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“有没有途径呀，我想登个报纸广告。”

“太OUT了，互联网时代，早该做社群营销了。”

在各大购书平台上搜索“社群营销”一词，可以找到少量的相关工具书籍，“学会社群营销，月入百万不是梦”、“三天引爆社群流量”、“4G时代的营销铁律”等标语令人眼花纷乱。那么，社群营销终究是什么？它在产品推行、品牌宣传上，又具有怎样的助益？

“说白了就是进一个群，群发广告，往高端了叫就叫社群营销。”深知该营销方式的阿臣通知懂懂笔记，“社群”一词原指的是，经过共同的话题、喜好，在互联网社交平台上聚集起具有强关系的用户群体，而“营销”说的则是经过互动的方式，向特定的社交群体推行对口的产品、品牌、效劳。

“但是，触及运营的维度很多，也需求投入少量的精神，所以很少无机构能仔细够做好社群营销，最终都成了群发广告的。”

而阿臣，则是为这些发广告的营销机构有偿提供群的人。那么，看似用于社交聊天的各种群，在他手里又可以发掘出什么样的利益呢？如此“扰民”的行为，又能否合理合规呢？

蹭“群”变现有难度，但养一个就更难了

“五块钱（加）一个群，这价钱就曾经很廉价了。”

面对客户的还价讨价，阿臣似乎有些无法。他从口袋里掏出三台手机，向懂懂笔记展现了密密层层的微信群，以及无法显示新信息数量的气泡图标。他说，这就是他做“生意”的工具，在这三台手机里，最最少有超越300个微信群，而这只是他手头现有群的冰山一角。小内存的手机，基本驾驭不了如此庞大的群信息量。因而他买手机，都只选择内存超越6G的高配型号。

“如今引荐进群的生意，曾经没有之前吃香了”，阿臣通知懂懂笔记，自从有微信群开端，他就开端从事有偿拉群这样的生意了。但一开端微信群的管理手腕并没有那么严厉，所以他只需“混”进一些群员数量比拟多的群，就可以持续有偿拉新的人进群了，“由于本钱很低，所以最后拉一团体（进一个群）只需一、两块钱。&rd近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。quo;

他表示，一个称得上有价值的群，至多拥有200名以上群员，而且活泼度较高，每天都有若干人发言。在最后，进入这样一个群之后，他可以拉多200-300人进入，群才会满500人。而依照每个进群“名额”一元计算，他至多可以赚取200-300元不等。

“群是零本钱的，因而怎样都是赚得。”但是，随着微信官方以及局部群管理员（群主），认识到在群的运营上存有管理破绽和弊端。因而在新规的支持下，群主们也都纷繁设置了进群验证，以限制群发广告和阿臣这一类应用拉群牟利的“蛀虫”进群。“进群要靠蒙，而拉人也变得不容易了，甚至有局部群主发现拉人就踢（出群）。”

“生意”大不如前，阿臣也开端思索另辟蹊径。为了能拥有少量掌握在本人手里的微信群，他拉上刚刚大学毕业的弟弟，兄弟俩决议本人养群。这样一来拉人进群的业务，就不再遭到群主和官方的规则限制了。

“但一开端，我们却总是受阻。”他通知懂懂笔记，在决议本人养群之后，却发现想拉一个有一、二百人的微信群并不容易。虽然砸了很多红包，但受限于兄弟俩自身的交际圈并不普遍，本身的好友数量无限，可用于裂变的群员基数也不多。

因而，他们一开端所树立的群，大多不超越50人，各个群的群友里，有少量反复的面孔，“加上数量难以成规模，价值表现不出来，因而也就不那么值钱了。”

在流量为王的明天，互联网的各行各业都离不开流量与用户基数的支撑。而微信群就为这些项目提供了良好的流量根底，这也是为什么有那么多互联网创业者、大众号运营者，在一开端情愿掏钱给阿臣，拉本人进群的缘由，由于进了群意味着用户量添加、阅读量添加的能够性。

而为了进步这种“能够性”，这兄弟俩在另辟蹊径失败之后，似乎又瞄上了他人家的“流量”。

本人造“船”太费事？那就“借船出海”

“您好，我们有运营微信社群的业务，您不必付费，一切交给我们就可以了。”

这曾经不是懂懂笔记第一次在微信大众号后台收到这样的留言了。阿臣说，这就是他的“同行”。

关于他们来说，本人“养群”最好的方式，就是“薅”有影响力的团体、组织、机构的“羊毛”（流量）。无论是知名品牌、当红网店还是自媒体大号，他们都会自动去问一问：需求运营群吗？收费！

收费！天下哪有这等坏事？但是阿臣却通知懂懂笔记，天下没有收费的午餐，他们“收费”帮助运营群，都是有目的的。首先，应用品牌、网店、自媒体大号本身的流量、关注度、粉丝数，拉起一个动辄两三百号人的微信群，难度并不大，甚至比本人加好友拉群裂变要复杂得多。

“一开端我们都是很‘公益’的，聊得也都是和粉丝主体相关的话题，这样一来可以培育粘性和活泼度。”等到群成员都活泼起来了，粉丝数量也有那么两三百号人，属于阿臣的赚钱时机也就来了。

首先，他并不会改动群的主体与主题；其次，开端偷偷向局部有加群需求的人收取5-10元不等的报酬；最初，将他们拉进群。“进群自然就是为了发广告的，为了防止他们惹起粉丝民愤，一开端会规则他们，多久之内不能发广告音讯。”他说。

