【编者按】成功之路不尽相反，但总存在些许个性。经过剖析上百家成果较好的家居企业公司财报，可以发现其面前的举措非常类似，但这不是巧合。若说有假如想向上市公司学习什么？不外乎产品、渠道、品牌等几件事情。关键是，你的力度、节拍该怎样掌握。
此文发于大材研讨，作者为邓超明；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。
最近一个月里，大材研讨看了上百家建材、家居、装修等细分行业的上市公司财报，重点看了营收与利润两个数据，后果发现， 大少数营收表现比拟好的泛家居公司，根本上都在干三件事情。 详细是什么事情，前面详解。
先来看一些典型公司的营收状况：
兔宝宝： 营收高达41.19亿元，同比增长53.89%；归属于上市公司股东的净利润为3.66亿元，同比增长40.93%。
欧普照明： 2017年度完成营业总支出超越69亿元，比去年同期增长27.03%，归属于上市公司股东的净利润接近7个亿，比上年同期增长34.44%。
顾家家居 ：全年营收66.93亿元，同比上升39.59%，归属于上市公司股东的净利润8.09亿元，同比增长40.62%。
顶固集创 ：2017年营收超越8.07亿元，同比增长11.41%，净利润7431万元，较上年同期增长了83.86%，主营业务包括全屋定制衣柜及配套家具、生态门、精品五金等家居产品。
索菲亚 ：2017年度完成营业总支出61.62亿元，比上年同期增长36.02%；完成营业利润11.79亿元，比上年同期增长43.70%；完成归属于上市公司股东的净利润9.06亿元，比上年同期增长36.37%。
好莱客 ：2017年营业支出为18.63亿元，同比增长30.02%；归属上市公司股东净利润为3.48亿元，同比增长37.96%。
美克家居 ：2017年前三季度营收29.35亿元，同比增长20.30%；净利润为2.59亿元，同比增长18.4424%。
泛家居圈几百家上市公司，加上新三板的，估量快上千了，这里就不多举了，大局部公司根本上都在主抓 三件事情 ，三个方向到位了，业绩根本上都不差。
一：提升品牌推行力度，进步品牌影响力与品牌价值
不晓得皮阿诺橱柜，但听说过88丈夫节吧，对，就是他们家筹划的。
往年皮阿诺列出的几条营收增长缘由里，知名度被放到了很重要很重要的地位。 比方把2017年3月份成功上市放到重要地位，以为上市带动了公司品牌影响力，对品牌价值也有分明提升，全体销售规模有所增长，尤其华南工程项目和衣柜销售规模大幅增长所致。
公司名字很有意思的兔宝宝，也是如此，强调本人在2017年发起了多起营销活动，与经销商一同推销量。 大材网做过梳理，发现兔宝宝的确变得活泼多了，比方环保中国行、针对家装公司及设计师的新产品引荐会、油木工专场活动、以及小区推行活动、异业联盟活动，根本上泛家居公司常常搞的营销战术，兔宝宝都归入了本人的方案。
还有一个很具力度的战略是线上线下协同，2017年双11时期，在全国十个城市设立“双11”活动分会场，大约240家门店参与双11全国联动，听说当天成交5520万元，摘下根底建材类目TOP1的桂冠。
到目前为止，兔宝宝接入电商业务的门店已有300多家，而且在全国推行新批发示范店，打通线上线下会员体系，一致商品信息、库存信息与订单管理。在电商、新批发大军压镜之下，没想到兔宝宝跑得这么快，跑出了兔子的速度！
再来说说美克家居 ，他们家对品牌的注重也是有目共睹的，组建了一支品牌军团来抢地盘，高端美克美家、中端ART和中低端Zest，定位不同客户群体。别忘了，他们家还有Rehome和YVVY两兄弟。
但也有反例，比方名字叫顶固集创的那个兄弟，理屈词穷地通知大家，本人的产销率坚持在较高程度，业务开展快，产能曾经跟不上了，目前还在扩建产能，所以放缓了市场推行。
二：扩展渠道与提升经销商才能，开更多店，拿更多工程项目
三棵树不断做渠道很凶猛 ，很早的时分就比拟专注单店才能晋级，2017年还在这么干，搞精密化管理、开展新的经角商、抓“单客、单兵、单店”效果。
而且工程漆奉献不小，与大型房地产企业的协作添加，比方与恒大签署20亿元大单，与国际10强地产中的7家、50强地产中的30家、100强地产中的41家签了协作协议。
你能够之前还没听说过，但如今曾经晓得的 兔宝宝，也是猛磕渠道 ，以为渠道扩张带动了销售的分明增长，一方面做足中心市场的网点密度与深度，另一方面培育重点市场。
依照该公司的说法是，“华东领军、中西崛起、乡镇迸发、全体优化”的网络渠道建立准绳，完成浙江、江苏、上海、安徽、湖北等中心区域县级以上城市全掩盖，并且向重点乡镇延伸。
另外，江西、福建、湖南、山东、河南等重点类市场，兔宝宝曾经完成地级城市全掩盖，县级城市80%掩盖。
欧普照明70亿的业绩增长缘由里，也包括了销售渠道构造优化的功绩， 销售网点的密度比拟高，而且多是专卖店，据地下材料，他们家的各种终端网点加到一同，大约10万家。
而且电商渠道曾经是欧普照明的主打，2016年全年拿下12.86亿，线上占比曾经高达24%，比2013年添加了10个亿。想必2017年的电商数据更让人震惊。
顾家家居 提到了批发才能提升、渠道退化、发力内销等关键词，2017年当成次要矛盾来抓，支持了业务的打破，详细举措有：
