一组数听说明了成绩：电商平台年GMV要从零到千亿元，相似京东这样的实力要破费10年工夫，小而美的唯品会用了8年，而大而全的淘宝用了5年。但是，有一家却只用了两年零三个月，这就是拼多多。

这种生长速度，不只仅表现在很多普通用户都发现本人冤家圈中横飞的各种拼购链接，就连电商巨头的管理层也异样感到不安。这其中，和拼多多在用户层面拥有高度堆叠的淘宝首当其冲。于是，阿里在高薪招聘广场舞大妈之后，又悄然推出了直接对标拼多多的淘宝特价版。

阿里为何最焦急

前不久，一张 马云 现身杭州阿里总部的照片在网下流传，有音讯指出马云此行次要目的是实地调查行将上线的“淘宝特价版”。或许，这也泄漏出阿里方面对“阿里版拼多多”的注重水平。

对此阿里官方的回复很复杂：该版本推出旨在让更广阔的消费者能一键取得质优价廉的商品，不时满足人们丰厚多样的物质文明需求。但这显然不是真正的缘由，明眼人都能看出来，淘宝特价版的直接对标对手，就是近日疾速崛起的拼多多。

睡榻之侧安容卧虎。阿里为什么这一次如此注重？就是由于拼多多抢走的用户绝大少数也是淘宝的剁手族。

这情势素昧平生。此前以自营为主的京东，代表了电商行业的消费晋级。所以为了应对京东的崛起，阿里将淘宝商城退化成为如今的天猫。而明天拼多多的崛起，自然不容小觑，由于阿里系电商的基石就是淘宝。

据调研机构Questmobile的最新数据显示：2017年12月份，在卸载淘宝的用户中，有50.3%均流向了拼多多。而卸载拼多多的用户，则有78.3%流向淘宝。由此可见，二者之间具有高度的用户堆叠性。所以，关于拼多多的崛起，阿里是相对不会听任不论的。

其实，业界对这种摩擦并不感到不测。懂懂笔记调查发现，此次上线主打低价产品的淘宝特价版，包括的一切品类与淘宝方面简直坚持分歧，独一的不同就是简直都是低价商品——淘宝上需求搜索才干找到的“9.9包邮”在这里随处可见；另外我们还可以看到，被分明突出的“约请新用户可取得奖励”、“赚红包”等 社交 渠道鼓励分发的选项。

当然，除了拼多多带来的要挟，其面前站着的“二股东”腾讯，才是一个让阿里如此注重该项目的重要要素。

拼多多的崛起离不开腾讯的支持，虽然说产品的低端和低价钱是其中心竞争力，但是 微信 的社交属性对拼购形式的支持，无疑是决议性要素。

拼多多称本人为社交电商，这是它为本人的背书，最次要的还是拼多多的拼单形式，次要是经过微信端的转发取得了宏大收费流量。

凭仗着低客单价、低毛利率，高订单量等形式，拼多多在微信端收割了少量追求廉价商品的用户，而且这些用户构成的“贪廉价”文明，也具有极大的传达和腐蚀性。这也正是它比淘宝、京东更容易发生效率的本源。

关于腾讯方言，这也是双赢的形式。经过拼多多可以取得更多年龄群体对在线领取（微信领取）的认可，同时也和京东的次要用户群体构成了良好互补。两者之间的关系，有些相似天猫和淘宝的关系，这也让腾讯在电商范畴拥有了牵制阿里的新筹码。

淘宝特价面前的二次红利

其实看到淘宝特价版，或许很多人第一个想到的不是拼新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。多多，而是阿里的聚划算。

2016年12月份，阿里宣布聚划算正式并入天猫，而这次兼并之后，聚划算显然不再是阿里的重点，位置也一泻千里。作为已经的中小商家刷单圣地，现在的聚划算就像如今的拼多多，充满着有数9.9元（甚至更低）包邮的商品。

但是随着有数消费者“奔赴日本买电饭锅”所带来的消费晋级概念，晚期 互联网 红利在电商市场逐步完毕，聚划算的增长自然随之放缓。为了投合全体市场的消费晋级，作为聚焦低端市场的聚划算，逐步得到了重要的位置。

