4月19日，由亿欧主办的“新智能· 新场景 GIIS 2018批发创新峰会”于北京·富力万丽酒店举行。亿欧本次峰会围绕批发产业、资本、政策三小气面，与诸多行业首领、从业人士和行业关注者一同讨论，共促批发行业的创新晋级。
绿地 商业集团，董事长兼总经理薛迎杰做了《社区商业与 新批发 交融》的主题演讲。薛迎杰演讲的中心观念有：
1、批发需求有变化，批发需求有新的内容、新的场景，批发也需求有新的定位，这些定位我们以为最终决议在地产商。购物中心当中最关键的要素我们以为是三个关键词：定位、效率和发明性；
2、我们估计出口商品会在将来这几年当中有一个迸发式的增长，会在我们全国消费者消费品出现出极大比例的增速和递增；
3、将来消费者一定会进入他所忠实或是认可的消费场景，进入到他以为和他异样类型和异样支出、文明、背景的消费场所当中，这才是我们以为批发的终级的开展。
以下为薛迎杰的演讲速记（亿欧做了不改动原意的精心编辑，供业内人士参考）：
感激亿欧给到绿地这样的时机，也是给到我时机，感激我们王博士有勇气让我这样一个地产人可以到批发的舞台上讲讲从地产这个角度来看批发的方式。
北京演讲的场所包括这个酒店的场所前几年我来的还是比拟多，那时分我是代表商业地产商参与了很屡次商业地产的活动，也有我们批发商去参与，事先在批发商的参与是作为被招商的对象。渐渐我在商业地产商的会场上参与的越来越少，直到有一天有一个长辈拉着我讲，他说哥们你讲的方式不对，我很奇异是我的数据不对还是我讲的方式不对，还是我长的不够帅。他说不对，是由于你讲了太多的假话，商业地产商特别是本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 要进入商业地产的企业他会惧怕。所以觉得黄博士让我站在这个台子上十分有勇气，十分感随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。激明天我们亿欧组织这样的活动。
作为在绿地曾经效劳了第20个年头的员工，我的履历当中15年是为地产和商业效劳，而接上去的四年至五年间又参加了批发的业态。我不断在埋怨从经手几百万的房屋到经手几十万的房租到如今经手几十块的杂货，对我来说这是一个应战，现实来说这也是一切的地产商和批发之间开展的历程。
大约在2007年-2008年之前我是代表着绿地集团一切的商业地产的招商，那个时分在我们眼中批发商抽象是十分矮小的，一切外资的批发商跑过去所提的要求虽然我们以为他是天书，但是我一定要把它依照要求做起来。原来我看到的很多批发企业给的合同都是一百多页的英文版而且必需依照他的要求来。当然这个进程在2007年、2008年当前，这种状况曾经过来了。留下的是什么，假如在座的各位你们有兴味去三四线城市看，会有一个十分有意思的景象。在高楼林立的最好的十字路口，市中心留了一个十分矮、宏大的卖场，现实上这个卖场曾经不契合城市乃至不契合我们商业地产商对批发的要求。它的效率、体验我以为曾经是被淘汰的。进入2010年，我们一切的商业地产商包括购物中心一切的消费群体，他们对进入购物中心所想消费的内容以及他们所想体验的方式曾经发作了宏大的变化。
那个时分，最早从房地产企业进入到商业地产，我很冤枉，面对这么宏大的批发商我忽然变成了乙方，到2010年左右又变成了甲方。这些批发商特别是那些大批发企业，特别是卖场、百货，我对这些企业十分尊重，他们代表了批发在那段时期最高阶段的开展，2010年他们也碰到了难题，那个时分我作为商业地产商的担任人我又做到了甲方，他们跑过去问能不能跟我们签战略协议。他们分明觉得在中国的市场上消费者在发作变化，商业地产商也越来越成熟，他们对批发的要求曾经不是原来填空式有一个宏大的两万平方米的商场，由卖场填空购物中心的要求，他需求我要理解面对的客群和购物中心的客群定位是不是分歧，你所发明的效率是不是和我所需求的效率分歧，这个时分我很庆幸我本人又变成甲方的觉得，这个工夫没有阅历很久。
随着我们本人外乡的电商包括渠道的变化，从绿地这个角度去看批发，我们以为批发需求有变化，批发需求有新的内容、新的场景，批发也需求有新的定位，这些定位我们以为最终决议在地产商。在我们购物中心当中最关键的要素我们以为是三个关键词：定位、效率和发明性。
