为了拉新用户，教育培训企业祭出众多招数：用户补贴，存量打增量，树立代理渠道等。花了很多钱，用户终于回来了。但是，更多是奔着补贴而来，对产品没有粘性，留存都很难，更不必说付费转化。因而，对招生本钱的控制是企业良性增长的关键。招生本钱的构成，取决于两个方面：流量的获取和流量的转化，明天我们来说说招生战略。

一、本钱最低

本钱的上下是决议企业生活与开展的重要要素之一，关于教育行业的企业来说，无论是在线教育还是传统教育，招生本钱都是一项硬性收入。很多传统教育机构，也都会经过线上广告投放，经过一定的市场营销行为，获取流量，比方，新西方采取进大学开大型留学规划讲座，直接掩盖大先生这个目的人群；学而思经过运营家长社群的方式，取得流量；中小机构普通采取发单、电话营销、以及各种方式的广告获取流量。这些流量带来了少量的学员征询，进而购置了付费课程。

假如培训机构的教师质量、课程产品、教学效劳很好，先生取得了很好的体验，分数失掉进步，那么进一步带来了口碑，强化了机构品牌。口碑和品牌会进一步降低流量的获取和转化本钱，进而降低整个招生本钱。

二、低本钱招生战略

上面我们来分享几个曾经被走通和验证过的低本钱招生战略。

1、社区论坛

社区的临时获取流量本钱远低于传统机构的营销本钱，而且论坛是由UGC维系起来的流量，会经过用户口碑越滚越大，经过互联网的方式呈几何速度增长，用户可以疾速的经过论坛与品牌树立衔接。

经过社区维系的用户曾经对社区品牌有依赖度和忠实度，转化率会高于传统机构经过各种营销方式购置来的流量。毕竟，经过广告投放买来的流量，并不是对品牌有信任度的原声流量，还需求有一个清洗流量的进程。因而，可以说，社区经过靠拢目的学惯用户，为其后续的付费转化提供源源不时的流量，是一个种低本钱的招熟手段。

2、广告投放

论坛虽然可以精准获取目的用户，但是需求长工夫的继续运营维护，因而，结合业务的开展阶段和节拍还可以采用这种更疾速的流量形式——广告投放。经过少量的广告投放，占领用户心智，扩展品牌影响力，掩盖目的人群。

SEM广告投放是推行业务中一笔不小的破费，过来很多推行专员会多个投放平台统计数据，经过Excel表格计算ROI和比照不同广告平台的投入产出，一是短少对转化层面比方在使用内的关键行为的深度剖析，二是剖析任务较为机械繁琐。为此，我们也推出了广告数据剖析工具，不只丰厚了用户画像，关于SEM专员来说，同一个平台去剖析账户，并且基于自定义转化目的来剖析投入产出大大提升了任务效率，同时对广告的评价也更迷信。

3、题库

社区论坛虽然能低本钱获取流量，但是其中的精准用户和无效付费用户无限。很多人去论坛只是为了消费内容，间隔付费买课的商业场景比拟远，流量商业转化率不高。

那么，我们再从用户的角度来剖析，用户的高频+刚需场景是什么呢？那大约就是练习，练习，练习。练习的中心则是刷题。因而，题库产品作为捕获用户流量的重要手腕，经过题库积聚用户和流量，再经过售卖课程停止商业变现。比起论坛形式，题库的用户愈加精准，而且运用频次也足够高，因而，题库流量的质量和ROI会自然的高于论坛流量。

此外，题库形式有利于搜集学员的特性化做题数据，用户特性化的大数据，关于后续学员特性化的营销和付费转化，有极大的协助。

如今很多运营都在微信群内，停止阅读训练营、刷题训练营等社群活动，在社群内带动用户一同学习，假如有题库产品做支撑和落地，社群和题库产品就能构成更强的势能，将流量和品牌影响力越滚越大。

题库形式在K12范畴使用比拟多，比方：我们的客户——粉笔公考就采取了公务员题库+直播课的形式。

无论是互联网创业，还是成熟的教育培训公司，不能自觉的照搬他人的流量获取方式，都需求先了解本身所在的教育品类的流量规律，了解教育流量玩法，进而降低招生本钱。

三、面向将来：OMO教育业态

教育用户的需求不断是多样的，有些教育品类合适线上，有些品类必需线下。比方，语文作文、英语口语等理科类合适线上，数理化、出国征询合适线下，而假如教育培训企业只单纯的线下教育或许单纯的线上教育，都不利于业务的开展。

有些用户偏爱线上，觉得在线授课可以节省路上奔走的工夫，孩子可以在家学习，家长还能经过APP监控教学进程；有些用户偏爱线下，觉得线下的教师和同窗的陪伴式学习，是孩子生长的重要局部。

有些用户是从线上到线下的。比方看了机构的网站和APP，去实体店报名。有些用户是线下到线上的，在实体店征询，但是由于便当性选择了网课。

用户在线上和线下的场景是融会贯穿的，数据是打通的，线下的学习数据和线上的学习数据，归一为机构沉淀的大数据。这种全场景的OMO教育（Online Merge Offline）是将来的趋向，和OMO新批发十分相似。

不管大机构、小机构，在线或是线下机构，假如无法打通OMO效劳流程和数据流，那么在将来的竞争中，都会绝对弱势，由于在教育行业获客本钱极高的明天，不能为客户提供完善的线上线下一体化、多产品线效劳的话，机构的竞争力将会十分弱。

可以预见，OMO教育业态将为教育机构带来更多时机，教育行业和批发业不一样，批发业衔接的是人和商品，教育衔接的是人和人，教育的线上线下打通复杂度远高于批发业。将来5-10年，一切的机构都是互联网教育公司，而拥有原生OMO基因的教育公司，或将取得更大的优势。

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