他在商海拼搏近10年，与 姚劲波 相爱相杀4年半，最初选择放手，让58成为市值600亿的独角兽。大伙本以为他就此出局，谁知3年后，却携230亿东山再起，他就是前 赶集网 ，现瓜子二手车开创人， 杨浩涌 。

　　 不经意的第一步

　　说 杨浩涌 聪明大约没有人支持，他16岁考入天大精细仪器系，20岁从中国科大硕士毕业，23岁赴耶鲁留学。

不过，杨浩涌学习历来都是吊儿郎当。

　　在天大，他成天在湖边吹萨克斯，而去耶鲁最大动力就是参与耶鲁校庆300周年，由于很多知名校友如小布什、克林顿会返校做演讲，听说杨浩涌还特意要了一 张希 拉里的亲笔签名。

直到看到苹果、谷歌等来校园招人，动不动开出10万美元的年薪，杨浩涌这才决计读点书。

从此当前，他白昼听课听演讲，早晨则回到计算机房彻夜写作业，开端了人生最努力的学习光阴。

但是，等到了杨浩涌毕业的2001年下半年，纳斯达克泡沫幻灭，一切的公司全不见了。

最初，杨浩涌好不容易花了3个月，才在硅谷找到一份3万美元的任务。没有想到一周后，却发作了震惊全球的“911”事情，公司破产了。

尔后，他3年换了5家公司，每家不超越半年，最初一份任务是在杜松网络从事研发。

正是在杜松，杨浩涌遇到了来自加州伯克利分校的高材生，克雷格。

这位老兄对萨克斯也十分感兴味，听说杨浩涌是吹萨克斯的高手，立马要拜杨浩涌为师。一来二去，两团体就熟了。

克雷格2004年从杜松辞职后，与几个冤家兴办了以本人名字命名的“克雷格列表”，那是世界最早的信息分类网站。

事先，互联网曾经走出低谷，克雷格连个办公室都没有，就有风投追着要投200万美元。

受此启示，杨浩涌也手痒痒，“既然信息分类网站挺适用，国际目前还没有，为什么不回国搞一个呢？”

　　 山重水复疑无路

分类网站的技术框架其实很复杂，照着克雷格列表的框架往下扒就可以。现实上，杨浩涌仅仅花了3个早晨就搞定十几万行的网站代码。

最难的是资金。好在克雷格够哥们，一口吻给他举荐了三家风投，IDG，DCM，以及Dragon。

不过，三家都没投。

最初还是两位在谷歌的耶鲁同窗，给杨浩涌凑了10万美元。2005年1月3日，他这才回到北京，在清华科技园创新大厦左近注册了赶集网。

　　不过，等杨浩涌3月23日上线时，他蓦然发现新浪的分类信息已于3月12日上线，eBay扶持的 百姓网 3月15日上线。等到4月份，市场上一下子激增到2000多家分类信息网。

　　一个比一个财大气粗，而且当年的12月12日，姚劲波也注册了 58同城 。

但是，杨浩涌兜里只要那10万美元，“每个月花5万、先坚持16个月，做不到盈利就算了。”

　　公司所招第一批员工是5个网络水军，那是杨浩涌本人后半夜跑到五道口、东 王庄 的电线杆上贴小广告招来的。

刚开端公司只要两名编辑，每天担任审核用户发的贴子，按天结算。

你想啊，要钱没钱，要内容没内容，能有用户吗？所以，赶集网头半年拜访量增长十分迟缓，最惨的一个月才新增1000个用户。

　　 山穷水尽又一村

后来，杨浩涌决议雇七个兼职大先生去“扫楼”。不过，别看一天只发几千张传单，但是本钱却超越1000元，所以扫了1个月杨浩涌就吃不消了。

于是，尝试靠活动打入大学校园。他每周在一个大学搞“明天来赶集”，“找到五公里的我和你”等活动。但是效果也不好，大先生来得快，去得更快。

等到2006年终，杨浩涌10万美元资金也只剩下个零头，而且看不就任何希望。事先，杨浩涌计划再干几个月就关门大吉。

就在那时，神奇的事情呈现了！

　　2006年春节当时，谷歌决议进军中国，由于暂时办不上去电信业务 答应 证，所以想要在国际找家公司协作。

绣球就罗落到了杨浩涌头上。

怎样回事？原来，当年给杨浩涌投资10万美元的那两位冤家已是谷歌高管，正是他俩撮分解谷歌与赶集的协作，“每月提供300万-600万美元的推行费用，”条件是用谷歌的搜索技术。

