电商范畴竞争过于剧烈、对手太强悍，阿牛开端从游览社转型会展，寻觅新的增长点，并于2010年在苏州兴办了一家会展公司。
后续6年间，发力会议网站平台建立、应用城市站加盟方式在全国陆续开设了50多家分公司。2016年4月，阿牛选择重新动身，同年6月，三牛文明正式开端运营。
一开端，三牛文明的主业照旧是会展。阿牛凭仗以往的经历积聚，只用1年工夫便迅速在全国开设了37家分公司并拿到十月资本500万天使投资。不过在2017年5月，阿牛再一次宣布公司转型。
「传统会展关于人力的依赖是十分重度的，其中将近70% 都是人力本钱。要想做大营收，就必需持续加大人力投入。这就堕入了恶性循环。」阿牛希望能找到一个不用如此重人力投入也可以发生继续营收规范化的互联网产品。
2016年12月，北京一场活动上的云摄影形式让阿牛眼前一亮。临时从事会展任务的他敏锐的发觉到，这种摄影师拍完，就能立即让现场观众享用到的云摄影体验，也许就是他不断寻觅的规范化产品。
为了验证市场，2017年终，阿牛买了友商的智能传图设备及零碎开端研讨，稍加改进之后在济南、义乌、广州、苏州等地停止了尝试。20多场活动做上去，阿牛目击了市场对云摄影的追捧，也愈加坚决了进入这个范畴的决心。
于是2017年5月，三牛文明正式启动拍立享项目，同时公司片面转型「立拍立享摄影新形式」，All in拍立享。
「其实我并不是心血来潮暂时起意，刚开端我们只用三牛文明旗下子公司打小样，我亲身带着摄影师深化一线，摸清了市场反应。我预判照片直播将成会议活动标配，风口行将构成。
目前市场还未正式衰亡，对手的玩法也值得商榷，加上我们落地效劳才能超强，胜算很大，值得一搏！当我看到活动现场的用户阅读云相册时的欣喜，由衷的感到开心和满足。这才是我所追求的——回归初心，发明价值。」阿牛说。
消费晋级下的立拍立享摄影新形式
数据显示，2014年至2016年，中国人像摄影市场规模大约从2600亿增长到3200多亿人民币，均匀每年大约增长17%，估计2018年的市场规模将打破4000亿。
需求指出的是，这些统计数据或许也并不片面，公关摄影市场，绝大少数是集体摄影师，所以实践的市场规模要比数字上更高。
其实，用户关于摄影越来越高的需求，也契合国际消费晋级的大趋向。所以无论从哪方面看，在挪动互联网时代，方便快捷、美观的云摄影，将来无疑存在宏大的生长空间。
从业务虚现方式下去说，阿牛在做的拍立享项目，确实和其他云摄影项目根本分歧：经过自主研发的智能传图设备（拍立享的P-BOX），把相机拍出的照片实时上传到云端，再由云端修图师停止近程修图，完成后将图片传输至云相册，供最终用户或观众检查。
拍立享硬件P-BOX
可以说，如今市面上简直一切的云摄影项目都是这样的一套业务流程。但是，拍立享的定位，和其他同类项目有着实质区别。
「友商的目的是成为影像行业的滴滴，实质上还是摄影机构、线上摄影公司，自营派单赚差价获利。这种基因的公司绝对封锁，与处于生态链末端的摄影师容易发生抵触。最近局部摄影师带单进某友商平台后、最终客户反遭截胡、纷繁成立反平台联盟……这曾经很阐明成绩了。」阿牛一针见血。
的确如此。我在打车时遇到过十分多滴滴平台的司机，最常跟我说的一句话就是：没法干了。而且这种例子不胜枚举。从最后的电商，到如今的网约车，后期烧钱补贴吸引流量，前期进步抽成比例，简直是一切平台必走的套路。
那么拍立享又有什么新思绪？
赋能摄影师，而非剥削他们
「客户诉求其实很复杂，只需经过手机及时看到现场高颜值照片，让用户可以及时分享就可以了。至于照片直播是由平台还是摄影师提供他并不在意。再说了很多客户其实是有常用摄影师的。客户之所以目前选择与平台协作，只因摄影师不具有提供云摄影的效劳才能。
拍立享要做的就是给摄影师提供武器，让他们疾速低本钱拥有照片直播技艺，可以更好的为他们既有客户提供效劳，既提升效率又添加支出。」
阿牛的这句话说完，我一下想通了拍立享的差别化思绪：直接把P-BOX硬件和配套的云摄影零碎卖给摄影师，让摄影师有才能为有需求的客户提供云摄影效劳，并且可以完成自主定价。这样的益处就是报价比大平台低很多，拍立享也就可以翻开本人的市场空间。
值得一提的是，即便是单人摄影师，在拍立享也可以完成云摄影，近程修图也是拍立享可以提供的效劳之一。当然，拍立享的用户中有些是摄影任务室，自有摄影和数码前期才能，借助拍立享SaaS零碎就可疾速搭建独立自主的照片直播平台。
所以这样来看，为摄影师提供云摄影处理方案的拍立享，确实和同类产品做平台的思绪有着宏大区别。经过为摄影师赋能的方式，发起人民和平，让摄影师逐渐夺回得到的市场。
关于后入局者拍立享，由于占据了品德制高点而深得人心，所以很快就借力打力、化解了大平台的先发优势。这确实是比拟聪明的打法。
不过，由于现阶段市场远未成熟，拍立享也参加战局直接为一些客户提供云摄影全包效劳而不是作壁上观。阿牛说，这样才干疾速催熟市场。
拍立享脱胎于会展公司，多年的会展筹划执行从业经历，也给拍立享项目加分不少。尤其是一些大型活动需求多机位照片直播效劳现场，拍立享会布置经历丰厚的专员执行统筹，让客户异常省心所以广受好评。
拍立享摄影师在2018云栖大会现场
拍立享摄影师在2018云栖大会现场
拍立享摄影师在2017腾讯全球协作同伴大会现场
拍立享摄影师在2018华为中国生态同伴大会现场
「所谓赋能，不只是为摄影师提供设备、照片直播SaaS零碎和修图效劳，还包括我们大会活动执行经历输入、疾速落地效劳等，这才是构筑我们竞争壁垒的中央。」
往年目的：4000万营收，1000万利润
从去年8月完成初代产品研发到12月底，拍立享第一代P-BOX硬件1000台全部售罄。据阿牛泄漏，目前拍立享正在停止第二代产品的最终调试，很快也将向市场中推出。
问到往年的支出目的，阿牛泄漏：保底4000万元。
「这么多？」我质疑。毕竟作为一家去年下半年才刚刚战略转型的公司，4000万元的支出目的的确不低。
「只需求6个月工夫。」听上去阿牛似乎在开玩笑，但他十分仔细，「估计到往年9月底，完成3000万营收。有远见的摄影师和那些在乎传达效果的客户一定会买单。不是在自嗨，由于去年我们已做过，从0到1已达成。」
「你们预备投入多少人？」我持续质疑。
「如今团队45人，年底增至80人。最关键的是怎样从茫茫人海中找到精准用户，这是个难题，幸亏我们已找到办法。照片直播市场很大，只做照片直播其实并没有将来，哈哈。」阿牛笑着说。
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