不过，从2015年开端第二波挪动互联网人口红利开端涌现，它的标志就是以OPPO、vivo为代表的一众传统 手机 厂商，开端经过线下渠道走进三四五线城镇这一广阔市场。这一波新的人口红利的发掘，不只令众多直播类、视频类APP使用翻开了宏大市场空间，也为低价商品市场带来了活力，而拼多多正是赶上了这波人口红利。

其中，前不久阿里高调招聘广场舞大妈，就是源自对其面前“旭日红”市场的开掘，这也是新的挪动互联网人口红利的表现之一。但是，相比尚未被发掘的老龄化消费潮，曾经成型并且紧抱腾讯大腿的拼多多无疑势头正猛。而这一次淘宝特价版想要顺利搬回一局，恐怕不会那么容易。

关于一个电商平台而言最重要的就是流量，拼多多的流量是得益于成功薅了微信的羊毛。但淘宝显然没这种资源，由于它没有一个像微信这样弱小的社交载体。由于微信对阿里系电商的屏蔽，使得淘宝特价版用户难以出现拼多多病毒式的传达，只能在阿里生态体系下运作。

要说社交化方面，领取宝也曾付出过屡次努力，但是回首看一下那些案例……还是算了吧。目前，也只能经过约请码的方式停止拉新，如此效率显然难以及格。

那么成绩来了，淘宝特价版的流量还能从哪里来？

最终的抢夺还是流量

除了阿里本身对外的推行之外，淘宝平台无疑会成为其重要的流量载体，但这也形成了一个新成绩，假如淘宝自身作为淘宝特价版的流量母池，为淘宝特价版引流，那淘宝本身怎样办？

淘宝特价版的降生初衷，就是为了阻止淘宝用户外流。假如淘宝特价版没抢到拼多多的流量反而吸引走了淘宝本来的流量，阿里就是在做左手倒右手的无用功。

另外，假如淘宝特价版不能疾速地取得流量，那么关于那些商家而言，淘宝特价版的呈现与他们目前处于淘宝大生态下并无区别。毕竟这类商家最直接目的还是靠走量赚到钱，原本这种低价商品的利润就低的不幸，假如还不能取得海量订单，对他们而言意义不大。

消费群体层面的境况异样如此。淘宝一个平台可以完全掩盖天猫、淘宝，以及淘宝特价版一切入口，所以其并不需求一个专门的特价版来引流用户淘廉价货。

最关键的是，目前廉价电商市场的新玩家不止淘宝，京东异样也不想错过这次新红利迸发。

虽然同为腾讯旗下，但早前坊间就有音讯传出，由于看到拼多多的要挟，京东外部成立了“打多办”。虽然预先当事方对此停止了否认，但在否认的同时，我们可以看到京东嘴上说不要，身体却格外的实诚。

目前，京东APP和微信端均已将此前上线多年但并未遭到注重的“京东拼购”，提升到了首页的地位。这面前的缘由，自然显而易见。

与此同时，京东在往年1月就曾经与美丽结合集团宣布，成立一家全新的合资公司——专注于运营微信社交生态中的电商平台。美丽结合是做社交电商起家的，其蘑菇街团队的社交与分享基因，关于京东涉足社交电商都是宏大助力。或许，这就是京东看到拼多多背靠微信疾速崛起后，抢先发力微信电商生态的又一步棋。

腾讯——京东——美丽集团——小顺序社交电商是一环；腾讯——拼多多——社交电商是另一环；腾讯——永辉、家乐福、海澜之家、步步高——线下批发连锁又是一环。环环相扣，而腾讯则表示只做衔接器和底层技术支持。所以关于阿里而言，将来新批发要面对的应战不只仅是拼多多。

一个新的平台（使用）想要壮大，其开展进程中一本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 定要让参与者取得一定既得利益，逻辑就是卖家赚钱、买家省钱。这点儿投入关于财大气粗的阿里自然不是成绩，但是补贴不是持久之计，想要构成一个成熟的生态体系，让商家和用户摆脱对补贴的依赖，就要构成一个良性循环。

就目前而言，淘宝特价版如何成功协助阿里夺回更多流量，如何不在本人的淘宝身上薅羊毛，都面临不小的应战。

来源|懂懂笔记