【编者按】当新批发狂潮席卷而来，而你还只是将它视为一种时髦和概念，那么将注定被时代的浪潮所丢弃。无论是什么行业，在这股丛林交锋的革新潮流中，早日构成新批发思想，客观审视，提早规划，才干在剧烈的拼杀中夺失利利。
此文发于大材研讨，作者为邓超明；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。
很少有人会疑心，新批发将是一轮最为凶猛的趋向。能与之相比的，也许是10年前开端的电商大潮。
工夫已是如此紧迫，假如你仍然将新批发视为时髦或概念，而无所举动，那么，你能够被提早把准脉搏的特战队们，狠狠甩出几条街。
无论是电商，还是线下的门店，无论身处哪一个行业，只需你需求面对客户，抢食新批发的红利，曾经没有多少工夫可以等候。
那么，是不是跟着淘宝天猫、京东、国美、苏宁易购、亚马逊、沃尔玛、宜家、永辉、尚品宅配、小米、名创优品等风云角色的步代，就够了呢？
是不是在无人店、超级物种、业态跨界、场景体验、数据驱动、精准营销、线上线下交融、自助售货等新批发打法里选择一种或几种，就可以呢？
是不是用上微信、领取宝、人脸辨认、传感器、小顺序、拼多多等工具，就能对接上新批发呢？
答案全都能否定的，只要依据你自有的资源才能、产品特性，以及你所面临的消费群体特性，找准属于你本人的路途，才无机会发明更美妙的将来。但成绩是，作为一家传统企业，你如何下好这盘棋？作为电商企业，你又如何打好这场仗？
新批发的正确解读
在传统的概念中，从业者习气将新批发了解成“线上线下O2O结合的批发、数据驱动的批发、智慧的批发”，马云这样说，刘强东如此表示，苏宁的张近东也曾如是解读，国美的杜鹃也这样讲，连博鳌的分论坛“将来的电商”上，中国商务部前部长陈德铭也表示，线上线下是分不开的，线上拼命地去线下收买店，线下的还要去做线上，其实他们是交融，最初很难分清他是线上还是线下。
现实上，老邓要跟你分享的是，新批发的正确姿态，更零碎一点，它应该这样解读：
它是一种 思想 ，在批发理论中，践行用户思想、品牌思想、无界思想、全网思想、场景思想、定制思想、数据思想等，以用户为中心，运营用户；坚持静态的创新思想，展开继续的微创新，甚至推翻式创新，运用新的批发技巧，部署新的批发工具，孵化新的业态。
它是一种 工具 ，采用新的技术与工具提升批发效率，改善顾客体验，用新的方式效劳客户，包括大数据技术、传感器、挪动领取、智能售货机、RFID射频、3D空间渲染软件等。
它是一种 办法 ，基于数据完成消费者的可辨认与特性化效劳，基于数据完成产品精准消费、精准引荐与精准营销，降低沟通与买卖本钱，降低消费者的决策本钱。
它是 新的 批发业态 ，包括多业态跨界与混搭、无人便当店或无人货架、智能店、创新主题店等等，丰厚的业态改善顾客体验，提升顾客转化率。
另外，还需求思索到企业本身的根底情况，你是电商，还是线下的批发企业？你是想施行线上批发的创新，还是方案推进线下批发的晋级？ 三驾马车中，至多需求驾好一辆：
一是线下批发自身的创新晋级， 这能够是最复杂的一次变化，新思想、新形式、新技术、新体验、新场景交错到每一家实体店里，但只需求把线下的新批发做好，异样可以一骑绝尘。
二是线上批发的创新， 次要是PC电商与挪动电商的创新，这是传统电商的涅槃，线上购物体验、与互联网消费金融的结合、线上获客方式的创新等，均是这一幅员上的武器。
第三是线上线下O2O营销闭环， 线上线下穿插引流，它不光是线上向线下引流，一定是穿插的，争取把流量留在企业的营销环路里。
埋伏已久，新批发的迸发不是偶尔
新批发在市场一线的理论与落地，远远比它成为一种抢手思潮要早得多。早在2015年之前，就曾经有人谈新批发，提出了一些思绪。
更早的时分，线上线下营销的协同、批发业态的跨界与混搭、对用户数据的采集与发掘等，现实上也是新批发的一种中心表现，这种做法呈现的工夫大约在2008年前，从那一年开端，互联网整合营销博得了相当多企业的喜爱。
广为传播的啤酒与尿布故事，其实就是新批发在运用数据剖析时的较早尝试，尿布和啤酒放在一同，销量双双增长，这个故事的真实性值得讲究，但提出了大数据剖析与关联销售方面相当无力的佐证。
也即大的卖场或许网店，可以依据顾客的购物习气、行为动线与此前积聚的买卖数据，将不同的产品展现到一同，或许打包成套餐，以此促进销售，这是十分好的方法。不只亚马逊、沃尔玛、欧尚、天猫、京东、当当网等企业在做，很多国际卖场与电商也在探究这种批发战略。
只不过，之前缺乏拥有足够召唤力的角色倡议，使得这种很有前瞻性的革新不断低调潜行，默默探究。马云在2016年底的宣扬，才真误点燃了一把火，再后来，刘强东宣布第四次批发反动、张近东提智慧批发，一波接一波，各条阵线的大佬纷繁表态，事情不火都不行。
更接地气的是，局部活泼的电商公司，以及大局部在市场上掌握有话语权的批发企业，都步伐分歧地打出了新批发大旗。不过现状是，借势热点概念的配角，在数量上要远远超越那些真正的理论者；头部品牌们迈出的创新步伐，远比中小公司们的努力更为显眼。
哪些企业需求向新批发靠拢
心存疑惑者众多，新批发的主张大家很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。看得并不少，诸如：线上线下交融，穿插引流，营销闭环；把顾客留住，并且效劳好；改善顾客体验，进步成交转化率等等，但成绩是，新批发这场仗终究该怎样大，该走哪条路，用哪种工具，该如何部署，其实大少数进入者都在探索。
即便曾经延续展开批发创新的品牌们，比方银泰、名创优品、小米、永辉、盒马鲜生等，或许那些将新批发归入战略范围的企业，比方阿里、百联、苏宁、京东、国美等，他们也只是从本人的角度，绝对提早地试图擎住新批发的牛鼻子，但将来的路怎样走，后果会怎样，也只要步步为营，边打边建构。
在处理这场仗的打法成绩上，我们先要搞清楚，哪些企业有必要思索向新批发靠拢，不同角色的企业应该走一条怎样的路途。
一是临时做线下实体店的企业 ，有全国性和区域性的卖场，也有主攻连锁店面的品牌。
二是渠道局限于线上的电商公司， 能够是淘品牌，也能够是京东店、微店，还能够是第三方电商平台，或许返利网、美丽说等平台。
三是曾经跨界限上线下，在O2O方面有所规划与推进的企业， 典型的如既有销量不错的网店，同时掌握着一定数量的线下实体店。
这三大类企业，都有各自的特征，在新批发打法上其实各有一套。但无论如何，能否拥有一套本人的新批发思想、能否能迈出无效的第一步，这是抓住新批发窗口期的关键。
那么究竟什么是新批发思想？如何运用这种思想在风起云涌的商海里博得成功？且看下篇——丛林交锋，如何下好新批发这盘棋？（二）
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