挪动互联网时代，如何获取流量、进步转化率，这是很多品牌在营销进程中所关注的焦点。

眼红对手的刷屏营销，本人“依瓢画葫芦”。可是之后却是只见营销，不见刷屏，甚至热搜的末位都成为了一种高不可攀。

其实“刷屏”只是营销金字塔顶端的那缕金光，光辉之下需求夯实每一步。在挪动互联网时代，营销效率最高的方式之一就是“视频营销”，它已逐渐成为品牌营销的主战场。

这种趋向与视频网站的位置变化有关。依据eMarketer数据，往年中国成年人每天破费在挪动设备上的工夫已逾越电视，达2小时39分钟，视频网站成为最大的流量入口之一；另一边，2017年OTT日活泼终端达6230万台，智能电视日均消费市场达195分钟，而传统电视仅为144分钟。

这标明，在线看视频曾经成为了用户消费影音内容的主流方式。因而，作为营销人，视频营销这条路必定要走。成绩是，怎样走？

　　1. 过来的视频营销，很低效

在21世纪，随着视频网站的开展，视频营销阅历了两个时代。

　　 1. 流量时代

2005年起，中国视频网站进入萌芽期，以优酷、土豆、PPS为首的平台纷繁入局；2009至2011，行业迎来迸发期，多名分量级选手入局——腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频、哔哩哔哩等。

那时在线视频行业有两个特征：“混乱”与“烧钱”。

事先的视频网站，面临着商业形式探究、烧钱大战、版权大战等成绩。在那个时代，推出付费视频是不敢想的，倒是先后探索出“正版+收费+广告”，以及“正版+广告+高清付费”两种盈利形式，网站以集约式购置大剧为主，目的集中在抢占流量。

到2010年，视频网站才开端被独自列为品牌主预算。

混乱的在线视频行业，基于流量的视频营销方式绝对单一，最典型的是贴片广告。这种广告的效果完全依赖于节目，能够会带来一定曝光，但也容易被无视。流量时代的高曝光也不能保证高转化率。

　　 2. 内容时代

阅历了“流量时代”的粗犷，“内容为王”成为了一切视频网站的共识。

近几年，内容的比拼最为剧烈，从影视剧中就可见一斑。好的内容身价一升再升。

从《甄嬛传》到《芈月传》三年间每集费用飙升10倍，如今同级别的电视剧，则更是向千万一集迈进。

国外抢手电视剧，也遭抢夺。例如腾讯视频，拿下HBO的独家受权，独播《权利的游戏》等美剧；爱奇艺去年则与Netflix达成协作，各显神通。

版权大战之外，视频平台开启另外一条内容消费线-自制剧。

如腾讯视频的自制剧，有《鬼吹灯之精绝古城》、《无意法师2》、《宫心计2》等；爱奇艺的自制剧，则有《最好的我们》、《河神》、《你好，旧光阴》等，相得益彰。

随着精品内容的呈现，呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。视频营销的方式也随之丰厚。

比方腾讯视频的“蛋黄广告”，不只不遭恶感，还被网友戏称是“正片番外”。这种广告插播在正片中，贴近故事剧情，并以搞笑的手法让用户容易承受，在《鬼吹灯》剧集外面屡试不爽。

此外，有的甚至用上了AI——可以自动辨认与品牌或代言人相关的场景，停止投放。比方《我们的少年时代》里，每当呈现王俊凯、王源拿手机的画面时，就会自动弹出促销信息。

内容时代，视频营销更多元化、更注重用户体验、更强调与用户的沟通。但大不分品牌主的“时差”还没有倒过去，在流量广告的抢夺中头破血流，视频营销的效果事半功倍。

　　2. 将来的视频营销，该怎样玩？

前天，在2018腾讯视频营销峰会上，腾讯网络媒体事业群副总裁栾娜讲到：视频营销正在从内容营销到以“内容+”为中心的“价值营销”时代。

其实，若有心察看，曾经能发现“价值营销”的趋向。

　　 1. 内容

栾娜围绕“内容+”时代的三个价值衔接点，率领在场嘉宾初探视频营销的晋级方向，预判决胜的关键要素。

“价值营销”的中心是“内容+”，它是在“内容营销”时代迭代而来。

占据中心头部的内容，是电视剧和综艺。

以目前中国在线视频行业第一的腾讯视频为例。在2017年全网热播的TOP20电视剧中，它掩盖了80%；往年，则有《扶摇》、《斗破天穹》、《沙海》等共80多部抢手IP大剧。