那一刻，杨浩涌乐疯了！

尔后，谷歌的定制搜索、流量剖析等就成了赶集网的站内使用。虽然单方的蜜月期只继续了两年，到2008年年终，谷歌战略性撤出中国大陆。

　　但是，正是背靠谷歌那棵大树，赶集网一举击败了身后的1000多位竞争对手，后面只剩下姚劲波的 58同城 。

　　 决战昆仑

谷歌加入当前，每个月少了300万-600万美元的现金流，赶集网再一次堕入窘境。

关键时分，蓝驰送来800万美元的A轮融资。

尔后，杨浩涌底气大增，他决议与姚劲波决一死战。

首先是鸟枪换炮。他一口吻买了16台最好的效劳器，都是百万级别的Netscaler负载平衡设备。

其次是扩编队伍。2009年，赶集网由10多人迅速扩编到1000多人，那一年人力总监的次要任务就是操练散兵游勇，组建一支正轨军。

最初就是调整思绪，从团体客户免费转向中小企业免费。

憋了4年的杨浩涌就此迎来大迸发，当年4月份赶集网第一次完成盈利。2009年中国信息产业经济年会上，更被授予“最有价值分类信息网站”称号。

赶集网一下子成了香饽饽。

　　2010年中旬，杨浩涌在银泰中心与 沈南鹏 见面，他哆哆嗦嗦拿出拟好的投资协议，没有想到沈南鹏看都没看，就决议投资。

　　最神奇的是 昔日资本 的 徐新 ，她对杨浩涌说，“估值你说了算！”而且一投就是7000万美元。

　　从此，杨浩涌跨步格外高远，短短一年工夫就上线了赶集婚恋、赶集悬赏、 蚂蚁短租 和赶集团购等15项新业务。

从此，赶集网与58堕入长达四年的混战。

2011年刚开春，赶集网大举进军电视广告。

　　骑着小毛驴的姚晨大喊，“赶集网，啥都有！”后来又先后请 范冰 冰和 谢娜 担任代言人，杨浩涌的目的是瞄准分类信息行业第一的宝座。

不过，姚劲波也不是省油的灯。

　　姚劲波来自湖南益阳，他霸得蛮，吃得苦，耐得烦。当年，为了挖一个做流量的技术主干，姚劲波先是以老乡的名义邀 请吃饭 ，后以过生日的名义约请 K歌，最初硬是三顾茅庐把那哥们弄到手。

所以，两人打得翻天覆地。

　　杨浩涌把精神放在央视，姚劲波则承包了 分众传媒 的一切广告，光一天烧的钱就不少于3000万。

而且杨浩涌投1个亿，姚劲波就投2个亿，杨浩涌投2个亿，姚劲波就投4个亿。甚至，姚劲波在外部年会上放出风声，“宁可错过一个时代，也不能让对手超越。”

直到2014年7月一个闷热夏夜，杨浩涌收到一条短信，“浩涌，人生苦短，我们聊聊？”杨浩涌立马回复“且行且珍惜”5个字。

是啊，光烧钱不赚钱谁受得了？2014年，赶集网的市场费预算曾经从3亿暴跌到15个亿，而且能不能包得住还难说。

尔后的情节大家都晓得了。2015年4月13日，两人在三里屯威斯汀酒店一个总统套房，开端对十年恩怨做个了却。

那是一轮长达22个小时的车轮战。太阳下去，月亮下去，房间里却灯火透明。

简直每隔一个小时，说话就走到死胡同，然后就是喝啤酒，砸酒瓶子，换股比例也从7：3、6：4再到5：5。到了第二天清晨6点，律师、会计师、投行都已解体，先后订票回了美国。

但到了上午十点，奇观呈现了！随同着香槟砰然开启的声响，杨浩涌和姚劲波握手言和。

　　 低潮之后照旧是低潮

不过，一山难容二虎。就在赶集、58兼并7个月后的2015年11月，杨浩涌宣布辞去联席CEO的职务，他把目光锁定在了二手车买卖上。

杨浩涌亲身担任董事长和CEO，并力邀孙红雷呼喊，“团体卖给团体,没有两头商赚差价。”

团队是现成的，瓜子二手车的上千人的团队简直都来自以前的赶集网。

资金也不缺，杨浩涌本人投了6000多万，而且58赶集也是瓜子二手车的股东。

你晓得的，经过20年的高速开展，我国汽车保有量超越2亿辆，二手车买卖曾经构成一个年买卖量高达2000亿的宏大市场。

但是，普通人对二手车慎之又慎，一不注意就能够买到事故车、进水车、成绩车，由于厂家赚的就是信息不对称的钱。

现实上，通明度差、活泼度差，威望性差的“三差”特性一直困扰着二手车的开展。

不过，杨浩涌就是杨浩涌，他搞了10年的赶集网，什么局面没有见过？所以什么验车、估价都不是事。

一方面是传统二手车买卖买卖不通明、低价收进、低价卖出、寻求差价，另一方面是车况与价钱通明、没有两头商赚差价，而且还有后续的金融、保险、保养、维修等一条龙效劳。

孰优孰劣立见上下。

为让买车人担心，杨浩涌一口吻在在青岛、天津等20个城市搞出30多家体验店，围绕二手车买卖、金融、延保、保养等需求，打造出一站式效劳。

很快，2016年9月份当前，瓜子二手车迎来巅峰，“均匀每一分钟就成交一辆。”

2017年3月份，杨浩洋更是高调推出瓜子保卖业务，“承诺在14天内将车卖出，并提早预付60%-70%的车款。如到期未卖出，则由瓜子二手车垫付剩余的尾款。”

保卖的面前事先是大数据，是智能算法。

线上用户的拜访为买卖预测提供了优质的大数据，让杨浩涌可以十分沉着地运用算法模型，精确评价每辆二手车的定价，并且判别车辆的销售状况。

好像晋级打怪一样，算法模型经过源源不时的训练，最终变成一个买卖预判高手，“依据成交数据、结合最新的买家行为等1000多项目标停止剖析。”

现实上，杨浩涌的那些线下体验店也不是体验店，而是一个个低本钱的流量入口和数据模型，每一个顾客都是一个潜在的受试者。

现实上，每一个用户的车型偏好，在每一辆车上停留的工夫，在店内举动轨迹、都源源不时地协助瓜子二手车训练线上算法。

2017年下半年以来，杨浩涌又把触角伸向了新车，并搞出一个“毛豆新车网”。除了大数据与智能算法外，他更是把金融租赁玩到极致，“车主0-1成首付，就可以把新车开回家。”

　　短短3年，瓜子二手车的年销售量曾经打破100万台，公司估值超越230亿。杨浩涌的面前更是挤满了 红杉资本 、 经纬创投 、蓝驰、 山行资本 、招银电信等20多位资本大佬。

也许，用不了几年，杨浩涌就将重回世界之巅。

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