亿邦动力研讨院：B2B价值启示之钢银供给链猛增145%

2024-11-15 16:16:25

导读2017年钢价下跌重回历史高位，重点大中型钢企盈利大幅上升，在强卖方市场行情下，钢银电商营业支出同比上升78.73%，净利润同比上升127.36%。2018年一季度，钢材价钱大幅下跌，次要城市钢材库存环比下跌近40%，钢银电商平台单日买卖量创下了17.2万吨的新高。B2B依托供给链效劳的商业形式，禁受了价钱行情大幅涨跌的考验，逐渐走向成熟。01重树B2B行业决心的钢银年报营业支出734.50亿元，

2017年钢价下跌重回历史高位，重点大中型钢企盈利大幅上升，在强卖方市场行情下，钢银电商营业支出同比上升78.73%，净利润同比上升127.36%。2018年一季度，钢材价钱大幅下跌，次要城市钢材库存环比下跌近40%，钢银电商平台单日买卖量创下了17.2万吨的新高。B2B依托供给链效劳的商业形式，禁受了价钱行情大幅涨跌的考验，逐渐走向成熟。

重树B2B行业决心的钢银年报

营业支出734.50亿元，同比上升78.73%。财报显示，2017年钢银平台总成交量4797.31万吨，其中公司寄售买卖量由2016年度1799.97万吨增至2219.11万吨，同比增长23.29%；营业支出734.50亿元，同比上升78.73%；净利润同比上升127.36%，到达4148.44万元。在销售支出完成近80%增长状况下，钢银电商管理费用和销售费用算计比上年同期只添加27.16%，其运营效率和人均效能提升分明。

供给链买卖效劳支出猛增145%。财报显示，报告期内平台寄售形式支出598.41亿元，同比增长68.39%。供给链买卖效劳支出136.08亿元，同比增长145.00%，营收占比由2016年度13.51%提升至2017年度年18.53%。在钢银电商盈利形式中，供给链效劳发生的利润远高于寄售收取的佣金，其供给链营收占比与盈利才能成正相关，2017年供给链效劳营收占比接近20%，营收构造失掉进一步优化。

钢银B2B为什么能“涨跌双盈”

1.行情涨跌对B2B平台都是考验

大宗商品价钱下跌，下游厂商对B2B电商平台依赖度下降；价钱下行，贸易商张望心情会招致推销需求下降。行情涨跌都会对B2B平台买卖发生负影响，但涨跌动摇无法防止，真实的市场状况是，2017年钢价大涨，2018年一季度大幅回落。

2017年钢价大涨。工信部发布的数据显示，2017全年化解粗钢产能5000万吨以上，1.4亿吨“地条钢”产能片面出清，低端钢材的价钱搅扰增加，钢材价钱进入上升通道，中国钢材价钱指数全年增长22.4%，钢厂普遍完成盈利。中钢协统计数据显示，2017年重点大中型钢企累计完成销售支出3.69万亿元，同比增长34.1%，完成利润1773亿元，同比增长613.6%。

亿邦动力研究院：B2B价值启示之钢银供应链猛增145%

2018年钢价回落。在2017年底业界普遍看好行情持续回暖的状况下，钢价却在冬藏期后大幅回落，一季度钢铁行业买卖量分明下降。2018年3月，20个次要城市钢材市场库存总量1437万吨，环比添加409万吨，上升39.8%。

震荡行情下买卖稳增，利润暴跌386%。钢银平台买卖并未受行情动摇影响，最新发布的财报显示，2018年一季度钢银平台买卖量为488.67万吨，同比增长超越10%，3月份日均寄售买卖量超10万吨，单日最高17.2万吨；营业支出178.52亿元，同比增长31.80%。值得留意的是，一季度钢银净利润2487.08万元，同比增长386.01%，相当于2017全年净利润的60%。在“在线买卖+供给链效劳”模型下，买卖局部利润绝对波动，利润猛增阐明用户对供给链效劳需求开端释放。