这些流量明星+IP大剧，只需用心制造，不难完成“高口碑+高流量”。

综艺方面，去年播放量最高的独播网综《明日之子》，就是腾讯视频自制的综艺，往年第二季将回归。结合前几天上线的《发明101》，以及行将播出的《舞者24》、《脱口秀大会2》。这是一条多范畴掩盖、规划年老偶像系列IP的全产业链。

除了中心头部内容，在打造平面内容矩阵的进程中，深度影响圈层人群的垂直品类如动漫、少儿、纪录片等，亦不可或缺。

例如纪录片，腾讯视频的纪录片用户外面29岁以下的年老人占比超越70%，年老人在这里看到世界真实的样子，情愿在这里探究世界。已经有一个用户评论：我在植物园里只能看到植物，在《蓝色星球》里我能看到生活的意义。纪录片可以借助真实的内容和真实的故事，在品牌和用户之间建议信任衔接点。

行业中主流视频网站都在努力浸透产业下游，想在内容上有本人的话语权。腾讯视频在2015年成立的企鹅影视，迄今已有六大任务室，担任定制剧、自制剧、网络电影的内容发掘、评价等任务，就是为了到达这个目的。

腾讯视频提出的“综艺内容价值五维模型”，便是一套如何判别和抓住爆款的打法。

这也是为什么，像正午阳光、唐人等专业影视公司一年才做两三部剧的状况下，视频网站却能保证一年一二十部精品剧，继续产出好内容。

　　 2. 交融

栾娜在演讲中提出：“品牌要借助内容的势能提升本人影响力，必需要做交融。而腾讯视频依托腾讯大平台，展现出逾越视频的整合优势。“可以说，腾讯视频不只是腾讯视频，面前是腾讯公司庞大的平台和生态，可以借助整个平台的力气，让内容愈加精彩。”

视频营销的改动，面前是随着科技开展、用户习气、审美认知进步带来的用户需求多元化，内容矩阵化的改动。

伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。

不时优化的内容，只要与这些相交融，才干打造出强效平台。

用户需求的多元化，表现在很多方面，比方品类的不时细分。在以前，人们用频道来分类内容（电影频道，电视频道），但如今的视频网站，品类细分则四五十个起，这样做就是为了更好地效劳于细分人群，最大限制添加用户粘性。

又比方，用户对视频时长的需求变化。一期长达3小时的综艺，一集50分钟的电视剧，2分钟的短视频等等，在不同时分对一切人都具有吸引力。

用户体验的晋级，可以说是消费晋级的后果。上视频网站，用户不再满足于观看，而是想要完成社交、消费、分享等一系列行为。

因而，想添加用户粘性，多元、优质的内容只是一局部，还需求无情感上的共鸣。这时，视频网站只要作为多维化平台、多样化品类和多元化玩法的集合来效劳用户，才有能够做好将来的视频营销。

栾娜说到了腾讯视频为品牌主找到的“内容+时代”的三大价值衔接点成为了“交融”处理方案：

（1）内容+圈层=认同

互联网用户中兴味圈层正在不时构成与壮大，腾讯视频“内容+圈层”形式正是经过添加圈层影响力，最大化分散掩盖、辐射用户群，让品牌被更多人认同。

（2）内容+社交=共情

挪动社交一直是最受用户与广告主关注的平台，也是视频内容重要的分享、接纳方式之一。目前，用户的视频社交习气正在养成，他们会经过弹幕、投票等方式在视频内实时互动，也乐于将喜欢的内容分享至群众社交平台。

（3）内容+通路=转化

IP内容具有超强的“带客才能”，可在批发终端释放出弱小的集客才能，借由IP渠道受权的形式，可进一步激活批发体验。“无效使用IP的影响力可以带来十分高的转化效果。”栾娜表示，“它可以经过电商转化、社交转化、批发转化等等方式，直接拉动销售。”

　　3. 企业的营销钱，该怎样花？

将用户放在第一位，打造好视频网站的平台生态，运用户对平台忠实，这是视频营销成功的根底。

这也是为什么关于企业而言，找准平台很重要。

所不同的是，在中国，将来的视频营销照旧会以内容为根底，但还需求社交属性，以及平台生态闭环带来的极致用户体验。腾讯视频提出的“内容+”的价值营销，便是这种“套路”。其弱小的IP制造才能（《发明101》《明日之子》），也是得益于此。

关于品牌主和在线视频行业，流量营销和内容营销的时代曾经过来。将来该怎样走，视频营销还怎样玩？用价值营销衔接品牌和用户，像腾讯视频这样将“看，玩，互动，购置”结合，这个办法也许值得自创。

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