段立鹏于2017年终预备筹建屋托邦，经过几个月的发酵期，公司6月份注册成立。屋托邦专注于为中小酒店、公寓、民宿物业的会员管理营销效劳CRM零碎，是为中小酒店和民宿运营者提供Saas零碎、消费金托管、代运营效劳的平台，努力于提升酒店和民宿运营效率。

段立鹏成立屋托邦与其曾在云南生活的阅历有着直接的关联，云南得天独厚的旅游资源为后来兴办屋托邦埋下伏笔。

步入客栈市场

2006年前后，做百呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。度代理和旅游门户网站的进程中，段立鹏发现丽江旅游、丽江客栈搜索量十分之大。与此同时，大理和丽江的民宿市场刚刚崛起，外地人靠在汽车站宣传店铺招徕主人，互联网处于茹毛饮血的形态。这让他嗅到了丽江客栈市场的商机。

2007年段立鹏开端搭建团队做客栈民宿+互联网业务，协助民宿互联网化。重点拓展了丽江的客栈市场，让客栈接触了互联网。段立鹏表示掌握住先机当前，团队体量逐步变大，云南旅游网(中国自助游网前身)，也成为事先客栈行业最有影响力的网站。段立鹏向猎云网引见，团队最早研收回酒店云PMS 管理零碎，效劳了2000家左右的客栈，推进了客栈行业的预定互联网进程以及外部管理的信息化，促使客栈老板摆脱门口拉客的原始生活形态。

在一定水平上可以说，段立鹏赚了互联网的红利和民宿市场的崛起。此外，段立鹏又陆续跟随冤家投资七八家酒店。几年工夫赚得盆满钵满，生活变得富足的同时也闲适起来，看似一切都顺风逆水。

2012年迎来了剧变，阿里、去哪儿网先后在丽江落地，要开辟绝对空白的民宿市场。内部环境中，段立鹏面临着阿里、去哪儿网高维打低维的困境。巨头的入驻完成了技术和人才高出一个维度的碾压。外部环境中，团队遭遇天花板，团队建立方面也因年岁尚轻完善经历等要素遭遇瓶颈。直至2014年，团队解散。

在反思过往的时分段立鹏坦言，失败与选择有关，与认知有关，认知的边界是事先最大的妨碍。段立鹏以为也因而做了错误的选择和决策，错过了最恶化型的工夫点，没有跟上挪动互联网的节拍。在他看来，眼界和见识面前，努力只能算作减速器。

团队解散当前，段立鹏参加了去哪儿网组建客栈部。后又参加了多彩投，专注酒店和民宿主管产品技术。段立鹏向猎云网引见，任职时期促使了多彩投的开展壮大，助力其迅速拿到pre-a融资。

成立屋托邦

段立鹏表示，于他而言，创业是一件很冒险很有满足感的事情，创业的风险和未知恰恰契合了他骨子里的不安分因子。已经的失败经历更会成为再度创业的垫脚石。2017年段立鹏开端了在北京的再次创业，屋托邦成立。

现屋托邦曾经取得多彩投提供的一百万元种子轮投资，并与屋托邦战略协作，为屋托邦提供行业资源和零碎对接。段立鹏表示，天使轮融资正在洽谈中。

就行业背景而言，少量的中小单体酒店缺乏对接供给链上下游的才能。存在不懂下游OTA渠道运营，获客困难／对下游供给链缺乏会谈才能，运营本钱初等痛点。就时代趋向而言，出行途中，小而美的民宿饱受80后90后喜爱。真正用心运营的店却不见得营收可观。因不善营销盈余的店铺不在多数。屋托邦努力于处理中小酒店供给链运营成绩，做酒店运营好帮手。

在盈利形式层面，屋托邦打造以酒店代运营为根底的酒店S2B赋能平台，收取渠道运营佣金和供给链效劳佣金。段立鹏表示，努力于为国际90%以上的中小单体酒店和公寓、民宿做代运营，并逐渐开辟市场，延伸全生态业务。

屋托邦目前团队规模不大。COO钟柳浩，曾于有利网任职产品总监；百度商旅担任人；去哪儿网产品经理。CTO王东为原多彩投架构师；不断播零碎架构师；宜信金融架构师。

项目：屋托邦

公司：北京屋托邦科技无限责任公司