最近不断想写写知识付费，碰巧明天知乎正式上线“知乎·读书会”，仍然走的是知识付费的道路，但玩法与失掉、 喜马拉雅 、樊登读书会、新世相不尽相反。正好可以放在一同聊聊。
前两天和 徐小平 教师聊，他说 罗振宇 最大的功绩是推进“知识付费”成为一个行业。换句话说，知识付费其实是让众多内容创业者找到了一条可以完成商业闭环的新路子。以前内容创业次要是做媒体，而媒体的商业闭环次要来自广告；如今再小的集体也可以用Money支持内容创业者。金主散户化，是知识付费的特征之一。
过来两年，趁着知识付费的风口，各大内容平台都在绞尽脑汁抢人抢流量。就以“读书会”为例，各家对重点范畴重点KOL的抢夺，不亚于各大电视台综艺节目对文娱明星的抢夺。八十年代响彻全国的“尊重知识、尊重人才”的国策，居然在几十年后最终失掉贯彻落实，谁说中国互联网没有正能量？
但不可否认，知识付费也面临越来越多的诟病。首先就是为了商业闭环而闭环。很多平台拉来大牛、大咖上线付费产品之后，就自以为完成了商业闭环，而对用户能否真需求、能否 称心 并不关怀。典型的薅羊毛、割韭菜的手法。
其次，这就招致后续的续订率不高，需求不停拉新去维持所谓的商业闭环。即便思索到中国人口众多，其实真正情愿为知识付费的也是多数。故此，没有反复购置率的知识付费无异于“智商打劫”。
再次，如今很多平台的知识付费，门槛不在平台方，而在主讲人。比方现在高晓松从 爱奇艺 转战优酷、从喜马拉雅FM转战蜻蜓FM，面前的动因显然是由于阿里辨别是优酷和蜻蜓FM的投资方，而高晓松又是阿里员工，屁股决议脑袋。但凡用钱能处理的都不是事儿，这既是各大内容平台的竞争力，又是它们的最大软肋。
千言万语汇成一句话就是，很多平台把“知识付费”复杂粗犷天文解成了“用户出钱买知识”，做成了一锤子的买卖。我觉得知识付费最大的本钱不是用户出钱，而是出工夫。从几十元到几百元不等的知识付费产品，关于真正想花钱有所播种的人来说，差异并不大。他们真正在意的是工夫——不是一分钱一分货，而是一分工夫一互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。分货。
外表上看，此次知乎推出的“读书会”与其它各家很类似，比方约请名人来领读、需求用户交纳一定的会员费（限时预售价99/年）等等，但细心探求，还是有诸多不同。
首先，首批领读人涵盖多个范畴，而不是局限于某一个范畴。比方既有 巴曙松 、李银河这样的学者，也有 傅盛 、 王小川 这样的企业家，还有导演、作家、物理学家等等。这和 周源 对知乎一向的定位有关：知乎是一座网上城市，有着各种各样的知识街区，因而也需求各行各业的专业人士去运营和维护。
这些领读人的解读书目逐个对应社会学、商业、体育、经济、文学历史等各个范畴，做到了术业有专攻，而非仅仅奉献名人光环。
其次，虽然“知乎·读书会”也采取会员免费形式，但只需用户在活动期内坚持七天打卡，知乎就会全额退款。从此可以看出，知乎更在意的商业闭环，是用户价值和工夫的闭环，而不只是商业变现的闭环。
再次，也是最重要的一点，“知乎·读书会”力图处理以往知识付费中最难的一个成绩：究竟是听书，还是读书？之前其他平台的读书会，大多聚焦名人的输入，很少顾及听众的输出，所以最初都搞成了“我念给你听，你花钱来听”的结局，也就形成了很多付费产品续订率不高。
他人给你读一本书，其实不是在做知识传递，顶多算“知识触达”。如何把“知识触达”变成“知识传递”，才是关键。参加“知乎·读书会”的会员，除了可以从领读人那里取得一本书的“门票”，还可以持续在知乎其它产品线中持续深化下去，比方在知乎书店里买同一本书（电子书和有声书），也可以在知乎社区中发起话题讨论。
但是，“领读”只是用户敲开获取高质量内容大门的开端，知乎读书会的会员权益还不只于此。譬如，会员每月将有收费专享Live，知乎筹划出版的“知乎一小时”、“知乎·盐”系列电子书，顶级出版机构出版的500本电子书也将对会员开放收费借阅，用户无需费心选书即能阅读抢手和经典图书。
也就是说，“知乎·读书会”中的领读人，更像一个带路人，他们把读者（用户）带出去，让后者把主动的知识讨取变成自动的知识学习，而知乎早已把这种自动学习的产品搭建好了，不需求用户做任何根底设备的重建。毕竟，知乎自身就是一座知识城市。
假如说中国互联网公司中，只要一家应该且合适做知识付费这个事，那么非知乎莫属。从成立到如今，知乎的战略战术能够有过不少调整，但它作为一家知识分发平台的角色不断没变。这个平台最大的特征，就是不断在用产品化的思绪和构架来触发知识、传递知识。
从这个角度看，“知乎·读书会”关于破解当下知识付费范畴的困局，能够是一次很好的尝试：用户付费之后，假如发现本人的工夫增值了，你说TA是亏了还是赚了？
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