这周一，瑞银集团在研报中指出，随着中国 手机 市场成熟以及外乡品牌崛起， 苹果 对中国智能手机市场的统治已彻底完毕。

苹果的退位，向征着国际手机市场被诺基亚、三星、苹果、黑莓、LG等海内品牌占据的时代，已成历史。这时期，国产手机品牌的崛起令人骄傲，也让人震惊。

十余年间，国产品牌如何由弱变强？我们能否在手机品牌的起落之间，发现一些成功规律，并对将来做一些预测呢？

2010年之前：运营商掌控之下，懒于做品牌

已经，酷派副总裁曹井升反思过，“之前的酷派不断以为产品做好就行了，但是后来发现公司要进一步生长，尤其是到了很大规模的时分，市场再想扩张是十分困难的。这时分要想保证出货量继续波动增长，对品牌的塑培养显得尤为重要”

实践上，中华酷联作为已经的国产手机四大巨头，在技术、供给链、渠道、国度政策支持等方面都拥有一手好牌，而之所以其中三大巨头被新兴品牌反超正是源于与“品牌建立缺失”。

究其本源，还是依赖运营商定制形式的品牌惰性，让他们在面对运营商增加补贴后，没有才能在社会渠道销售手机。

这个时代的手机品牌，他们的 营销 方式依然十分传统，次要依托联通、挪动、电信的终端以及本人的线下批发店作为次要销售地点。比方，依赖运营商形式带来的销售量一度占中兴手机总盘子的90%。

只需做好产品技术，做好运营商捆绑，就可以墨守成规，坐收消费者换机带来的宏大红利。因此，即便是国产手机的四个老大哥，也不情愿去做太多手机品牌对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。的定位与针对性的营销的更多考虑，在品牌层面最多只晓得经过广告轰炸，去提升销量。

当运营商忽然宣布增加终端补贴后，国产手机面对“硬货”诺基亚、“时髦”摩托罗拉，与“创新”的苹果，简直无还击之力。

2011年至2014年：国产手机品牌两派崛起

从2012年开端，运营商开端增加对终端的补贴，到2014年简直全部砍掉。那些依赖运营商补贴生活的手机企业开端销量下滑，一些新的手机品牌开端崭露头脚，并呈现两种一模一样的路途，其中一个是由 互联网 思想引领的“双品牌”战略，另一个是OPPO为代表的差别化品牌战略。

在这一时期，厂商选择最多的是依赖“互联网思想”。除了带头的小米和新晋品牌大可乐、锤子等，华为、酷派、联想、中兴等老牌企业也纷繁创建互联网品牌，希望借助互联网形式开启转型之路。

一工夫，一个厂商多个品牌，同一价位多品牌厮杀都成为见怪不怪的市场乱象。互联网思想，只是处理了营销的通道，并非在树立品牌。回望过来，多少手机企业被“互联网思想”带到了沟里。

与此同时，OPPO正在坚决地走精品手机的道路，聚焦于年老人群体，做他们最需求的功用，冠名他们最喜欢的节目，请他们最喜欢的明星。

从2011年6月OPPO约请好莱坞巨星莱昂纳多·迪卡普里奥代言全球最薄智能手机Find，到后来“OPPO至美一拍”,“OPPO充电五分钟,通话两小时”成为大众耳熟能详的广告语，OPPO以出色而精准的卖点拿营销拿下年老人市场。

这两种一模一样的品牌路数在这一时期成为手机市场中的“鲇鱼”，让整个手机品牌营销的“池塘”开端繁华起来。

2015年-2017年：片面向OPPO看齐

再看近几年，你会发现手机品牌营销方式曾经片面向OPPO看齐，OPPO的营销形式几乎成了行业营销教科书，从而掀起了一波波跟随模拟的浪潮。

除了个人从线上转向线下渠道外，明星代言、文娱节目冠名、明星定制机是其中三个典型被模拟的战术。察看OPPO的营销，你会发现完全超出了明星代言拍广告的范围，而是深度发掘明星、OPPO产品和品牌、粉丝之间的亲密关系，将明星的年老粉丝用户变成本人的产品用户。

同行们先是跟随OPPO做明星代言，比方华为请梅西，光彩请胡歌，小米请刘诗诗、吴秀波、吴亦凡、梁朝伟，金立请冯小刚与葛优。

然后是跟着学做明星定制机。比方，2015年，OPPO结合李易峰、Tfboys、杨洋、杨幂等明星家族成员推出“我是你的XX phone”为主题的微电影，并创始了明星定制手机玩法，抢购惊人。

