01、创业太自在怎样办？

我记得刚从奇虎360出来时，给本人总结了两句话，“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”，每天看着一个新奇的世界，充溢猎奇心。过了一段工夫，开端变得迷茫，天太高，海太蓝，每天面临有数选择。

天天看着人家起来，每天都在想我的想法是不是有成绩，是不是有能够做不到。后来终于发现，创业最大的难度就是太自在了，自在到你很容易得到方向。

事先网上有一个帖子说，中国人从造原子弹到氢弹只花了几年工夫，比美国人、苏联人都快，但其实第一个造原子弹和前面再造出原子弹，难度是不一样的，可以说是天上和地下的差距。

由于没有做出原子弹时，这件事能不能做成是不晓得的，你没有这条途径。当他人做出来后再重新造一颗，你晓得它是可以达成的，范围急剧减少了，变成了工程性成绩。而关于最开端的人来说这是探究性成绩，两个成绩的难度，一模一样。

我从奇虎出来，第一次见到雷军时他问了我一个成绩，“360是怎样做成的？”我说，“带了四团体，做了上亿用户”。事先我连公司的例会都不参与，由于公司太小，也没人让我参我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。与。我分开时，360在PC端全中国占有率已超越50%。接着雷军又问了我一个成绩，“在这件事情上，你的功绩大？还是周鸿祎功绩大？”我事先脑子转了一下，想他为什么问这个成绩。后来我说，“周鸿祎功绩大”。

从没有广告到每天一百万下载，做到全中国50%占有率，说假话，事先出走我内心多少有点赌气。但随着工夫的流逝，经历的积聚，我渐渐发现本人的答案是对的。

坦白地讲，平安这个方向不是我想的，事先我以为平安不能够做赢。当然，也没有人以为能够做赢，瑞星、金山都是几百人的团队，我们是几团体。

事先公司说，你先做一款口碑软件再说。虽然方向没有那么居功至伟的前瞻性，但给了我一个封锁式的成绩：就做一款收费的平安软件。这个封锁式成绩曾经把努力的难度极大的降低了。

没无方向时，你觉得什么都是方向，来回探究，少量工夫被耗费。但给你一个固定性、封锁式、有区间的成绩，难度其实是大幅度下降的。虽然想出了很多产品点子，但一个选择的重要性，其实远远大于当时做出的很多努力。

这是我对那个成绩的考虑。他给了我一个收敛性成绩，在这个收敛性成绩下，又提供人力、财务、公司构架，虽然没有推行费用，但不需求担忧人员工资，不需求担忧很多让你游离于产品之外的事情，只需安安心心做产品经理。正好时机来了，它就变得很大。

后来，我越来越觉得，把一个成绩变收敛，是很困难的一种形态。最近我在读一本书，叫《爱因斯坦传》。爱因斯坦所处的时代是个物理学的乱世，但他为什么能在那么多人中锋芒毕露呢？

其中一个描绘让我印象深入。爱因斯坦很年老时就在想象一个场景：跟着一束光游览会看到什么？由这个场景开端，不时在大脑里考虑，逆向化考虑。他把物理学上极端开放的探究，变成十分收敛的、详细化的抽象，从而考虑出了绝对论。我忽然发现，把一个开放式的成绩变成一个封锁式场景考虑，可以使一团体的思想才能失掉宏大提升。

我们在创业进程中，能够最难的就是把自在度变成一个详细成绩，变成一个详细目的。我们在创业的时分总是决心满满的以为，我要改动世界，我要成为最牛的人，我要做最好的本人。

我也不断用这种方式鼓励本人。不断到2010年最困难的时分，事先被对手激烈打压，产品和外部整合上遇到很多成绩，我才有了新的考虑。

有一个记者采访我，问我想把金山网络做成怎样的公司。我说要竭尽全力做成一家超级牛的公司。他说这个不够，他举了对手的例子，别看着他天天打这个打那个，不断想成为这个行业的前几名，甚至大佬，但他会竭尽全力把一个成绩、一个方向变成一个目的。

听了这句话当前，我忽然认识到本人以前很多考虑是错误的。以前都在想如何做最好的本人，看上去有目的，但其实是把“形态”误以为“目的”，甚至觉得本人做的都是对的。

我常常问团队，这件事为什么没做好？他们会说“我曾经竭尽全力，我很努力，每天都在仔细任务”。我说这些都不是可以被证明的进程，你误把本人开放式的心思和任务形态当成了任务和行进的目的。

