【编者按】谁都相当平台和整合者，但只需存在竞争，就总有输家和赢家。不论是怎样的业态，唯有恪守丛林规律，好好修炼内功，才干防止成为被整合者。
此文发于家具迷，作者为林作新；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。
前几天读了许柏鸣《定制家具盛极之巅便是活动家具逆袭之时》的文章。
有关于定制家具的成绩，我写过文章，立场与观念没有改动，这里不再赘述，只对他文中之4： “关于大家居平台上的整合者与被整合者” 这个成绩，也想提提本人的看法。
整合=平台
谁想当整合者，当平台?全体家居、全屋定制、电商、大卖场、大家具企业……能够还有一些业态，也想当整合者。
什么是整合者?浅显一点讲，比方打牌赌博，大的整合者是赌场，小的整合者是做庄的庄家，被整合者就是赌徒。赌场、庄家永远都是赢家，赌徒永远都是输家，你几时看到赌场开张的？澳门赌王是谁？是澳门第一大富豪。
道理如此复杂， 因而整合者与被整合者就是站在统一面的 ，互相博弈。
全体家居
中国的全体家居说的有些大了，包括建材、装修、家具和家庭用品，甚至家电和装饰。还有说的更大的，还要替消费者设定生活方式，这就包括了社会文明了。
首先，我想问：有谁有这样的才能？理想是： 单单做其中的一项，有做到市场占有率超越30-50%的？没有！
一些市场上比拟大的装修企业，做家具，转化率没有超越10%的。“隔行如隔山”这句老话，或许很多年老人不情愿听，以为本人是万能的，但是理想就是隔行如隔山。
比方内行的人，说木材会热胀冷缩，你觉得很可笑吗？但说这句话的大有人在。
因而我一听到有人在讲什么全体家居，就想到印度政府，客观愿望和客观理想的差距十分大。
宜家做了75年，只不过做家具和生活用品、装饰品，他们没有我们会吹嘘。
全屋定制
这个课题我说过许屡次了，所谓全屋定制的目的在于圈订单，真正定制的局部就是衣柜与厨房柜，或许加上书柜，定制业者想以此扩展订单，将活动家具也包括在内，沙发、餐桌椅等也定制了吗？当然不是。所谓全屋定制，是圈下订单，然后去找供给商，两头赚一个差价。
所谓的全屋定制不应该是平台。
其实，在兴旺国度，没有工厂敢做从地板到天花板的衣柜、橱柜什么的。这些超越人体工程学的高尺寸，万一运用者摔倒，受伤了，是可以向供给厂商索赔的。
电商
我总觉得所谓电商，听起来怪怪的。网络其实应该是一般企业本人的宣传工具，所谓互联网+或+互联网。
像天猫那样的大平台，其实已非常不合理了。那些大大小小的所谓电商，愈加奇异，怪就怪在他们的理念：“羊毛出在猪身上”。所谓的电商，自以为高人一等，将厂商当为猪。
怎样说呢？他们压厂商价钱，要厂商压库存（平安库存)，替他们发货、售后……然后还欠账，60天甚至90天、120天付款。
电商付出什么呢？平台!
真的，厂商不是猪是什么？更要命的是，电商多为内行，然后内行指点内行。最初假如业务不好，或单方不协作了，厂商休想发出欠款。厂商假如不是穷途末路，而去接电商的订单，脑袋瓜一定是进水了。
安康的厂商，一定是开展本人的经销商，甚至直营，然后加上互联网，方便消费者查询，如宜家，就是如此。
最近看许大年写的《批发逻辑不分新旧》，他以为：“假如不理解批发的商业实质，不理解批发业的规律，无论做新批发还是旧批发，都不会取得成功。”
“互联网不能够改动行业的商业实质，只能协助各个行业进步它们的效率，更好地处理它们的痛点成绩。”
批发业的实质是什么？许大年以为是：从厂家或零售商那里买下货品，再入库、分拣、配送，卖给消费者。
批发商靠商品买卖的差价赚钱。
那些所谓的平台，靠买卖赚佣金，或大卖场靠出租店铺赚租金的，不是批发商。
O2O、P2P……等虚幻的概念已开端退烧。
大卖场
如今是越开越多，为什么会这样呢？我以为有以下几个缘由：
——80、90年代，家具大销售，市场求大于供，布越多点，赚越多钱。而到了如今供大于求，但这股热流还在延续。
——家具经销商的惰性。明晓得市场供过于求，生意越来越难做，但还是一天过一天，不思变革，也不懂得从销售(Sale)进入营销(Marketing)，甚至不理解这两者的差异。
——大卖场有利可图，许文中说红星美凯龙2017年净利40.77亿，利润率为37.20%;富森美净利6.51亿，利润率高达51.75%。这么高的利润，因而拼命扩张，这是“人情世故”。
而家具业全体的利润率，只要10%左右。在大卖场，盈余的企业应该也不少。
有很多人问我，大卖场什么时分中止扩展？其实答案很复杂，供过于求了，利润率降低到银行利率以下了，自然就不会再扩张了。
假如没有其他“我消灭你，与你有关”的突发事情，凯恩斯的经济实际还是适用的。
大家具企业
大批发商，也渐渐会开展成平台，成为整合者。
——有批发商租下或自购大楼，辨别摆放许多厂家的产品，坊间称为仓储店。
——有灯饰、建材加上家具，组成大卖场，各自招租或自营，构成平台。
——更新的做法，大家具企业，应用本身多年来于中央的业绩，树立平台。做法是替小经销商获得他们本人得不到的产品经销权，获得较好的卖场、较好的位子，甚至在资金上给予协助，然后换取分红及其他固定支出。
——鼓舞公司的优秀员工创业，做本人公司的产品的分销，借员工资金，让员工最终占有分销公司的大局部股份，企业管理的专业术语称为“企业内的创业”。
优秀的员工迟早会本人创业，与其让他出去成为本人的竞争者，不如和他一同创业，收归旗下。
以上林林总总，不停在博弈、在演化，依的是丛林规律，越深化理解越触目惊心。
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