4月18日, 美邦 服饰盘中减速下跌,5分钟内跌幅超越2%,截至9点51分,报2.87元,成交478.46万元,换手率0.06%,有股民则称:“美邦股价不断跌,公司有成绩!”
在被股民质疑的同一天,18日下午美邦举行了2018全品类晋级发布会,美邦仍然“厚爱”消费者。集团董事长周成建表示:“美邦一定投合好 消费晋级 需求,深信可以为购物中心方带来多一点价值,给消费者带来多一点体验的选择。”
势将“体验”停止究竟
美邦是英勇的,但也是“执拗”的。美邦这些年日子过得有些糟心,但并没有颓废不前,且忙得不亦乐乎。美邦在“以消费者为中心”上似乎祖先一步,既想借O2O之力谋开展,又寄希望于实体店体验晋级求销量,虽然很“用心”,但收效甚微。
2010年12月,美邦电商平台邦购网上线,率先推出实体店内扫码消费,一店缺货全国寻货,线上购物线下退换等多项功用。周成建想要借助O2O的力气去处理供给链上的迟缓,成为相似优衣库这样的快时髦品牌。一位行业人士则表示:“像O2O体验店这种直营店普通不挣钱,都是为了做招牌。”果不其然,邦购网运营10个月左右盈余6000多万元,一年后就黯然开场。
2013年美邦关掉一定数量的加盟店,增开1000多家直营店,在全国陆续推出多家体验店,每家店都设有书廊、咖啡吧等休闲设备,并提供收费WiFi。心思费的不少,却未能无效地提升销售业绩。
在“渠道为王”的年代,服企通常会选择大面积扩张店铺数量,花钱砸渠道来提升销售业绩,在现今“用户为王”的消费时代,用户成了服企最为注重的对象,花钱砸用户,即便烧钱又费力依然停不上去。美邦就是其中之一。
去年12月23日,美邦在全国开设超越100家新店,散布在上海、北京以及其它三四线省会城市。美邦方面称,为了给消费者提供优秀的品牌和产品组合,在新兴购物渠道将迎来一波接一波的开店潮。
屡次触电失败后,美邦却有越挫越勇之势,重新对线下实体店寄予厚望,但重走“寻常路”的美邦离成功转型还有一段间隔。
在努力的路上困难跋涉
美邦的转型并非易事,胡佳佳虽在2016年年底接棒,但美邦的灵魂人物仍然是周成建,身为“老板”的周成建对美邦的开展仍然有着不可撼动的影响力。
2017年7月18日,美邦从单一休闲作风晋级为同一品牌下的五大独立作风,同时推出五大全新系列品牌,对此,其外部存在不一样的声响。周成建则强势点头,“我们不干他人干过的,再复制ZARA、H&M也不一定做得比它们更好,要把美邦做成无独有偶的品牌。”
曾有美邦外部人士称,周成建是“暴君”,很强势。但不可否认的是,周成建是想挽回美邦的颓废之态的,他的暴躁并非本我的反响,他是焦急,是焦虑,只是无意用了强势的表达方式而已。
1995年,30岁的周成建在温州创建美邦之时,他没想到美邦能成为一个庞大的 服装 王国,美邦是他终身的心血。美邦这些年受得外伤内伤并不少,我们能看到美邦的很多缺乏,但我们也能看到美邦人的确在不时努力。
2017年,同是休闲服饰的 森马 与搜于特却比曾红透中国的美邦日子过得舒坦得多。 随着流量往智能终端设备迁移,新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来,通过人的第六器官(智能手机)和智能设备终端的联网互动,从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配,又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方,至此互联网下半场拉开帷幕。
据中国服装网理解,搜于特在2017年营收净利皆欢欣,全年完成183.49亿元的营收成果,净利为6.13亿元,虽不是让人振奋的数据,但其净利润较上年同期增长69.43%,2017年森马全年营收120.28亿元,净利达11.18亿元,搜于特与森马皆成营收过百亿的休闲上市服饰企业,3家中搜于特营收增幅最高达190.14%,其次是森马12.76%。美邦营收则为64.73亿元,较上年同期下降0.71%,营收虽只是有细微下滑,但净利润则盈余3.06亿元,较上年同期下降945.81%,这已是美邦第三年盈余。
美邦2017年遭遇3亿盈余重创后,好在2018年似乎有了成功转型的先兆。4月初,美邦向业界发布了第一季度业绩预告,其净利润无望到达4500-5500万元,上年同期净利润为2893.5万元,同比增长将达55%至90.08%。
周 成建表示,在将来,美邦的开展有几个方向绝不坚定,围绕品牌晋级、产品改良、批发体验绝不坚定,美邦对五大产品的开展不会变,围绕五大门店的开展不会变,继续改良和完善,把效率做得更高。
美邦仍然在努力的路上困难跋涉,只不过这份努力需求砸更多的钱。构建蓝图不易,蓝图看似很美,愿美邦的蓝图不再终成理想。
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