自新批发概念提出后，线下批发市场便成了各路豪强争抢的“香饽饽”。他们化身“赋能者”，尝试对线下批发商输入本人的IT和数字化才能。

作为拥有28年线下批发经历和10年线上批发经历的巨头，苏宁自然不甘落后。在才能的输入进程中，苏宁目前次要瞄准县镇的家电3C市场，以加盟店为载体，由苏宁批发云团队充任排头兵。

苏宁批发云平台公司副总经理刘怀力引见，苏宁批发云次要是经过加盟的方式，应用苏宁的IT零碎、物流零碎和门店管理零碎，对三四级县镇市场的消费场景停止数字化重构和全价值链赋能，助力传统批发门店互联网转型。加盟商可以运用苏宁易购品牌，共享苏宁的物流、效劳、供给链和大数据等才能，同时享用专业批发团队的指点。

以县镇市场为切入点

苏宁批发云为何会选择县镇的家电3C市场作为技术赋能的切入点呢？刘怀力向雷锋网引见了他对县镇家电3C市场的几点看法：

1.电商浸透率低。 家电3C是一个偏规范化的品类，在过来几年里受电商冲击较大。以手机为例，其全体线上浸透率约为25%，其中北上广深等一线城市的浸透率高达40%，而县镇级别市场的浸透率只要10%左右。由于电商开展遭遇了流量本钱和物流本钱的双重瓶颈，这一现状短期内不会发作太大改动。

2.SKU单一的专卖店，面临生活危机。 家电3C品类在线下次要经过专卖店销售，SKU单一的专卖店业态正面临生活危机。异样以手机为例，全国手机的全体市场容量约为4亿台，与此同时全国有30-40万家手机门店，估计关店率将到达30%，专卖店的关店率更是估计高达50%。

3.线下批发数字化水平低，晋级本钱高。 随着中国IT技术的开展，以电商为代表的批发根底设备曾经到了十分高的程度，但线下批发的消费效率依然较低，用户体验欠佳。完成千人千店、门店社交互动和全流程在线化需求宏大的投入，县镇市场的夫妻老婆店有力承当，也缺乏专业运营人才。

4.县镇市场是一个宏大的、波动的存量市场。 中国约有2000多个县和30000多个镇，市场规模十分可观。而且随着城镇化和消费晋级的推进，将来还有十分大的想象空间。

五大维度，片面赋能

县镇市场的这些特点，对赋能者来说意味着宏大的市场机遇。但是批发商们只关怀一个成绩，苏宁批发云究竟可以给本人带来哪些方面的才能提升。作为苏宁云平台上搭建的下层修建，苏宁批发云不只引入了前者弱小的数字化才能，也整合了一套先进的商业形式，对加盟商完成全方位赋能。详细而言，可以归结为几个方面：

1.扩大海量SKU。 县镇市场的家电3C专卖店规模通常在50-100平米，SKU无限，竞争力单一。苏宁批发云的业务逻辑是建面积在150-500平米之家的大店，用苏宁的供给链才能和推销才能协助店主扩大SKU。苏宁批发云目前的主销商品SKU将近10000个，长销商品SKU在1000个左右。

丰厚SKU后，商家的打法可以愈加灵敏。比方在空调热销的时节，可以将手机等其他品类平价销售，一方面到达引流的目的，一方面对手机专卖店等施行精准打击。

放眼整个行业，苏宁批发云县镇店的形状并不新颖，在一二线城市可以找到不少。但以较低的本钱将其移植到县镇市场，就成了一种全新物种，可以对传统专卖店构成降维打击。

2.提升库存周转效率。 过来，小店老板是本人判别市场行情，需求囤货，周转率低。批发业不怕毛利低，怕的周转率和毛利都低。依托苏宁批发云的供给链优势，商户可以完成大件商品先销后采，0库存运作，只需求备一些样机和小家电即可，大幅降低了运营本钱。

3.批发运营才能的提升。 很多人以为，做新批发数据十分重要，但刘怀力指出批发的运营自身更为重要。经过多年线上线下的探究，苏宁积聚了十分弱小的运营才能，可以对全国门店停止帮扶运营。

4.共享品牌和营销资源。 苏宁在线上、线下的品牌召唤力无须置疑。此外苏宁每年还有很多促销活动，加盟商无需养专门的品牌设计和筹划人员，就可以拥有出色的营销才能。

5.方便易用的IT零碎。 在临时业务虚践中，苏宁打磨了一套十分适用的IT工具，比方门店用的POS零碎。一家门店的商品有上千款，但一个店员能把十件商品引见清楚就不错了。这个POS零碎里有很多辅佐销售的功用，借助它店员经过手机战争板电脑就能十分轻松、专业地为顾客引见商品。