在2013年的时分，绿地本人创建了一个批发品牌，我们把它定义成G-Super，叫绿地全球商品直销中心，到如今已有四个年头，我们在这四年当中依据本人对批发的理解，抵消费的规划我们做了尝试和探究，目前G-Super曾经在全国有43家店，散布在17个城市，跟23家除绿地以外跟23家不同的地产商在停止协作，包括了凯德、瑞安、万达等等很多的地产商，我们跟主流的地产商都有不只一个的项目在停止协作。
我们第一家门店是在上海宝山，在十分奇异的中央，大家都晓得，对上海理解的冤家都晓得宝山并不是市中心的区域，就是这样一家门店在我们2013年停业当前，每年的销售额三千个平方，根本上都是在一亿以上。
讲到定位，绿地对进入到批发这个定位有十分明晰的看法，它应该定义为中产阶级效劳，对商品的定位也是在这样的逻辑办法下的定位。我们出口商品的比例占到90%左右，在这些定位当中为中国明白统计有两亿以上的中产阶级在引进他们所喜欢的商品，设置他们所喜欢的场景，也找寻他们所喜欢的消费渠道和形式，在这外面，把我们的客户对象曾经明白的状况下，我以为提供最重要的应该是商品、效劳以及形式，形式在我想是最重要的。
我们也有我们的大店、小店，大的店在三千至七千平方，提供八千至九千的SKU，其中食品和生鲜占到了60%，另外40%是非食品。为了满足中产阶级比拟严苛的要求，他们有本人的喜好和倾向乃至于焦虑的心境，这就需求表现我们绿地在全球规划的优势，我们规划了五个全球的推销中心，现实上曾经完成了少量的直采网络，目前我们有1000个SKU是直接从海内停止推销，经过最无效率的运输办法运到我们本人的体系外面。绿地在海内很多房地产的投资，在完成他的投资当前，目前我们都在转型做海内的推销中心，包括美国、欧洲、西北亚，他们次要的使命就是绿地在外地推销的使命。
我们曾经在效率上做到足够的进步，在绿地体系外面销售的巴氏鲜奶，48个小时从澳洲降落，完成一切的手续抵达上海的货架。我们也树立了上海，由于空运的要求，从上海空运进入到边疆城市全体的物流体系，为此我们也在搭建多温的遍及物流节点的仓储体系，绿地也正在搭建，当这些体系都全部搭建完了当前，并且随同着往年在上海十分重要出口博览会元年的任务当中，我们估计出口商品会在将来这几年当中有一个迸发式的增长，会在我们全国消费者消费品出现出极大比例的增速和递增。这个趋向我们以为十分明晰，最近绿地也在为进入博览会任务，配合上海市政府做少量的后期预备任务，包括品牌的引入任务。
从地产商，消费者的角度来看，如今的批发更要有发明性。我们了解的发明性，不是创新性，是发明性，特别是批发，如今的消费者，他在购物中心，他在消费的场所外面所需求消费的内容曾经和原来有了宏大的变化，任何一个消费场所他能够是一个复合型、交融性的，并不是卖鞋的中央只是卖鞋。在很多场所我们看到很多风趣的搭配，比方说在烘焙店可以卖耳机，咖啡店里可以卖手机等等，我们以为是在做消费者的趋同定位，当消费者的定位明白当前，他的产品选择更有利于消费者对他产品的忠实度。
绿地以为随着消费者越来越成熟，会从原来的人找货变为如今的货找人。随着大数据使用的衰亡，当然我自己还是有点排挤这样的任务，机器的解读是机械的，没有温度的，新的场景变化一定是当前一切的消费者趋之若鹜的场所和中央，消费者当前一定会进入他所忠实度或许是他认可的消费场景，进入到他以为和他异样类型和异样支出、文明、背景的消费场所当中，这才是我们以为批发的终级的开展。
目前绿地在做的另外两个平台，既是投资孵化的平台，又有绿地在做一切的批发平台、客户终端平台。我们在做对这个企业的投资和孵化，我们会找到在我们平台当中协作的企业，看到他的生长性我们会协助他停止生长，协助他停止规划，协助他引入更多的技术融入绿地目前现有的地产体系和批发体系。无论是在创新性和发明性上可以使我们满足越来越严苛的消费者要求，他所看到的，他所阅历的，他所享用的商业永远充溢着创新性。当然这个创新性是要有这样的载体，由绿地以地产商业地产宏大的体量作为载体，用我们的批发体系来搭建为这些新的产业、业态让他去孵化，变成连锁企业这样的一个形式。
绿地在做批发更深层次的目的是进入消费范畴的触角和投资平台，绿地希望和各位同行、协作同伴一同可以在批发这个舞台上走的更远，也希望我们一切的批发商为我们一切的消费者提供更好的消费场所，提供他们更乐意消费的消费形式、渠道以及他们更喜欢的商品，我希望和我们在座的各位一同分享在接上去批发这个变化无常的舞台上和市场上很多看到的新技术，再次谢谢。
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