近闻美团与滴滴在外卖与打车两个基本不搭界的市场展开对攻，两家互相跨界终究要干什么?关于这种跨界，酒业又应关注与考虑什么？

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滴滴、美团互相入侵，垂直效劳形式的劲敌来了？

美团与滴滴互相跨呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。界目的何在？笔者以为，单方外表上真实联系对方市场蛋糕，实则在做横向效劳平台拓展。

美团与滴滴虽然是不搭界的垂直电商，但是各自的平台及app效劳功用具有通用性，其平台的实质都是处理供需两侧的即时性效劳信息交互成绩。而目前两方都只是做了单一类别的专项的效劳，将来在 人工智能 、大数据、云计算技术反动冲击下，目前的行业分类方式及效劳形式将被推翻，无界混搭组合将成为效劳范畴的大趋向，也就是单一的垂直效劳形式很快会被无界的多门类效劳形式打败。

美团与滴滴单方正是看到了这个趋向开端要做关联效劳品类战略规划，目的是抢先完成横向多品类效劳范畴占位。将来不只是打车和外卖，甚至代驾、接送先生、家政效劳等社会生活效劳都将是可延伸的市场。显然他们将来的目的是要打破行业分类界线，成为做综合品类生活效劳商。

不过，外卖与出行的跨界商业形式能否可行？

从客户维度看，据材料剖析美团的客户有30%的出行需求，滴滴客户的外卖需求简直为零。由于叫车时普通不思索外卖就餐成绩，互相客户关联度最多10%。从产品维度看都属生活类供需信息效劳，性质相反可合二为一，但作为产品载体的APP关联度只要20%，而且这两类的APP还没有自动链接和信息交互功用。

从渠道维度看，两头平台虽然可以互相兼容，但是司机不能送外卖，外卖小哥更不能开出租，在末端无法运营对方产品，渠道关联度处于断链形态。

从品牌维度看，虽然都是抽象很好的效劳品牌，但互相跨界对方市场时没有展开协作，品牌资源处于分置和竞争形态所以关联度为零。价值关联度是跨界能否成功的前提，目前外卖与出行效劳在品牌、产品、渠道、客户这四大资源维度方向上的关联度真实太低了，所以这种跨界还不是可盈利的商业形式。

跨界成为商业形式的前提是什么？虽然美团与滴滴的跨界战略方向及目的契合将来无界营销趋向，但是这两类跨界要想成可盈利的商业形式必需补偿缺陷既：树立迷信的跨界资源关联度价值。

关联度价值如何树立和断定？依据笔者的实际研讨总结为：跨界资源分为品牌、产品、渠道、客户四个维度，每个维度的资源关联度价值须＞33%，这是基于三足鼎立波动性的物理及市场竞争构造设定的。同时须有两个维度以上的资源参与跨界整合，这是基于两点成一线的几何原理及最小数量营销要素设定的。

如前所述，单方只要一个产品维度的关联度价值且双向关联只要10%，其它三个维度简直没有价值关联，因而这个跨界商业形式是不成立的。

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互联网时代，

酒业营销还有无界线？

人工智能、大数据、云效劳及领取工具等为跨界营销处理了打破时空限制停止跨类营销的技术难题。不只美团与滴滴在应用这些技术，最近，国美也提出应用互联网技术战争台渠道，完成人与人、人与商品、人与效劳的交互。

经过互联网平台，国美从单一电器运营为主扩展到围绕“家·生活”的产品+效劳的全体处理方案提供商，聚焦“家电+家居+家装+家效劳+家金融”业务，从1.4万亿家电赛道向10万亿“家·生活”赛道切换。

还有之前的58同城与赶集网的整合，也是应用平台技术效劳类型和使用场景关联完成了从社交离职业中介的跨界拓展。

可以预见，以往的行业分类以及营销渠道的界线一定会被突破，无界营销时代曾经开启，一切的行业分类思想都需求跟随人工智能、大数据、云效劳时代停止晋级和转变，否则你真就OUT了。

因而，酒业不应再只盯着消费者的酒杯，而需求学习自创互联网企业的无界思想打破行业局限展开跨界，并从战略高度谋划创新重组两集体系。

一个是重组酒业产业价值链，根本思绪是：从消费关联角度动身拓展关联市场，酒业与餐饮、KTV、洗浴、e代驾、汽本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 车美容、保险公司的深度协作结合促销；从批发混搭趋向着眼重组渠道业态，树立白酒与酒吧、茶楼、咖啡店、肉食店、海鲜店、西点店等异业的批发联盟；从产业关联规划战略动身优化组合下游供给链，树立白酒与无机粮食产区及优质水源地的生态供给链。