宣称将来要在竟然之家开1500家门店；2017年曾经有3300多家门店，每年坚持400多家新店停业；确保90%的门店盈利；全渠道业态；三四线城市的门店持续加密；单店增长和新增门店夯实中临时生长逻辑。
索菲亚 的专卖店数量曾经超越2200家，还不含超市店。经销商是主力，直营专卖店和大宗用户业务扮演辅佐角色，2017年持续加密一、二线城市的网点，同时拓展四、五、六线城市的网点。
再看索菲亚在渠道环节的几个数据，旗下的司米橱柜，专卖店都快720家。做木门的索菲亚华鹤，一边推特价产品，一边扩网点。
好莱客 也是如此，新增门店奉献增量订单，2017年大约开了200多家新店，用于门店加密与下沉，也就是向三四线城市浸透。工程、家装渠道持续扮演关键角色。
不光这些措施，好莱客还提到了无效引流、提升转换率、加强营销活动效果等综合措施，用来添加经销商的订双数量。
又说到 美克家居 了，2017年全年度的报告没出来，但前三季度总结得很好了，加盟店是配角，听说2017年末美克美家要开到100家，A.R.T.要开到135家，Rehome和YVVY总的也有30来家。
三：产品线扩张、明星单品类引爆与产能提升
近两年崭露头角的 三棵树 ，也就是你常常听到“三棵树，马上住”的那个伙计，2017年又是大歉收， 他们把墙面涂料销售提升放到了增长缘由里。
同时还在产品线的丰厚环节发力，不时补齐产品线，调整产品构造，比方固守“产品一站式”、“涂装一体化”的产品效劳体系，想必大家也听说过他们家的“马上住”，做得也是风生水起。同时添加了高附加值的战略性新型产品，比方晋级“安康+”产品规范。
还有 欧普照明 ，原先还有雷士跟它PK，如今雷士退步了，欧普真正的称王，大几十亿的营收里， 也重点强调了产品构造的优化 。
不小心就逆流而上、应战全友家居的 顾家家居 ，在产品线的优化上，力度让人吃惊，2017年有几次收买，用来丰厚产品线，攻击大家居市场。
比方斥资6500万欧元与意大利著名品牌沙发Natuzzi签署协作协议，补偿高端产品体系。后来又并购专业定制品牌班尔奇，切入全屋定制行业。而本人的皮沙发、布艺沙发、软床、床垫的增长都很凶猛，产品矩阵曾经构成。
大材研讨发现，顾家家居旗下曾经有“顾家工艺沙发”、“KUKAHOME全皮沙发”、“布艺沙发”、“功用沙发”、“KUKAART欧美”、“米檬”、“软床”、“床垫”、”全屋定制”九大产品系列，还有美国功用沙发协作品牌“LA-Z-BOY乐至宝”、意大利的高档沙发Natuzzi。
可以说，组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵，上阵父子兵，可以打群架了。
请舒琪代言的 索菲亚 ，舒琪火的那几年，它卖得很不错；舒琪不太火了，它还是很凶猛。 财报里专门提到了索菲亚华鹤门业的产品道路，2017年推出10款特价产品停止引流。 其中，米兰纳推出6款特价产品，涵盖古代主义、简欧主义和轻奢主义三种作风，价位也有区别，吸引了对应客户群体的认可。
好莱客 爱上了全屋定制，对3D设计软件做了晋级，提升前端从下单到转换为消费工单环节的效率。特地优化了产品构造，进步了高端产品的占比，对客单价的提升颇有奉献。
除下面三件事情之外，局部公司还有几个共同特点，比方优化外部管理、投资理财等等。
蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。 局部公司开端留意提升外部管理，比方 三棵树 就提到了本身的利润增长缘由，其中一点就是增强了外部管理，费用控制比拟好，费用增速小于支出增速。
皮阿诺 也是如此，以为利润增长既来自于上半年对产品销售价钱上调，同时得益于营业费用、管理费用控制，费用率均有所下降。欧普照明则引进了合伙人形式，鼓励主干人员。
还有局部公司，在购置理财富品，或许投资新公司，从而提升投资收益，比方皮阿诺就有这方面的举措，泄漏2017年增强货币资金投资管理，获取投资收益等，带动了利润添加。顶固经过投资也赚了钱，2017年经过处置临时股权投资，发生1347.56万元的投资收益。
主打“更专业的高端厨柜”的 金牌 ，在业绩预增公告里，也说了：公司取得的政府补助和闲置资金理财收益相比上年增长较多。
想必看到这里，假如想向上市公司学习什么？不外乎产品、渠道、品牌等几件事情。关键是，你的力度、节拍该怎样掌握。
引荐阅读：
深度重磅丨顺势2018新时代，家居家装产业上岸的8大重要信号
线上浸透不到10%，家居业将来在哪里？
2018年5月18日，亿欧将在北京千禧大酒店举行 "顺势·上岸"GIIS2018中国度居家装产业创新峰会 ， 当产业创新已然成为大势，我们应该感知到，2018年以及将来3-5年，新技术反动、供给链创新、全屋定制、智能家居、新批发、赋能商业新时代等都将再次刷新我们的认知，同时，随同一代又一代的新消费群体成为主流，也会有更多商业新变量等候被发现。商业新变量以及行业新命题，成为新时代必需掌握的趋向，否则，不会顺势，再精彩的时代都跟你有关。
报名链接：
https://www.iyiou.com/post/ad/id/559
