嘉宾：程云， 复星时髦集团 总裁&Lanvin总裁

掌管：余燕， 华美志 开创人&橙湾大学校长

如何与欧美品牌企业打交道

余燕：您之前在很多大型投资公司和科技公司担任过重要的管理职位，如今投身时髦产业，常常前往法国和德国深化被投的品牌企业做很多细致的任务，请跟大家分享一下，在跟欧洲企业打交道的时分，如何面对应战，克制遇到的成绩？

程云： 首先谢谢余燕女士。我很快乐参与明天这个活动。关于海内的企业的管理，其实是一个以“大我”概念遗忘“小我”的进程。就拿德国的快时髦企业TOMTAILOR举个例子吧。

TOM TAILOR是德国快时髦品牌之一，销售额在9.2亿欧元左右。2016年公司阅历困难，税后净利润是负7300万欧元，股价跌到了3.6欧元。那时，我们每个月都要到Tom Tailor现场办公，跟公司一同剖析呈现的成绩。 发现次要缘由在于扩张过于保守，因而，重组的药方之一就是“back to the healthy core（回归安康的中心业务）”和“take out complexity（去繁从简）”，接上去公司对全球的批发门店停止了精简和优化。

到了2018年终，公司净利润增长到正的1700万欧元，净债权也从2016年1.95亿欧元降到2017年1.13亿欧元，股价在2018年终曾攀升到每股11欧元。而近本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。期全球很多时髦品牌也开端了门店清算，也印证了我们提早所做的门店瘦身是十分明智的。这个案例应该是比拟成功的投后赋能管理典型。

说到如何与企业和工会打交道，就像下面说到的，遗忘“小我”，强调“大我”。投后管理中我们不应强调“谁管谁”，应该更多讲的是利益共同体，就是说只要企业全体开展更好了，我们团体的这个“小我”才干更好的开展。在企业的管理运营中，永远都有优胜劣汰，我们要为员工找到最合适他的岗位，有些人能够会选择分开，但那时是为了有更多的员工能留下并更好的开展企业。

营建企业正能量的氛围很重要，特别要强调的是团队肉体。 就仿佛明天我在这里发言不是由于我团体有多无能，是由于我有一个很优秀的团队一同任务，在复星时髦集团里我们相互补强，相互支持。

充沛尊重每个国度的文明和海内企业的文明，所谓的量体裁衣。但不论企业文明有多不同，优秀企业家和管理者的特质都是一样的，都很勤劳，坚持开放的心态，情愿倾听。关于勤劳，你可以看到优秀企业家都有一种自我驱动力，你不必布置义务，他会自动每天想怎样做正确的决议和进步企业的开展运营，生活中有任务，任务中有生活，时辰都在考虑。找到这样优秀的管理者是关键的要素。

关于媒体而言，也是一样的道理。如你们所见，这两年媒体对 Tom Tailor的报道不断比拟正面，由于复星确实实在地给予企业本质性的支持，投先行为也完全契合上市公司的标准行为，向外界不时传递出正能量，外媒冤家们当然也乐见其成。

如何为被投企业赋能，完成turn around

余燕：复星多采用控股型投资，这种方式对投资方要求十分高，包括对被投企业的战略部署、人员布置、国际市场拓展等等环节的把控。同时，复星的品牌组合十分丰厚，涵盖了初级男装、女装、配饰、珠宝等多个品类，你们详细是如何为这些被投企业赋能的，尤其是如何完成业绩反转（turn around）？

程云： 这也是复星时髦集团步步生长的历程。我们从2013年步入时髦投资，从参股开端学习中国乃至全球的运营经历，渐渐做控股。做完控股我们发现，投资是手腕、运营是最重要的。做产业必需拥有耐烦和坚决的毅力才干做好。

一个公司业绩下滑通常会让人觉得这个企业“这也不行，那也不行”。就像一团体生病，外表看上去整团体都不好了，但它不能够什么都不好，……一定是“某种病”招致整团体都不好。公司业绩下滑也是这个道理，这时分通常会引发公司成绩片面迸发，相互责备从而招致成绩含糊不清的时期。这时分需求管理者一定要有清醒的看法，找到最次要的成绩，然后处理它。

