3月的一组事情：

从3月12日到27日的半个月工夫里， 手机 范畴召开了10场发布会。从华为、OPPO、vivo、联想，到小米、红米、光彩、努比亚、魅蓝等品牌纷繁发声，你方唱罢我退场。10款手机掩盖1000-4000元四个价位段，但主打中心卖点根本都是——AI智慧双摄。

一个卖点通吃一切价钱段手机面前，表现出产品技术创新缺乏，同质化到达新的高度。讲故事、拼 营销 ，甚至一款手机两场发布会，请来诸多明星站台，大家在营销资源投入上力度绝后。但，用户审美疲劳之下营销效果被大大减少。

4月的一组事情：

金立自去年底资金链呈现状况后，以降低本钱追求继续运营。本月先后呈现“ 媒体 因欠款乘人之危”事情，以及局部媒体爆出的“渠道商疑似转投联想事情”，媒体和渠道是企业的利益联盟体，当无法确定波动利益时，会做出更“精明”的选择。

魅族15在发布会之前，外部的营销方向之争、运营管理矛盾迸发，引发粉丝的争议性讨论，以及对魅族中高端道路成败的考虑。

中兴刚宣布中国区重振方案不久，在本轮中美贸易战中，遭到美国出口制裁。当芯片等中心技术被掐住脖子，一切完满的方案、战略都化为乌有。

逆境时成功会掩盖各种瑕疵，顺境如海水退潮，每一个硌脚的石头都会显显露来，被媒体有限缩小。

从聒噪的营销大战，到缩小的内忧内乱，手机行业出现给我们的是：地震前夕的躁动。中国信通院调研数据显示，2017 年国际是手机市场出货量4.91 亿部，同比下降12.3%。这是智能交换功用机、4G取代3G以及消费晋级三股红利之后，中国市场初次大幅下滑。

估计2019年-2020年将迎来5G和AI革新。在固有红利褪去和新的红利到来之前，GfK将这种形态描绘为红利真空期。越是宁静的产业环境，手机玩家越躁动，一场大地震行将到来。

中心技术与民意，决议成败

革新中出局的往往是战略失误者，要么是宏大利益面前忘缩手，要么是巨大利益面前不出头。

十年前是第一批手机厂商的个人落寞。归结缘由，是中心技术缺乏状况下，面临功用机普及的宏大需求，猛建渠道和投入营销，被摩托罗拉和诺基亚为代表的有中心技术的海内品牌，一举摧毁。

五年前随同 互联网 手机厂商崛起的是，运营商协作品牌的式微。归结缘由，是在智能机普及的宏大红利下，仍选择过度依赖运营商补贴，疏忽本身品牌打造与竞争力培育，在用户心中位置逐渐下降。

中心技术与民意，是决议着两次格式性变化的实质要素，是道；在利益面前的决策，直接招致成败，是术。

乱世修道，治世优术。

以后处于红利真空期乱世，没有可以疾速开展的战术。妄图经过极端手腕获得渐变的，往往很快被反噬，百立丰的大起大落是个典型例子，依赖政府、运营互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。商、互联网企业补贴来打价钱战的路子，走不长。

酝酿中的重生力气

5G不是决议性要素。虽然在通讯速度和时延上有质的变化，但是更合适与物联网场景，关于手机来说，带来的体验性革新并没有那么大。

AI是重要的方向，而且将来手机体验的革新，绝不只是智慧双摄，毕竟，联想曾经把这个功用点普及到了千元机当中。AI的价值在于更多的情形智能，让手机与人停止自动交互，手机成为团体助理。

从这个方向下去，华为走在了同行的前列，2016年以光彩Magic探路，之后以AI芯片完善。联想走的比拟坚决，2017年提出All in AI，从手机厂商视角来看，这是第一家。技术卡位与战略决计，决议了将来一段工夫内的地位。

手机范畴没有常胜将军。联想曾是中国手机品牌的领头羊，也阅历了变局中的式微。如今选择重振，从战略和战术上，让我们看到重生的力气所在。

下游技术创新上提早规划AI，做好卡位预备；下游发力新批发，以人为中心停止渠道革新。其他品牌渠道商来投，可以看出，重振中的lenovo品牌影响力仍然较强，也表现出渠道商对联想战略方向的认同。

接上去需求努力的，是打磨每一款精品，哪怕是千元机，也给用户最好的体验交付。

洗牌之后 格式如何

新一轮生死与 投资 并购将开启，三年内市场停止大洗牌。对此，我有以下几点判别：

1、手机范畴最终是巨头的 游戏 。拥有弱小供给链和渠道优势的品牌，将取得越来越多的份额，比方当红的华米OV，以及重振中的联想。留给中小品牌的机遇越来越少，即便中小品牌有更大的创新力，但是创新的本钱太高。

2、品牌跨界协作、渠道跨界交融将成为常态。借势IP营销成为根本功；以及更多的小米之家、联想智能生活直营店将铺面而来。

3、从单品开展到多元化规划，是手机厂商充沛应用品牌红利和降低风险之道。

而详细到每个品牌的成败，变量太多，中心在于能否有技术创新打破，以及能否取得渠道支持和用户叫好。

来源： 梅花园陈说