依据多家研讨机构的数据显示，2017年第四季度，小米 手机 在印度的市场份额曾经逾越三星，成为第一，这也终结了三星在印度智能手机市场延续6年的霸主位置。还有行业人士以为，虽然三星依然是全球最大的智能手机厂商之一，但在中国和印度市场，三星手机的份额和影响力将持续下滑。

在本世纪初，三星进入印度市场。刚开端只是墨守成规地开展。大约2012年左右，三星手机抓住了诺基亚垮台留下的市场空当，一举成为了印度手机市场的指导者。它还效仿诺基亚的战略，重点关注线下分销渠道。三星在线下业务投入少量资金，树立起专门担任与实体批发商对接的销售队伍。2014年三星在印度的手机批发商曾经超越5万家，销售渠道有了先发优势。但是这也成了三星日后的包袱。

2014年7月，小米在印度的初次发布会，在一个很小的场地里举行，只要屈指可数的 媒体 参与，事先发布的机型是Mi3。小米同时把国际的一套打法搬到了印度，它同印度外乡电商平台Flipkart协作，运用相似饥饿 营销 的手腕，低价出售智能手机，首销几秒钟就一抢而空。

三星手机也认识到电商能够会冲击线下销售，但它并没有进入电商。为了维护线下代理商的利益，三星地下声明坚决支持线下渠道。声明甚至以为，线上销售只是一个时节性景象，基本不能够临时继续。看起来三星给代理商吃了一颗定心丸，但基本就是掩耳盗铃。

一年之后，三星发现电商平台手机出货量疾速增长，本人不得不跟进拓展在线销售渠道。而三星手机又一次按错了琴键，迫于价钱压力，三星降低了在线手机售价。但是同货不同价，线下代理商的利益遭到损失，三星又给了线下销售更多营销和购置方式。虽然尝试了各种方法，三星线下产品的销售依然寸步难行。最终三星还是把重头放在了线上，实践上就抵消了三星聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。在线下获得的渠道优势。

2015年起，OV大举杀入印度手机市场，运用中国手机的成熟打法，迅速博得了印度年老用户的心。

中国的手机制造商抓住了印度消费者的价钱偏好，主推高清拍照、4G网络等高性价比手机。OPPO在印度市场的定位为拍照手机，而vivo的定位是拍照+音乐，与印度酷爱音乐舞蹈的特性相吻合。在线下渠道，OV给批发商提供更高的利润，在批发店面大规模投放实体广告。2016年vivo拿下了印度板球超级联赛两年的手机冠名权，2017年OPPO又拿下了印度国度板球队5年的球衣资助，这些做法迅速扩展了在印度群众用户心中的品牌知名度。

线上渠道，小米借助本地网红和资深水军推行产品。针对中低购置力人群，把中端市场作为重点，曾经成为线上销售的相对主力。

三星手机拥有50多个产品线，但是并没有在细分市场中占到廉价。特别是在中低端市场，用户更喜欢价钱廉价、功能优秀的中国手机。

往年1随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。月印度媒体报道，三星方案推出一款线上高性价比手机，次要面向年老市场，主打千元机，而这恰恰是小米等中国手机厂商的主力出货价位段。三星在线上推出性价比手机，或许是为了对标小米，但能不能真正学到小米的精华还值得察看。让人出人意料的是，市场数据发布之后，三星官方居然不予供认。三星认可的数据是，去年第四季度市场占有率45%。不晓得从哪来的这么大底气。

三星在印度的管理团队也被以为存在风险，本地担任人对印度市场的严重决策基本没有决策权。这个成绩早年间在中国的外企身上也屡见不鲜。而小米的印度总裁马努-库马尔，同时是小米的全球副总裁，小米能在印度疾速扩张，库马尔功不可没。其实库马尔并不是智能手机行业老江湖，但他却跨界率领小米打破平台期，完成了销量的延续增长。管理团队的区别也高低立见。

中国手机在印度市场的力气其实还没有完全释放，目前的市场格式并不是起点。毕竟他们在中国的表现有目共睹，中国和印度市场又非常类似。不过三星手机最应该想的不是纠结市场份额，而是如何凑合狼群一样的中国手机保住目前的份额，落后恐怕只是刚刚开端。

来源： 真像大白