此外这个POS零碎还能苏宁的仓库完成信息共享，店员可以直接查询库存状况，并完成开单和物流配送等操作，十分高效快捷。

一镇一店，熟商熟店

众所周知，苏宁自身是一家大型批发商，拥有众多线下门店。与苏宁共享众多资源的加盟商难免会担忧前者既中选手又当裁判。如何防止这种状况呢？刘怀力引见，苏宁批发云把每一家店都当做产品来设计。产品设计之初就会思索到与苏宁自有业务的区隔，这种区隔可以是商品品类上的，也可以是地域上的。以县镇店为例，虽然苏宁自有的门店也是以家电3C产品为主，但后者集中在一二线城市，并不会与县镇市场的门店构成竞争。

相反，二者还能构成完满互补。经过门店加盟的方式，苏宁可以疾速、低本钱地完成渠道下沉，完成更大范围的掩盖。而加盟商则可以借助苏宁的供给链、物流和IT等才能完成才能跃升，在新批发大战中站稳脚跟。

此外，批发云门店选址时遵照“一镇一店，一商圈一店”准绳，既能精准触达消费者，又防止了资源内讧。

刘怀力指出，中国市场短期内没有哪一个品类会呈现迸发式的增长，次要是存量市场之间的竞争，因而苏宁在选择协作同伴时会遵照“熟商熟店“的准绳。详细而言，苏宁批发云对加盟商次要有三点要求：一、本身要有激烈的革新愿望；二、要绝对年老，具有较强的学习才能；三、有丰厚的经历和现成的团队。

独立数据中台，高屋建瓴

从形式下去说，苏宁批发云和阿里的“批发通”、京东的“新通路”具有许多类似之处。批发云最大的不同在于，它是中国一切平台当中，独一一个具有新批发独立IT零碎的中台零碎。

以京东为例，京东之家挂在3C事业部，京东超市挂在超市事业部，各块业务之间很零散。苏宁批发云是独一一个全品类打通的平台，可以把苏宁供给链一切商品导出去，让商户共享。“我们作为一个独立的中台，还能引入里面的供给链，为商户提供愈加丰厚灵敏的选择。”刘怀力对雷锋网解释道。

除了全体架构上优势，作为一个新批发平台，苏宁批发云在人、货、场的数字化重构方面也有独到之处。首先，苏宁批发云导入了苏宁的金矿、千里传音、V购等数据产品；其次，针对县镇市场，批发云自身也开发了很少数字化产品。

苏宁“金矿”是给线下门店和品牌商提供的一款可视化数据营销工具，拥有疾速、深化的数据洞察才能，可以应用地图出现，多维度剖析门店四周小区的消费与需求状况。在最关键的消费需求方面，“金矿”能列出各品类甚至单品的需求指数。

这意味着，加盟商在“金矿”的协助下，可以精准地晓得周边小区居民详细到某个品牌的消费需求，并根据精准数据决策设计活动，送上优质的产品和效劳。

苏宁批发战略下的“特种兵”

2017年，苏宁许下宏愿要在2018年新开5000家门店，其中苏宁批发云团队肩负着开展3000家门店的义务，关系苏宁全体战略的成败，其重要性显而易见。

刘怀力对雷锋网 (大众号：雷锋网) 坦言，新业务的推进需求工夫和进程。去年批发云次要着力于业务形式跑通和门店迭代，开店速度并不算特别突出。往年业务跑通后，批发云的形式不光失掉了加盟商和资本市场的认可，也失掉了品牌的认同和支持，扩张速度亦水涨船高。3月份批发云新开112家门店，4月最初一周周末行将有112家门店停业。按此推算，完成义务似乎只是工夫成绩。

刘怀力以为，苏宁批发云曾经成为了苏宁全体批发战略下的一个排头兵，或许说特种兵，具有不可替代的价值。

他还向雷锋网泄漏，苏宁批发云作为打通全品类的批发处理方案的开放平台，将来还会经过不同商品的模块化组合，停止形式的更新迭代。“将来批发云还将延展到母婴、极物等品类，打造苏宁小店、苏宁红孩子和苏宁极物等新批发产品。”

明天的批发市场正处于猛烈革新当中，各路豪强纷繁杀入，大家都在不时尝试和试错。究竟什么是新批发，大家心里并没有一致的答案。刘怀力表示，在这样一个背景下，苏宁批发云不会过多关注外界的竞争，而是专注本身修炼内功。一路走来，他也置信苏宁批发云一定可以成为中国批发晋级的一股重要推力。

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