异样是普普通的产品，手表、包包……为何加上IP的外壳就成为了大家争抢的东西？IP的魔力何在？

一个小小IP抽象小猪佩奇，面前是将近70亿人民币的营收，我们的故宫文创，一年赚10亿，异样是普普统统的产品，加上IP的外壳为何就乌鸦变凤凰，市场价值翻倍增长？

　　如今市场有做视频的、影视的、玩具的……都打着“西方 迪士尼 ”旗帜，但为何就没有一家公司能到迪士尼的位置？

　　 IP带来的是人格化的消费

“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”。

这是近日盛行在冤家圈的一句话，人们争相把一只歪歪的小猪抽象纹（更多的是画）在本人的身上，并附上这句话。

　　在微博上小猪佩奇也异样火爆，戚薇带着小猪佩奇的手表录制的视频转发曾经有了2万屡次转发； 李晨 用小猪佩奇的创口贴惊动了半个文娱圈；还有赵丽颖用小猪佩奇的发卡、粉丝机场送于朦胧小猪佩奇玩偶、Angelababy穿小猪佩奇t恤……

关于“小猪佩奇”的百度指数从2015年继续低落，就在这个蠢蠢的动画抽象走红的同时，它也展示出了弱小的吸金才能，依据小猪佩奇所属的eOne公司的财务报表，2016年全年《小猪佩奇》在全球范围内为公司带来了11亿美元（约合人民币69.2亿元）的批发额，2017年上半年公司营收3.96亿英镑（约合人民币34.9亿元），同比增长超越700%。

小猪佩奇的百度搜索指数

日前，故宫博物院院长单霁翔也说，中国故宫博物院推出的故宫周边产品诸如手机壳、中性皂、美妆盒等产品一年能给故宫带来超越10亿人民币的营收。

在十二栋文明开创人兼CEO王彪看来，这就是IP的力气，商业的实质离不开人、货、场，晚期人、货、场中能做好货就能赚钱，酒香不怕巷子深占了货的优势，后来产品越来越多，产品不只需求价钱和产品有优势，更重要的是要在线下取得商场里好的地位，在线上取得流量，于是网购就起来了，它给了人们最便捷的方式购置到想要的东西。

到了如今，随着渠道越来越方便，网购曾经能24小时送到家，货也越来越同质化，那么人的作用就凸显出来了，人格化的产品才干失掉用户的喜爱。小猪佩奇、故宫文创都是占据了人格化的优势，这样的产品便具有了辨认度和社交性两个重要的特性。

异样的一款小小的手表，传统的手表只要看工夫一个功用，但是配上小猪佩奇就不一样了，代表的是喜欢小猪佩奇并且乐意分享本人年老的形态的一群人，人一直是这款产品的中心。

十二栋文明也培育了一大批人格化的IP，比方说长草颜团子、制冷少女、小僵尸等盛行微信的表情包，依托这些IP，它曾经被下载了9亿次，拥有2200万粉丝。

　　 IP带来的是品牌溢价

一个小猪佩奇的IP一年就能给公司带来70亿人民币营收，一个个小小的日常产品也能给故宫带来10亿元的营收，关于公司而言，IP为何有这么大的魔力？

王彪说，这也是他不断在寻觅的答案，作为一个扎根互联网十余年的从业者，最开端创业是由于这个自媒体起家的团队，理解到了流量的魔力，又深知流量思想是一个坑，所以从他创业的第一天就开端寻觅表现流量价值的方式。

在不时的试错中，王彪以为，流量就像水一样，它的价值是没法估量的，只要把它放进特定的瓶子里才干让它发生价值，而IP就是这个“瓶子”。

比方说异样的一瓶水，为什么你可以辨认出农夫山泉和依云？你是喝出了外面的水口感不一样，并不是，你是经过它们的瓶子认出来了它们不一样，最初出现的后果是农夫山泉的市场价值只要2块钱，而依云则值十几块钱，而且市场上还有更贵的水。

王彪看来，IP代表的是产品的辨认性，辨认性的面前其实是品牌的溢价，而这也成为以后越来越重要的商业逻辑，由于市场越来越成熟，产品质量越来越高，产品之间的差别性越来越小，产品在市场上只能表现出本钱价钱。