把一个开放式成绩转变为封锁式成绩可以降低创业的难度。

什么是封锁式成绩呢？我开端考虑，金山网络要成为全球最优秀的互联网公司，我发现不够；我又开端考虑，要变成国际化的公司，还是不够；要变成中国公司里挪动端国际化最好的公司，依然不够。最初我把它变成一个封锁式的成绩，说起来没那么无情怀——成为国际上挪动端的360。

由这个成绩开端，我找出了Clean Master的打破点，把Clean Master变成一个封锁式成绩。测算掩盖全球6亿用户，每天想想我们怎样能做到。最近我把这个成绩又变成了一个更具象的成绩，在全球挪动互联网公司里，变成TOP3的挪动广告平台。当你在一个封锁式目的下去做用户获取、大数据剖析、广告信息的无效分发等等，一下变得明晰很多。

02、如何做好一个创业公司CEO？

如何做好一个创业公司的CEO，我以为最中心的成绩，就是能把创业情怀变成详细成绩。这个成绩越详细越好。

人和人之间最大的界线就是思想形式。思想形式看起来很复杂，但你要打破这层窗户纸，难度比想象还大。我不断在外部跟团队说，近几年我能够是察看雷军最近的人。但我还是要问大家，45岁雷军的精神旺盛，还是25岁雷军的精神旺盛？我置信按自然规律一定是25岁。那么十几年前，金山软件在整个行业里的技术、人才优势大，还是明天小米的人才、技术优势大？为什么金山和小米，明天差距如此之大？

这个成绩我跟雷总讨论过很多回。成绩在于，金山当年看到什么是时机就做什么，不断没把成绩收敛起来，竭尽全力，每个范畴都做。做最好的本人，最好的公司，民族软件的旗帜，少量的资源被耗费在不同的阵线。

小米成立时，我以为雷总把这个成绩想的十分深入了，一年卖一亿台手机就是伟大的公司。当然，这其中还有很多互联网肉体，但我们明天不谈情怀，忽悠创业者最大的成绩就是情怀。假如无情怀、有工匠肉体就能改动世界，假如创业这么复杂，一切人都可以上艺术学院承受两年培训，就成为优秀的创业者了。

但创业不是这样。经过包装，让本人更快传达出去，被更多人认知，被很多没有创业的人敬重，看起来会播种蛮多羡慕的眼神，但一旦回归到创业根本点，就不要轻则谈生态，动辄谈改动世界，梦想这些东西只是行进的内在动力。

03、创业者中心的才能是什么？

创业，要像做一道数学题一样。

京东上有一款体重秤，叫云麦好轻，是以前猎豹一个同事做的，如今简直销量第一。事先做到一个月六千台时，他找我讨教。他说，傅总接上去怎样做，智能硬件好火，大家都在健身，我也在做社区，要把这个链条做起来。

我说别扯了，你得把创业变成十分复杂的成绩。体重秤一年多少出货？你能不能拿下一半市场？明天六千台，什么时分可以做到十万台？没有做到前，竭尽全力去做。用价钱、用设计、用一切东西，一年之内看看能不能做到？假如可以做到，6个月能不能做到？6个月能做到，需求哪些资源，能不能像一道数学题那样列在那里？

想清楚目的，然后立即做。

我问他做到六千台，为什么再做不上去了。他通知我事先有一个配件出了成绩，消费没跟上。我说，为什么不是多条消费线？为什么不是每个配件都有这种才能？反向推演成绩，创业的目的感就会变得极明晰。

我跟张泉灵也讨论这个成绩，她说她的生长途径是一样的。最后想做最好的掌管人，后来发现怎样是最好呢？你觉得最好，人家不觉得最好。

她开端把成绩一个一个变成封锁式的，花几个月工夫在本人内心做一个权衡。比方说一段两分钟的话，不看表，正负相差不超越5秒钟。变成这样的成绩之后，整个事情开端变复杂，否则就是在茫茫大海下行舟。

关于这种考虑形式，我跟很多同事包括创业者聊过。很多时分，我们都没有这样一种思想形式。雷总每次跟我交流，很喜欢做一道算术题：如何做到一年一亿台的手机销量。五年前，他就冲着这个封锁式目的一步一步走，事先三星和苹果大约快到一亿，那么中国有没有能够出一家一年卖一亿台手机的厂商呢？假如做到，对其他手机厂商会发生怎样的影响？对电商会发生怎样的影响？