假如有进群者不恪守这项规则，作为管理员的阿臣甚至会出面“地下”谴责这样的广告行为。但谴责也就是点到即止，毕竟是付了费的。而关于他来说，微信社群“变现”的重头戏，这时分才刚刚开端。

“群基数假定是三百人，我悄然拉多200人进群，至多可以赚个1000元。”而当群满500人之后，他普通会思索将整个群打包出售，即群管理权转让。他通知懂懂笔记，一个500人、具有一定活泼度的群，市场价钱最少在8000元以上。局部行业群，如手机、汽车、化装品等，甚至可以叫价几万元。

而像懂懂笔记这类科技大号，所运营起来的粉丝群，最低的出售价也不会低于五万元。这也就怪不得有那么多阿臣的“同行”，总在懂懂笔记的大众号后台留言，说什么都要“收费”帮助运营一两个微信群了。

或许有人会问，群管理权假如被卖出之后，成了广告群、推行群那怎样办？这成绩阿臣并不在意。由于此时的群关于他来而言，最初的剩余价值曾经被完全榨取了。在获利颇丰之后，他哪还会管这个群的“死活”？

而那些所谓的社群主体，则成了商人们应用的对象，在变现之后，群成员也成了阿臣他们的弃子。很难想象，当一个群广告当道时，会对群员甚至主体口碑带来什么样的影响。而花了大价钱购置了群管理权的新“主人”，更是会以不达目的不罢休的准绳，推行宣传本人的产品。

虽说新媒体渠道推行，远比传统媒体渠道愈加无效，但随着少量群被广告攻陷，社群营销还有那么大的市场需求吗？

群买卖一本万利？有风险，更怕微商

“需求大了去了，有些还接不过去。”

由于很多用户群体关于传统的宣传渠道日渐麻痹，尤其关于产品硬广更是排挤，所以拥有精准用户群体的微信群，成了许多品牌、商家推行的不二选择。阿臣通知懂懂笔记，他和弟弟每天都能接洽到上百个加群、买群、协作的需求，忙得不亦乐乎。

“很多人都以为群发广告很Low，但却是很无效果的。”他表示，在经手的客户里，除了有一些初创团队、自媒体机构之外，还不乏有与大品牌协作的公关公司。与这些大品牌公关公司的协作，范围远不止拉群、买群那么复杂，更多的还有群冠名活动。

即，收公关公司几千到上万元不等的冠名费用，然后将指定的几个群，群名前冠以品牌方的名号，并在群里发布一定量的推行广告，“这一步，需求社群主体的赞同，也会给他们分点益处费。”

虽然发布广告的频率不能太高，以免群员恶感退群。但这样的冠名方式，要比品牌方投其他传媒渠道广告愈加精准。甚至曾有化装品品牌方统计过，经过群推行的内容，无效阅读率高达30%，转化率也到达了1.25%，而且互动性、兴趣性更强。

“即使不是冠名协作，有些品牌经过群发布活动，参与度也可以大大进步。”得益于群的粘性与强关系，群员关于群里所发布信息，均有较高的信任度，参与热情自然低落，品牌也能失掉良好的宣传反应，“所以这样的推行方式，很受品牌与公关喜爱。”

由于市场需求大，阿臣甚至开拓了拉群、群广告、群冠名等业务的代理渠道，经过在全国各地广铺网络，为本人争取更多的业务量，省去少量与客户沟通接洽的工夫和精神。但是，这样虽然省事，但却在一定水平上，为他带来了新的懊恼。

“很多渠道代理商不懂得挑选，对方给钱就让我拉进群或许冠名。后果却发现都是微商。”阿臣通知懂懂笔记，微商最无耻的一点并不是轰炸性的洗脑广告，而是进群之后不说话，过了一段工夫之后改名换头像，有时分整个微商团队都分批进入了，他都浑然不知，“面目一新”之后更是难以分辨。

等一段工夫之后，微商就会在群里“轰炸”广告，而且发完踢了一个，还有很多，任何规矩和限制，他们都不以为然，“最初一切群员一败涂地，纷繁退群，真实受不了。”

据他泄漏，更有些发生过矛盾的前代理商或同行，歹意推介微商付费进群，从而在最初“毁群”。再有价值，行业再精准的微信群，只需加了若干个微商代理，那么其就会像几颗“定时炸弹”似的，在特定的工夫集中“爆炸”，群也就毁了。即使不完全毁，也成了人人屏蔽的“死群”。

“之所以不能优惠，就是由于如今养一个群风险大，投入的精神也多，并非零本钱。”阿臣无法的说，做这一行虽然月入十万并责难事，但却是一项十分繁琐，需求不时挑选精准用户、客户的任务，完全是凭才能在赚钱。“因而，我很厌恶那些硬要还价讨价的客户，有的还老说我们的群没啥本钱，是一本万利的生意。”

虽然颇多无法和懊恼，但在“群=钱”的公式之下，阿臣和更多的阿臣依然乐于其中。

完毕语

群，作为人与人之间经过互联网交流的载体，为少量同喜好、同兴味的人们提供了沟通的便当。但与此同时，群所具有的群体精准、话题垂直等特点，也让耍“小滑头”的商人们有隙可乘，经过有偿拉群、冠名、管理权转让等方式，获利相当可观。

但是这样的行为却给群员、话题主体形成了少量的方便，甚至损害了其利益。最可怕的是，这样的行为没有相应的规则和法规可以加以约束。虽然“阿臣们”在一定水平上，活泼了用户的互联网生活，但同时也是社群广告众多的始作俑者。

或许，只需有利可图，如此混乱的社群营销行为就不会中止。

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