【编者按】2018年第一季度曾经过来了，陶瓷行业的方式不容悲观，企业业绩下滑，竞争也越来越剧烈，巨头企业的步伐逐步放慢，庞大的三四线市场使得不少企业业绩疾速增长。市场的面前，一线企业的品牌维度优势对二三线企业来说，又有什么需求警觉的中央？

本文首发于陶瓷信息报；经亿欧编辑，供行业人士参考。

倏忽之间，2018年一季度已划上句号。1－3月，行业情势并不悲观，许多企业同比呈现不同水平的业绩下滑，销售人员更是直呼“压力山大”，与此同时，品牌企业却稳步前行，仍然坚持着微弱的增长势头。

竞争愈剧烈，行业愈成熟，市场愈分化大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。，越容易经过大浪淘沙呈现一批龙头企业。假如说前30年的增长，企业是靠滚雪球一样一点一点长大，那么，将来30年，一定会呈现裂变式的增长、几何级的增长。 一个品牌过来从0到50亿、100亿，能够需求30年、50年的积聚，但是，企业一旦越过了那个槛，步入了慢车道，从100亿到200亿甚至500亿，能够只需求10年、20年的工夫，甚至更短。

市场份额如何分配，巨头企业步伐放慢

这个市场最终还是巨头战场。关于年产量超100亿平方米、总规模超5000亿元的建陶市场而言，将来几年呈现几家百亿级企业一点也不奇异。可以一定的是，在经过多年的原始积聚后，龙头企业开展的步伐会越来越快，竞争实力会越来越弱小，尤其是近年来随着一批优质企业涉足资本市场，包括行业外巨头、资本频频进入建陶范畴，最终，会构成几大巨头群雄争霸的场面。可以想象一下，在房地产遭遇最严调控，国际瓷砖需求总量开端中止增长的前提下，马可波罗、蒙娜丽莎、东鹏、诺贝尔、欧神诺等一批一线品牌若以 每年30% 的幅度递增，需求挤兑掉多少品牌、牺牲掉多少企业的市场份额？

多年的市场经历通知我们，一个品牌要想在市场中生活，需求多个维度同时发力，包括产品力、品牌力、创新力、效劳力等等，大家比拼的焦点，无非也表如今上述几个方面。 在经过市场的洗练之后，行业内各个品牌虽有大小之分、上下之分，但各个品牌的要件组成、尤其是构成品牌中心竞争力的要件要素，总体上迥然不同，比方品牌、产品、价钱、渠道、促销、团队等。这些要件，就是企业的 “维度”， 每一家企业、每一个品牌的市场运营，都是由N个这样不同强度的维度来定位和组成的。

过来，行业内几家规模型企业，业绩的疾速增长，很大水平上得益于庞大的三四线市场，由于渠道铺得广，网店多，一线品牌又忙着在一二线市场规划，因而，给了局部二三线品牌做大的时机。如今，一线品牌在完成品牌积聚、产能扩张、团队建立等预备后，回过头来渠道下沉，大规模进军三四线市场、甚至乡镇级市场，将会对那些二三线品牌构成宏大的竞争压力。

品牌企业的优势难以掩盖

过来，由于品牌企业在研发、创新和品牌建立范畴投入较多，运营本钱高，产品售价也绝对较高，甚至在一段时期内流失了一些中低端客户，也给一些靠低价竞争和性价比优势的企业以做大做强的时机。如今， 随着品牌企业产能的大规模扩张，在一些成熟产品、群众产品方面，品牌企业异样具有弱小的价钱优势，异样的花样、异样的价钱，不同的品牌影响力和知名度，消费者选择哪家显而易见。

过来，企业竞争的主战场在批发市场，谁的渠道多、店面多、装修体验好、与设计师的关系亲密，谁就能吸引更多的客户，而工程市场则是蛇有蛇道，鼠有鼠道，大小品牌各展所长，各自凭关系运营。如今，行业一线品牌与房地产龙头企业的战略协作，无论深度还是广度都在疾速延伸，毛坯房的占比在疾速下降，从而使一线品牌从源头上就切走了很大一块蛋糕，剩下的市场才在批发市场你争我夺。

电商去掉了地域维度，让阿里巴巴把生意做到了全世界；小米去掉了硬件的利润维度，靠低价和优秀的体验成为手机业的重生力气；高德地图取掉了价钱竞争的维度，依托用户在一个APP内的自在转换杀入打车范畴，短短几天就博得一片叫好声……

假如有一天，行业一线品牌在价钱维度发起大规模的价钱战，与二三线品牌在全渠道、全品类展开市场竞争，可以想象会有多少品牌在这种辗压下灰飞烟灭？假如一线品牌应用品牌维度优势，借助资本的力气在全国各大产区大规模扩展产能，可想而知会对外地传统企业、渠道形成多大的冲击？

当然， 假如竞争对手实力相当、规模相当，一家企业是无法对另一家企业展开降维打压、降维竞争的 ，由于在实力对等的条件下，一旦有谁率先降维，就会给竞争对手以时机，从降维处击破对手。

但是，当行业内生长起一批龙头企业、百亿企业之后，当一个品牌从行业品牌、区域品牌随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。蜕变为群众品牌、全国品牌的时分，当竞争对手无法攻破品牌企业的弱小维度壁垒，给对方形成生活危机之后，那些品牌企业应用本身的维度优势停止降维打压就成了市场竞争的必定选择。

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