重复就一个封锁式成绩，来回推演。一旦具有这样的才能，创业就开端变得复杂。虽然它不再像现在那么壮怀剧烈，那么无情怀，但它开端变得有解。有解是最难的一件事情。

所以，CEO的中心是树立一个复杂可行的目的，越复杂、越聚焦的目的越好，虽然这个目的能够在进程中不时变化。阿里巴巴的口号是“让天下没有难做的生意”，但我觉得他的封锁式成绩是什么时分销售可以超越沃尔玛，用怎样的方式超越沃尔玛。

有一个词叫迎刃而解。我不断在考虑刃在哪里？当猎豹想清楚要做国际化挪动版收费平安软件时，要在全球拥有超越6亿月度活泼用户时，要变成全球TOP级别广告平台时，这个成绩比“做最好的本人”、“竭尽全力”要复杂得多。

明天，我开端渐渐领会到那种你想清楚一个成绩，执行就开端变得复杂的进程。创业进程中，开放式变成封锁式成绩的转换才能，是我们最需求的中心才能。

04、如何停止格式考虑？

人的认知差距会迅速拉大。过来四年，我们公司坚持着每年150%的增长，但你对这个世界的认知，你的判别才能，能坚持每年翻一倍增长吗？其实十分难。这就是用固态形式做事情。

以前对战略想得少，对风口也想得比拟少。我记得周鸿祎给我传达过一句话叫“只需坚持一个点做下去，就会无机会”。后来发现，事先的互联网是严重的稀缺经济，那个时分就像西部大开发，遍地是时机。只需你想做一件事情，活上去就是霸道，所谓“剩者为王”。

明天不一样了，红海竞争，这种竞争态势下真得仔细考虑。每个点不能单做，或许做下去无机会，但人家曾经规划重兵。或许有很多事情超出了你的认知，这就要求你有格式和破局结合的考虑形式。

我以前讲过一个战略三板斧：预测、破局点和All in。其实这代创业者讲单点的故事更多，但格式考虑少了。格式考虑是一种思想习气。至多像我这样草莽出身的人，以前想得更多是一个小点怎样撬动，但整个大行业、微风口、大时机的考虑不够，看到的都是一些热点，想到的都是一些兴奋点。

这个时代，变迁之快，使得一个所谓小的兴奋点在红海竞争中基本微乎其微。第一，很难构成真正的迸发性。只要稀缺时，才能够有迸发时机。第二，很难包围。对手严防死守，你只需略微做出一些亮点，很快就被扑灭了。

假如换作五年前，我能够不是这么考虑成绩，那个时分就觉得360收费做成了，再做一个差不多的也能做得好。但如今我会以为，有一些关键词一定要去揣摩，假如每团体都在讲这些词，你就把这些词放在脑子里常常揣摩。

我已经跟苹果前CEO交流过，他以为一把手的两种才能十分关键。一方面，能跳出来，看到行业之间各种变化的时机。另一方面，又能深化出来，看到变化的衔接点，能把这个点做到足够极致。当这两个方面之间发生穿插，一个时代要开启了，这就是宏大的行业时机。两者缺一不可。

这也是为什么我不断强调，有格式考虑才有战略认知，而战略的中心，就是对明晰目的继续推进的道路图。

有一次我跟腾讯总裁Martin聊，我说，昔日头条挺猛的，抢你们冤家圈的流量，你们得注重。他苦笑一下说，但你晓得互联网就像武林大赛，有一群人却打不过一个高手。关键点就在于两种认知的比拼。

后来我反思，公司高速生长其实是一群人的生长，而这群人的认知其实没有像业务生长那么快，你给他很重要的地位，他对这个行业的认知最初就代表着这家公司的认知，最初就出成绩了。

我在清算行业干了十多年，包括以前能做360和猎豹清算巨匠，在清算这个点上，用户怎样运用手机这个点上，我的认知一定穿透了全行业，所以在这个点上我能找到时机。明天在互联网公司，你得在一个范畴，在这个认知点上有你十分认可的人，且能真的了解深化的人去担当重担。

最怕让做报告的人的认知取代行业的认知。做报告的人普通未必有对行业的深化了解，最初形成看上去投了很多人，但整个认知维度不够深，投了很多资源，沦为有效资源。

所以遇到一些困难，都不是成绩。最怕遇到困难后，你觉得现实就是这样，而不去更新认知，这才要命。

最初，我想说，创业就是九死终身。创业要做的是一个庞大的零碎工程，几个亮点基本缺乏为道，但其中只需有一两个盲点，就能够招致整个事情崩塌。

时代变化之快，竞争之剧烈，对创业者关于各个维度的考虑要求越来越高。创业者要多从内心动身，反思本人认知上的差距。勤劳只是根底，即便勤劳，也要聪明的勤劳。