“这种天使轮的，建议从本人圈子里去融。”
在CXO扎堆的某高端微信群里，一个给本人项目发融资广告的新人惹起了大家的不快。
大约是怕这个新人不上道，马上又有人站出来“诚实”地解释，“这种100-200万的融资拿出去融，投资人都会对你的圈子表示质疑的，哈哈。”
这样的场景是很多草根创业面临的真实处境；而这种真实的另一面，是楼云和李嘉伦这样的资本宠儿。
斯坦福还没毕业，真格的徐小平拿着钱想投他们；毕业之后，天使轮在电话里就谈妥了，连面都没见；创业三年，业务三变，但每年春天发布的新一轮融资音讯却从未迟到。
往年的音讯中，公司宣布C轮融到了一亿美金。
而雄踞印度市场第一名的跨境电商平台“Club Factory”，就是这两位斯坦福高材生交出的2017成果单。
01
互联网救不了供给链，但大数据可以
中国电商两大巨头，淘宝生于杭州，而京东长在北京。
楼云置信，这并不是偶尔。
那些最牛逼哄哄的电商公司，它们的天文地位其实还是离它们的中心货源地，或是最大的渠道十分近的。
杭州的淘宝，背靠的是整个长三角的小商品资源；京东起于北京，无非是那个时分电脑的国代、中国总代理都在北京。
出生于电商之都的楼云以为，互联网是触达需求端的无力手腕，但关于供给链的触达是绝对乏力的。
哪怕淘宝如今曾经做到了这么大的规模，那些中小厂商的消费形式和30年前相比，仍然没有多少变化。
楼云通知锌财经潘越飞，本人家有很多亲戚都是办厂做小商品消费的，“他们最怕的就是库存。”
楼云察看到，在这些小厂子的消费进程中，决策环节其实是绝对随意的，很多都是老板拍脑袋型。“我觉得这个凳子美观，那个凳子不美观，那么这个凳子就多消费一点。”
这样的决策方式带来的直接后果就是堆积如山的库存。而略微理解服装业的人都会晓得，库存是压倒人工、原料等其他一切的最大本钱。
“头痛医头”的库存管理意义并不大，楼云的思绪是从决策环节动手，经过大数据剖析工具辅佐决策，从精准消费的角度增加库存。
楼云举过一个例子，大家都晓得春节前夕白色的服饰销售状况会变好，但是详细会有多大的销量只能凭经历拿捏。
借助公司开放给厂商的数据剖析工具，可以精确预测到往年春节某款白色外套的销量会同比添加47%，厂商参考这个数据停止消费，可以降低20%左右的库存。
背靠优质供给链，并用大数据的方式进一步进步供给链的效率，是楼云切入这个市场的第一步。
02
从2B到2C，我们做的事并没有改动
数据剖析工具做了近一年，用户量攒了十多万，融资也很顺利，但楼云却决议转型去做出海电商。
转型缘由有很多，但最重要的是，公司关于这个行业的最终极的认知发作了改动。
楼云通知锌财经潘越飞，“我们发现这个行业的最终解，不是一个数据剖析公司，给一切人提供数据剖析；而应该是一个数据驱动的买卖平台，经过订单的方式来调动产业链的产能和库存。”
得益于近一年唱工具的阅历，楼云手上攒了几十万的商家资源和少量的海内市场剖析数据。二者一结合，做平台简直是瓜熟蒂落的事情。
2016年1月，公司旗下的B2C跨境电商平台Club Factory在海内正式上线。
Club Factory采用了较轻的平台形式，不需求提早备货，一上线就掩盖了26个国度和地域。
而关于厂商来说，一个数据剖析工具一直还是对症下药，远不如如今这样用订单来通知他们要消费什么、消费多少来得直接。
在几十万厂商的加持下，Club Factory平台上的SKU曾经到达了数千万个，比起eBay和亚马逊这样的巨头也毫不逊色。由于是直接对接厂商，所以论价钱，比两位巨头还要低30%以上。
丰厚的商品和极低的价钱，让Club Factory在与亚马逊、eBay、Flipkart等印度传统电商巨头的搏杀中扯开了一道口子，火速蹿升到市场第一的地位。
当然，平台形式并非百利有害。
由于平台只做供求单方的婚配，不直接消费商品，虽然SKU下去了，但在商品质量、效劳流程的把控上，是后天弱于自营形式的平台的。
某些平台的商品常常缺货、假货众多，形成平台被市场抵抗就是一个例子。