因而，做turn around最忌讳的一点是眉毛胡子一把抓。

作为投资者关于海内企业的管理，一个最大的考验是选择一个好的管理层。这占据我们少量工夫和精神的事情。优秀的企业家都有很强的学习才能，晓得与时俱进。但很多企业的运营都有一定的惯性，我以前这么运营的，就这么干的就成功了，你为什么说我如今就呈现成绩了呢？所以说学习才能很重要。

如何对待被投品牌在中国的市场潜力

余燕：您如何对待最近投资的这些海内品牌在中国市场的开展潜力？

程云： 中国市场是非常宏大的，其实很多顶尖的品牌并未在中国市场失掉足够的认知。

就拿Lanvin来说，这个品牌在欧洲和美国的热度是超乎预期的。签下Lanvin的一刻，我记得一个法国同事冲动对我说“你晓得吗，我给妈妈打了个电话，在我的记忆里她不断穿着Lanvin”。我每次到巴黎都可以感遭到Lanvin粉对这个品牌的酷爱，但是Lanvin在国际的认知度是远远不够的。

Wolford也将是我们的重点之一。年终的时分在维也纳，我特意买了一张歌剧院的票子，天很冷足有零下4、5度，但很多来看歌剧的女士都穿着礼服和丝袜。女性对购置丝袜非常注重，很多客户买完Wolford变成忠粉。Wolford是高端产品，每年研发费用都很高，由于它非常强调人体温馨感和细节。这些品牌是有其共同价值的，我们也开端谋划Wolford在中国的市场拓展。

全球性 朴素品 品牌终究胜在哪里

余燕：复星投资的都是十分优秀的全球性品牌，对中国企业来讲，成为全球性品牌是他们的梦想。为什么这些朴素品牌可以卖到全世界，而且历经百年仍然长青？

程云： 先谢谢余燕，上次我们俩聊地利她引荐给我一本书，叫《时髦的精华》，这本书十分引人入胜，它把朴素品历史上严重的时辰做了一个回忆，也讲到了法国为什么是朴素品的来源，后来又变成了全球认可的朴素品市场。

朴素品具有几个特质，比方稀缺性，或是来源于手工艺的精巧性，这些就触发了人们追求美的愿望。我常常说时髦这个行业是很理性的，由于每团体关于美的领会不一样，但每团体关于美的追求是一样的。朴素品它是一种有温度的审美，什么叫有温度的审美呢？由于它带着太多历史的沿革。同时有温度的审美来自于细节，细节包括配饰，这也是为什么皮件、箱包、珠宝成为朴素品很重要的一局部。

其实全球最早的古装店就来源于巴黎市中心的一条街，Saint Honore，中文翻成圣宝莱。这条街至今还聚集着很多朴素品的总部，比方说Lanvin。经过了近130年的工夫，Lanvin的店还开在那里，真正的朴素品就是这样，虽然阅历起崎岖伏，但依然分发着光辉。

如今的时髦品牌太多了，每天有几十个、几百个品牌发生，但有些品牌是历久不衰的，举个例子，St. John是美国总统夫人喜欢的品牌，它的针织技术至今为人追捧；Caruso的西装坚持着朴素品传统精良的手工艺；Lanvin则代表着巴黎的精致风范。随着我对这些朴素品的看法加深，我越来越感遭到它历久不衰的外延还是产品力。

余燕：这点十分重要，很多时分，我们有一种错觉，觉得朴素品牌是靠做广告讲故事才长盛不衰，其实，它们能屹立不倒不是靠广告轰炸也不是单纯靠营销，还是需求依托你提到的“产品力”。

程云： 坦率讲时髦不是一个容易的行业，不是光靠广告营销、互联网轰炸就可以运营起一个品牌，这些只是手腕之一，而非中心。如今的消费者越来越精明了。大家都在讲千禧一代，他们受过良好的教育，对世界拥有猎奇心，不是用广告和大LOGO就可以吸引他们的。当我们对潮流越来越敏感的时分，我们本人也需求不时学习。

复星时髦集团在这么多时髦集团里是非常年老的，但我们拥有多年的深耕经历。做企业，拥有学习的心态很重要。关于复星时髦集团来说，我们的路途一定要越走越坚实。接上去，复星时髦集团将会持续开展壮大，我们等待更多优秀人才的参加。

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