随后，怒比亚Z11的 C罗版、华为nova的张艺兴版、小米Note3的吴亦凡限量版先后落地。

行业的学习风潮不无道理。现实上，OPPO正以差别化的品牌战略一跃成为超越苹果的爆款品牌。据国际市场调研机构Counterpoint报告，2017 中国年度Top10 智能手机排行榜中OPPO占有三席，其中OPPO R9s超越iPhone7 Plus成为冠军，而OPPO A57也力压iPhone7。

而OPPO全体销量更是逆势彪红，在小米断崖下跌的2016年，全体市场下滑的2017年均取得高速增长，成为一匹超级“黑马”。这也让国产品牌开端个人的反思本人的营销战略。

由于外资品牌并未参与到这场营销学习中，而国产品牌经过充沛的学习、自创和尝试，在线下战略、明星代言、文娱营销的推进下，一举抢占了近8成中国市场。

2018：国产手机品牌的升维之战

2018年，手机品牌的营销又走向何方？OPPO能否持续为国产手机品牌提供自创？

OPPO R15发布之后，OPPO如何推行新机再次成为业内关注的焦点。但一失常态的是，OPPO在新机推行上，似乎将品牌调性的打造放在了一个更高的地位。尤其在营销内容上，功用性的聚焦似乎已被“态度营销”所替代，而明星家族IP、产品亮点都成为“态度”外延的助攻点。

比方近日OPPO最新上线的品牌微电影《看不见的TA之热舞吧！青春》。作为OPPO手机人系列的延续，在此次电影中，OPPO明星家族成员迪丽热巴扮演“手机人”，与亚洲偶像集团UNIQ中的舞蹈担当王一博共同讲述了一段关于青春梦想&态度的故事，而不保持地努力也传递出一个热血的年老态度——“年老就要这样紫”。

而看过片子你会发现，这部微电影与以往“手机人”又高度不同。比方李易峰主演的《看不见的TA之工夫裂痕》聚焦爱情的遗憾与美妙；TFBOYS出演《看不见的TA之做冤家吧》、《看不见的TA之奇异民宿》与《看不见的TA之美男宅急便》演出绎亲情、友谊，这都是在贴合年亲人在生活能够遇到的情感做共鸣营销。

而这次微电影曾经将外延从寻求“共鸣”拉升到了价值观“倡议”的维度。这让OPPO的品牌，在功用差别化、调性差别化之上又多了一个维度更高的情感与兽性差别化标签。

实践上，OPPO此次态度营销也非单点作战，在3月OPPO结合时髦潮人设计师周翔宇定制Slogan Tee,以“ OPPOse All Dullness（回绝无聊）；OPPOsites Attract（吸纳异见）；OPPOrtunity Knocks，Serendipity Rocks（只为不测惊喜）”三句干脆直接地概括将年老态度概括出来，为OPPO的品牌态度立下了一个鲜明的旗杆。随后，OPPO又将态度融于年老人圈层，经过数位时髦潮人的态度宣言海报对青春态度片面归纳。

从渠道上，明星代言、文娱营销、跨界定制机、品牌微电影，OPPO在营销方式上不断在引领行业；而如今营销内容的升维能否可以引发行业再一次的模拟潮？我们也拭目以待。

点评：

如今，手机行业竞争曾经进入深水区，关于品牌建立的发力也应由表及里，而不是一味模拟。剔除业内对OPPO营销方式的模拟，业内更应该向OPPO学习的是服从初心的品牌据守。

OPPO之所以能成为“黑马”，是产品定位、设计、人群锁定以及渠道、营销全体的零碎化战略——更多年老人喜欢的拍照手机。从2011年定下要做年老人的至美手机，再到年老人的拍照手机，OPPO七年来不断坚持为年老人做产品，用年老人喜欢的方式与他们做沟通。

用七年工夫，OPPO塑造了一个时髦、 科技 、至美又本分务虚、追求极致的年老品牌抽象。这是《定位》实际的成功，也是不为外界变化所动的坚持本心，才干到达成功。

一路走来，有些曾学习小米“互联网思想”的品牌倒下了，甚至是小米本人也都不再坚持最后的发烧友手机定位，而跟随OPPO的厂商正越来呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。越多。但品牌塑造是一次短跑，又是一套零碎工程，唯有目的坚决，锲而不舍者，才干日月换新并屹立不倒。

来源：磐石之心