对此，楼云自创了本人在斯坦福为世界卫生组织做医疗图谱的做法，经过将用户端消费行为数据，供给商数据，以及库存、供给链和物流数据停止构造化的剖析建模，做了一套人货婚配的图谱零碎。
借助这套图谱零碎，可以经过全局最优的决策准绳把高度特性化的用户需求婚配到最适宜的厂商。
据引见，前台每一件单品面前均匀对应有六家条件婚配的供给商，无效将商品缺货率控制在 1%以下。
充沛发扬平台的长尾效应，并用大数据+AI的方式对供给商停止精准管理，让Club Factory在海内市场站稳了脚跟。
03
不是印度选择了我们，而是我们选择了印度
楼云穿越在印度的一个零售市场，诧异地发现这儿竟然遍地都是中外货。
在中国街头罕见的衣服包包都能在这儿找到，甚至下面的中国标签也没有剪掉。一个个醒目的“Made in China”让楼云心中窃喜，“印度市场一定有戏！”
Club Factory上线三个月就取得了数百万活泼用户，于是楼云开端揣摩着，该把优化用户体验的事儿提上日程了。
伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。 要优化用户体验，本地化的仓储物流、本地化的客服体系、领取体系等等都是最根底的任务。这些“重”活儿也决议了公司只能先选择一般重点区域来做，很难一下子大面积铺开。
在上线的26个国度中，印度人口众多，而且有对中国商品有很好的购置习气，于是被选为重点开展的目的区域。
楼云通知锌财经潘越飞，在外乡化的进程中，仓储和客服体系的建立都绝对顺利，但在物流上却踩了很多坑。
翻开Club Factory的用户端可以看到，平台在印度的物流效劳商由四家物流公司共同提供。
在进入印度市场初期，楼云只找了北部一家规模较大的物流公司协作。但运营一段工夫后，却发现北方的一个大城市的配送不断跟不上。
再调研才发现，印度两头有一座大山，南南方的强势物流公司是不同的。
“印度的物流是抄中国的，他们也有所谓的‘四通一达’。”楼云笑着说道。
关于印度物流公司各自“占山为王”的特殊状况，公司最终选择和多家物流公司协作，让他们在各自的优势范围内承当配送。
如今，Club Factory在印度有2个仓库，200多个本地客服，物流根本掩盖了一切乡镇，8-18天可以送达。
2017年11月3日，楼云在冤家圈发了一条静态，庆贺Club Factory在印度双榜登顶。
“我觉得不是印度选择了我们，而是我们以为印度这个市场最好，所以选择去把它做好。”楼云仔细地说到，“比方说泰国没做起来，不一定是做不起来，只是说我们那时分没有放重心而已。”
中国电商出海，似乎进入了一个群雄割据又无往不利的时代。
而落脚到商业实质，优质供给链带来的高性价比商品、本地化效劳带来的良好购物体验，仍然是电商平台竞争的中心。
所以，关于投资人，楼云讲供给链、讲大数据、讲人工智能；而关于消费者，楼云只会说两点，“Everything, Fair Price”。
问答
Q：我们在印度的市场战略是怎样的？包括初期以及把它作为重点区域开展之后，有什么变化？
A：我觉得有时分大家会想太多战略，实质上关注的略微少一点，但我们更关注的还是不变的东西。我团体了解，市场战略和它面前整个的供给链体系是要相吻合的。比方说，多快好省我们选择的是多和省，但我一定要打我们是快，那只能被人骂。而当我们把我们最中心的优势传达出去的时分，效率是最高的。
Q：你们以为公司从做2B的数据剖析工具爆款易，转型到做2C的跨境电商平台Club Factory不是一个很大的改动，为什么？
A：由于其实做Club Factory的逻辑和爆款易的逻辑是如出一辙的。只不过差异是我们的页面从中文改成了英文，领取宝改成了信誉卡。
飞议
电商实质还是卖货，多快好省不用贪婪占全，能做好两个就够了。
大数据、人工智能等新技术日渐普遍的使用拉高了行业竞争的壁垒，草根创业成功会越来越难。
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