另一个是创新营销体系，根本思绪是围绕价值链完成树立严密的产权、运营、落地三大体系：在战略层面树立波动的资本运作体系、运营层面树立跨界结合运营协调组织体系、推行层面树立联和促销及传达体系。

总之，白酒跨界已是大势所趋，只需观念跨界了举动跨界就不是成绩。

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跨界大势所趋

关键在异业联盟

如上所述，无界 新批发 将来一定会对酒业渠道形式带来反动性冲击，但目前还有两大难题需求处理，一是无界消费虚拟场景短少体验感，比方餐饮店卖电影票，消费者无法体验身临其境的影院效果；二是品类无界运营与店方营销才能不婚配，比方烟酒店虚拟运营体育用品，但对体育用品推行却能干为力，抛开人手限制就专业知识而言也是隔行如隔山。

如何处理消费体验感和专业运营才能？唯有经过实体店的分工与协作形式才可处理。依据笔者研讨，从消费价值链重组动身，搭建互联网+异业联盟的形式根本可以对接将来无界批发需求的。简明论述如下：

1 “互联网+异业联盟”形式根本架构：批发异业联盟+网络平台+联盟分类地推公司+联盟街区配送网络+各类批发店

其中，关键点是需求有召唤力和实力的酒业厂商发起组建联盟，并做前置性战略投入，像美团和滴滴一样先占位再完善商业形式。

至于战略目的可以与市场战略相婚配，全国战略就做全国性的异业联盟，区域战略就做区域性异业联盟。可以采取稳扎稳打战略，先做样板市场然后逐渐扩展区域。

2 “互联网+异业联盟”形式价值链组合：客户共享价值+渠道共享价值+产品混搭价值+品牌协作价值

其中最有价值也是最难的就是品牌协作价值，这需求从竞争转向竞合。首先是转变观念，消费和渠道都无界了，品牌还要给消费者和渠道垒墙头那就太自我了，后果只能是你被无界隔断或孤立。

其次是拓宽价值链，不要只盯着酒类消费这点事，要从消费需求关联度考虑如何满足新消费、发掘新需求、取得新价值。比方与房产中介结合推个乔迁定制酒不可以吗？

3 “互联网+异业联盟”形式运营体系：分类落地组织零碎+供给链对接零碎+混搭运营及促销零碎+无界消费积分通兑零碎，其中关键点是树立混搭运营及促销零碎。

由于不同产品的价钱和运营利润不同，要展开混搭运营和混搭促销，必需树立混搭产品价钱体系和混搭促销政策协调机制，当然有了计算机算法再多的产品价钱和利润测算都不是成绩，只需筹划设计出混搭运营和促销菜单模板，实操套用就会很明晰复杂。

4 应首先搭建与酒类关联严密的中心消费链

将来无界新批发触及消费范畴很广，但从阶段论和效果动身，还是应首先搭建与酒类关联严密的中心消费链。这样既可处理生活成绩，还可为未来推展关联消费价值链积聚运营。

这里给出与酒业关联严密的次要消费链组合类型：A商务类: 餐饮+咖啡+茶楼+洗浴+酒吧。B.聚会类：烟酒店+餐饮+KTV +e代驾+洗车。C.安康休闲类：餐饮+健身+农家乐+旅游+影院。

张开怀抱拥抱无界新批发时代。目前许多企业和商家关于传统的批发的形式比拟眷恋，由于驾轻就熟就挣到钱了。但从开展的角度看未必如此了。

比方专卖店形式，当消费行为破界后，你的专卖店只能满足极为单一的需求，消费者就会渐渐远离你。再如连锁店形式，你从理念到运营到推销乃至运营环境把店给一致锁定了，而无界运营形式可以满足店家自主自在运营和产品品类丰厚的需求，试想，连锁形式还有竞争力吗？

因而，面对将来无界新批发时代，我们要做以开放的襟怀和战略视野面对，要用跨界和无界营销理武装本人，要掌握跨界营销实际及价值链搭建工具，以免如今看不懂、未来不会做、最终没时机。