2.稳健凸显B2B供给链效劳价值

钢银电商已构成包括资讯、寄售买卖、供给链效劳、物流、仓储、产业征询一体化的生态零碎，闭环式效劳满足用户各类供给链需求，2017年钢银电商平台注册用户总数到达81327家。另外，钢银规模化的买卖不时累加，直至数据沸点，构成BCS（Banksteel Credit System）信誉模型和大数据监控零碎，支撑和优化供给链效劳产品。

寄售与供给链效劳血脉相连。寄售形式与供给链效劳血脉相连、相反相成，寄售形式不承当价钱行情动摇风险，毛利润低但周转快，有利于B2B电子商务平台打破风险控制难关；供给链效劳必需依靠于真实买卖，且由于中小企业贸易融资需求旺盛，有利于疾速扩展寄售买卖规模。两者婚配，成为培育壮大B2B供给链效劳市场的产业撬点。

“订单融”以日为单位分批还款提货。钢银电商曾经构成一系列基于用户场景衍生出的供给链效劳产品，可以满足普通用户需求。2017年，为处理终端及次终端企业小额融资需求，钢银电商推出了“订单融”效劳，但凡钢银平台的认证会员，请求经过后只需领取订单全款的20%即可锁定买卖，经过现货超市提货，分批还款提货，以日为核算单位，既能协助用户锁住本钱掌握市场风险，又能增加用户资金的占用率，放慢资金活动。截至2018年3月底，订单融的总买卖规模已超越10亿元。

散布式云仓破解钢贸买卖的区域局限。钢银电商在全国23个省份布有云仓、36个驻外办事处，根本完成全国掩盖，在实践钢贸买卖中处理了用户的中心痛点。关于终端用户，按方案消费是企业供给链管理的重点，工期对应的是本钱，在传统线下钢材贸易中，尤其是钢铁价钱下跌时期，常常有钢贸商等候价钱降低而歹意压货，有形添加用户本钱，而钢银电商经过平台买卖锁定价钱，并推收工程配送效劳，根据项目工期按约配送，保证用户权益。我国钢铁贸易的区域性十分分明，传统流通渠道下钢贸商很难在全国范围内展开业务，而钢银电商可以经过平台下单，任何仓库出货，无效处理区域限制成绩。

“数字化效劳”为供给链用户带来效率和体验。关于钢铁行业，除大型钢厂和贸易商具有信息管理零碎外，少量中小钢厂、贸易商在买卖管理上还处于原始的excel表格阶段。2017年钢银电商推出了商家管理零碎，用户可以经过零碎管理买卖，并取得客户意向、竞争情报以及销量散布信息。此外，钢银电商还对用户发票停止了标准管理，将运单信息与买卖记载同步，节省用户对账结算以及发票流转的人力本钱和工夫本钱。

国务院供给链创新政策的B2B电商理论

2017年10月，《国务院办公厅关于积极推进供给链创新与使用的指点意见》（以下简称《意见》）发布，《意见》有三个要点值得关注，一是供给链要与互联网、物联网交融，以大数据等技术为支撑完成智能化；二是供给链应该以用户需求为导向，效劳实体经济；三是开展供给链金融。

在钢银电商的B2B供给链创新中，初步获得了两个方面的理论印证。

一是依托B2B平台创新供给链效劳是可行的。在基于B2B在线买卖的供给链金融形式下，电子商务平台作为供给链中的中心企业，应用自有资金或银行授信，向下游有条件推销货物，预付货款；或向下游有条件销售货物，提供账期。2017年钢银电商基于供给链效劳的钢材买卖营收占比接近20%，并取得了近30家银行及金融机构授信，验证了金融机构可依托B2B电商买卖平台优势，发扬供给链效劳价值的可行性。

二是B2B平台能实在效劳实体经济。钢银电商“寄售”形式促进钢贸行业“脱虚向实”。一是由钢银平台与终端客户签署推销合同，钢贸商更是以合伙人的方式参与，为终端用户提供推销流程效劳，增加两头有效流通环节；二是效劳终端的钢贸商货源不再依赖于上一级两头商，而是可以推销钢银平台上一切品类，现销现采，增加屯货；三是B2B平台可以整合金融、物流、加工等供给链效劳的资源，重塑效劳价值，引导钢材买卖由“行情导向”向“需求导向”转变。