社交电商 的炽热开展证明了两件事，首先群众关于线上购物的承受水平逐步增高，从一线城市掩盖到四五线城市；其次，围绕社交电商的技术和效劳日益更新，随着网络技术、各类软件零碎的使用和开发，从底层到前端衔接了供给链、平台和客户。

从全体环境来看，目前围绕社交电商的创业类型大约有三种：第一种是第三方开发效劳商，例如有赞、微盟、直客通等效劳商，协助企业建造消费者电商平台；第二种是例如拼多多，蘑菇街拼团的B2C平台型电商；第三种则是S2b2c形式，平台一边对接品牌方，另一边衔接代购、小店主、自媒体等资源，停止分销，代表企业有 爱库存 、云集微店等。

但是即便是同一类型的创业项目切入的赛道也有所不同，例如泛品类的销售与库存货品销售，效劳商从产品到效劳体系大相径庭。亿欧近期受邀参与爱库存战略发布会时，也与公司开创人王敏进一步理解了社交电商和去库存效劳的特性。

据亿欧理解，爱库存经过S2b2c形式，下游打通品牌方的库存API，下游效劳职业代购，借助社交电商的迸发力，带动代购们的能动性停止销货。2017年9月22日平台正式上线，官方数据显示第一个月销量就打破千万，单品牌销货量破万件，当月即取得钟鼎创投A轮融资1亿元。目前月最高销售额已打破5000万，估计2018年销售额将打破30亿。

平台已和Nike、Disney、Lily、大嘴猴、森马、冯氏集团DX等品牌方达成协作，同时，为了更好地效劳品牌方，公司成立爱库存A+俱乐部，A+俱乐部成员将与爱库存签署全年战略协作协议，爱库存提供相应的APP开屏页、专属频道、黄金工夫、直播引荐等优质资源位配合推行，协助品牌方完成疾速销售回款。

不同的获客、运营方式、效劳角度让社交电商出现不同的形状。由于微信内具有私域流量、人群分层等特点，很合适从垂直品类切入并停止差别化、精密化的选品运营。如何应用社交媒体的传达力气，充沛发扬代购的能动性，调动行业出现更多姿势是目前次要调查的成绩。关于行业现状和考虑，王敏也作出了一些答复：

1）亿欧：为何设立A+战略协作俱乐部这样的效劳体系？

爱库存王敏：A+战略协作是为了达成一种临时的协作关系，库存是一个绝对不波动的形态，经过这项效劳，爱库存可以协助品牌方制定年度规划，提早依照档期和货品停止分配，并提供相应的会员权益。目前来讲，A+俱乐部次要还是锁定在头部的一些品牌当中。

2）亿欧：爱库存一边是对接品牌方，一边对接职业代购，你们是如何设定分销人群的？

爱库存王敏：其实不光是传统的代购，还有像服装店店主、原来的淘宝下面做淘内图片分销的那一群人，其实也属于我们的目的人群。由于传统的分销商面临一个成绩，就是它货品更新频率慢，连带率和复购率低。经过爱库存这个平台，可以扩展销售品类，进步连带率和复购率，分销商的粉丝的活泼度也会因而有大幅度的提升。

3）亿欧：目前和分销商们的协作进程中存在什么成绩？

爱库存王敏：例如断码等成绩，招致代购拿不到货品。这阐明目前深度库存的协作还没有到达，代购们的需求如今没有被充沛的满足，也就是说我们平台还处于一种缺货饥渴的形态。

我们估量如今爱库存的平台上销量只能满足分销商15%的需求。所以目前这块如今就是要少量地开端做蓄水，例如A+俱乐部的方式和媒体传达，让更多品牌方晓得行业内存在这项效劳，可以协助他们处理库存难题，完成疾速回款。

4）亿欧：目前爱库存与代购人群是如何协作的，分销市场的定位是什么？

爱库存王敏移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。：代购在爱库存上完成销售后，将取得相应代购费，平台会为代购提供建议售价，但最终售价可以由代购自行设置。

经过爱库存后台数据显示，真正的C端成交应该是三四五线乡镇乡村居多，这样的中央的人群以25到30岁的女性为主。这也是现在爱库存想定位的人群。这局部人群与品牌方有高度重合的中央，同时他们关于代购依赖度也很高。

5）亿欧：如何了解供给链概念在库存范畴的落地？

爱库存王敏：从商品的生命周期看，要阅历消费、加工、铺货等环节，等货品流通到库存阶段，这意味着曾经进入市场。要想把畅销的货品卖出去，效劳方需求具有交付才能、分解才能和长推才能，包括第三方物流也是属于供给链一环。随着效劳的提升，进步了整集体系的效率。其实库存市场十分大，而国际目前还没有一家公司真正在帮清库存的平台。

S2b2c是一种全新的电子商务营销形式，它是一种将供货商、分销商和推销商三者无缝结合的供销一体化营销形式。经过这种形式，供货商可以用极昂贵的本钱迅速推行他们的产品，而关于S2b2c电商来说，增长引擎目前次要来自小b的力气，以爱库存举例，获取足够多、足够高效的小b和品牌方是关键。

亿欧也理解到，目前爱库存正在积极完善用户画像，将来全部开放给品牌方用于货品和市场优化，5月份正式启动B轮融资，关于爱库存的进一步静态，亿欧也将继续关注。

亿欧“ 2018全球AI首领峰会——智能+新效劳 ”峰会将于 6月14日下午13：00在上海举行 ，这场活动将聚焦讨论效劳生活范畴的B端效劳商，聊聊他们是 如何用人工智能等新技术发明更多效劳形状 ，中国领军企业和投资人们关于人工智能、智能营销、软件创新、小顺序等风口话题将展开深入讨论。

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