经过前几年疾速开展后，健身APP迎来了避无可避的成绩，那就是商业化。以后，健身APP次要的商业化探究包括电商、广告等，在这种“惯例”的商业变现形式之外，Keep推出了Keepland进军线下。
作为互联网起家，可以说拥有最大用户量的平台，Keep此举可以说是在线健身平台停止商业化探究的途径之一，且具有典型意义。
Keepland的途径是什么？ 这家试营业+正式营业曾经两个月的实体店会给Keep这样的线上平台带来怎样的将来？
线上平台的商业化探究
“全民健身热”早已不是一个新颖话题，在这一轮热潮中，获益最多的可以说是Keep、FitTime、悦动圈、乐动力等线上健身平台，不只取得资本力挺，也播种了少量用户。
在“全民健身热”之前，健身的施行主体是传统健身房，它们面向的次要人群更多的是专业人群（有钱、有闲、有健身需求或许酷爱健身），有一项数听说这些人群占比大约在30%。而随着中国全民健身热潮的呈现，少量的小白用户也有了许多健身需求，Keep等线上平台次要吸引并投合的正是这些消费者的需求。
而随着这场热潮的深化，众多小白用户成了健身喜好者，他们的经济实力也有了提升，如何进一步满足这些消费者的需求？同时，KEEP等在线平台经过几年开展，曾经积聚了一定的用户资源和产品才能，也有了一定的品牌及口碑，平台如何完成进一步开展？
在这两个要素作用下，进一步业务探究，完成商业化落地成为这些平台的选择，私教课程、赛事活动、广告电商等成为它们的选择。
比方，咕咚选择的是广告、电商、企业效劳（企业员工运动管理），悦动圈选择的是广告、电商、企业效劳（为公司提供流量、技术、运营方面支持），FitTime选择的是电商、课程效劳贩卖，内容社区起家的KEEP选择的是在已有用户资源上完成进一步的产品化、实体化。
Keep开创人兼CEO王宁曾在3月份的2018战略及新品发布会上宣布对KEEP产品停止全新晋级，并围绕KEEP打造一个科技互联的运动重生态。围绕APP，KEEP打造了两个全新的产品，Keepland正是其中之一。
Keepland目前全国只要一家，落地在北京华贸购物中心，于3月21日正式对外营业，算上试运营，至今已运营两个多月。它采用小集团的授课方式，每个课程容量在20人、24人，每天排四节或许六节课（以最近一周为例，周一到周四每天六节课，周五到周日每天四节课），辅佐智能臂环、视频、电子屏等；用户单次付费，价钱分为59元、79元、139元等。
近年来，线下健身市场也并不宁静，呈现了超级猩猩、光猪圈、Liking同等样按次付费的新健身形式。与这些平台相比，起家线上的Keepland的线下形式是什么，能否打通？
商业模型待探究
已经无机构剖析了新型健身房的本钱构造，其中除房租、物业、水电等固定本钱外，私教工资、操课工资、销售本钱占很大比重，总计约有38%，同时这局部本钱无法停止规模化摊销。
与之相比，Keepland不同的形式则有了不一样的本钱构造模型：重课程研发、教练招致后端本钱高，由于APP的用户量大而销售环节较轻。Keepland业务担任人范筱向猎云网表示，以后Keepland共有10个课程，其中6个由KEEP自主开发，4个从外引进，MIXT正是由KEEP自主研发。本周还会再上线2个自主研发课程。
人力本钱方面，Keepland业务担任人范筱泄漏，从业务构造下去看，Keepland可以被分为后台、中台、前台，前台指的是店面人员（运营、前台、保洁等），中台局部指的是控制运营战略人员，后台指的是内容、教练等。其中，13个教练中，局部为全职教练（keep员工），另一些是跟keep签约的人员。
复杂依照每周36节课、每节课59元（最低价钱）、24人（最高人数）、每月周围来计算，Keepland每月正常流水越在20万。假如依照这一数据，不思索可临时可摊销本钱，只从前端来看，这一数据是可以保证盈利的。
不过以后Keepland针对初次用户推出了1元体验活动，不能确定实践流水。同时，Keepland的形式决议了后端较重，短期并不容易盈利，需求规模化摊销。
关于详细的运营状况，keep方面也没有过多泄漏。范筱表示，往年Keepland的次要义务是打通Keepland形式，而非短期盈利。所以支出、盈利等目标并不被其看重，更看重的是满课率和复购率。
据引见，自2月份试营业以来，Keepland的满课率保守在90%以上，普通在95%以上；订单复购率次周的40%以上，一切订单的复购率在80%以上。
关于Keepland来说，需求等到门店规模化之后再谈盈利成绩。范筱表示：“我们开了多店之后本钱一定是边沿降低的，所以在单店的时分尽量把工夫和空间应用效率提到最高，在这种形式下尽快复制。”
以内容研发本钱和教练的人力本钱为例，后台内容研收回来的课程可在多个店开设，教练会在多个店间带客，这意味着，这些本钱可以经过规模化之后被摊销。
往年，范筱泄漏称，Keepland会在北京开设新的线下门店，采取不同的形式，比方晋级店、旗舰店等。同时也能够开放储值卡功用，也会有一些产品包开放给用户，包括训练营、减脂营等。甚至Keepland的进一步想象空间还包括归入服装、健身设备等。
至于效果如何，还需求进一步探究。Keepland往年次要的义务正是探究商业模型。范筱表示，在一个店面满课率、复购率做好之后，推行向其他店，然后探究在这几个店之间如何完成静态均衡，如何停止资源配置、人员配置，需求怎样的内容开发支持，最终经过MVP验证后构成成熟的商业模型。
作为线上平台的商业化途径之一，线下实体这一途径尚未成熟，仍需求进一步探究。