　　比方说商场里的娃娃机，由于它投资小、占地小、形式轻和回本周期短，是一个群众创业的 好项目 ，也正由于如此，短工夫内少量的创业者和资本进入，招致了同行之间严重的竞争同质化，短短的几年，从创业蓝海变成了红海。

但是十二栋文明在三里屯开了一家娃娃机店，外面装有50台娃娃机，门前的红外线数据显示，每天人流高达5000~6000，为何可以拥有这么高的人流。这就是产品的辨认性带来的利好，异样的娃娃，长草颜团子、制冷少女、小僵尸等能给用户很高的亲切感，这些表情包是用户每天在微信里都要用的。

异样的抓娃娃，他们播种的不只仅是抓娃娃这个进程带来的高兴，更重要的是失掉了经过这个娃娃取得的参与感和认同感，实质上布娃娃没有什么不同，但是由于加了一个IP外壳，具有了很高的辨认性，能给用户带来归属感。

王彪说，很多人所谓的流量思想就是直接把流质变现，其实这是很原始的思想，互联网上的流量是源源不时的，无论是微博、微信还是抖音，都是大流量平台，但是如何进步流量的价值是一个难题。

但是这却是十二栋文明做的事，把流量做成品牌，再由品牌推出衍生品，异样的一瓶水，配上IP这个外壳，能失掉几倍甚至几十倍的市场价值。

　　 IP面前关键的是生态

　　现实上，除了故宫文创、十二栋文明之外，中国也有很多公司瞄准了这个新兴的市场，比方 奥飞文娱 ，最次要的支出来源便是婴童玩具，但是在王彪看来，奥飞是从产业链下游往下游做，而普通的IP公司都是做迪士尼形式，从产业链的下游开端做，先做影业，然后再做乐园、周边等。

　　虽然国际有很多公司在做,竞争剧烈，但王彪依然看起来自信满满，并不是由于他们刚刚拿到了由 真格基金 领投，共襄资本、 君联资本 跟投的4300万人民币A+轮投资，而是用他的话来讲:“我们是国际首家用产业链培育IP的公司。”

透过景象去看实质，王彪以为，IP的实质不是文娱，而是批发，IP能让产品有更高的溢价，但是用户最终体验的仍然是产品，而批发的关键则在于它的供给链。同理，IP消费的实质也在于其面前的产业链。

大家总以为我们做不了迪士尼，中国人出不了熊本熊，是由于我们的内容比不过欧美，其实不是，我们画得一点也不比日自己差，基本缘由在于我们产业化运营才能太弱了。

就如小猪佩奇，它的画风也比拟复杂，很多人都能画出来，但是英国的公司能把它的视频铺到全世界100多个国度的电视台，天天放，放半年，这才是小猪佩奇的战役力。

“真正能构成战役力的，都是生态在起关键作用。”王彪说，IP行业就像这几天大家热议的芯片行业，我们缺的并不是那一块小小的芯片，而是芯片面前的整套生态零碎。就像大家喜欢的小猪佩奇，它只是一个小小的抽象，但面前不复杂的功力是它火了之后你就能很容易地买到它的手表、包包、创口贴……但是这些都不是它的内容才能。

所以关于一家IP公司而言，继续消费出高质量的IP固然重要，但是有了这些有影响力的IP之后构建产品生态链相当重要，就比方十二栋文明做了一个团子IP，但是想要把它变成世界人民都喜欢的东西，不在于它好不美观，而是在于你对渠道、推行、资本运作、产质量量、内容能铺到多广的把控力。

这并不复杂，首先供给链是一个复杂的零碎工程，要做好十分难，其次是整个行业处于起步阶段，大家还没无意识到这个成绩，这也是为什么我们有一些不错的IP，但是我们照旧没有迪士尼，也做不出小猪佩奇的缘由。

王彪说，二流的公司本人赚钱，一流的公司帮他人公司赚钱，在中国的文娱产业当中，曾经具有了整个生态中的各个要素，有的公司做IP，有的公司做受权，有的公司做渠道……但就是没有一家公司把这些要素串起来。

中国将来要做出迪士尼巨无霸或许小猪佩奇爆款，并不是要死盯着内容，而是要有一家公司可以协助这个生态圈内的小公司都能赚到钱，那才是真正的“西方迪士尼”。

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