2018年刚过三分之一，在线英语行业风起云涌。继年终 哒哒英语获好将来领投的1亿美元融资 后，近日 好将来 又高调宣布推出VIPX，进军青少儿口语业务，剑指VIPKID，也不再顾及“盟友”哒哒英语的脸面。

显然，风口吹向了青少儿口语赛道，老牌巨头也坐不住了，意图抢占市场分得一杯羹。而已经同为蓝海的成人在线口语市场在过来一年的表现却冷落了很多。

业内人士不由猜想，成人在线口语能否仍然是一门好生意？

巨头角力，青少儿口语市场片面进入红海

青少儿在线口语市场在阅历2015-2016蓝海阶段后，于2017年片面迸发。依据国度统计局发布的《2015-2020中国少儿英语培训行业市场剖析》， 少儿英语培训市场规模为600亿，且每年以20%的速度添加。 面对这个近千亿人民币体量的市场，目火线上浸透率不到10%，将来仍然存在宏大的想象空间。

市场火爆的面前，是消费晋级和育儿观念的转变。 目前中国的城镇化曾经超越56%，2017年全年，中国公民出境旅游人数超越1.3万亿人次；估计2019年中国人均GDP将初次超越1万美元而到达中等兴旺国度程度。 学历背景较高、具有国际视野、支出较高的80后和90后父母关于课外辅导的等待，不只仅是应试提分和追求性价比，而是希望承受国际化教育，在进步言语才能的同时，进步思辨才能、沟通才能等综合素质。

经过过来两年的跑马圈地，市场上呈现了VIPKID、51talk、哒哒英语等青少儿在线口语头部玩家。从投融资角度，2017年无论是融资金额还是案例数量，在线少儿英语都是最炽热的赛道。艾瑞征询发布《2017年中国在线少儿英语行业研讨报告》称，在线少儿外教类企业近一年完成了10笔融资，拿下了不少于24亿元人民币的资金。

另一方面，成人在线口语玩家却纷繁转变赛道，押注青少儿口语业务。

起家于在线成人英语的51talk于往年2月正式变道，转型在线少儿英语。原来的成人英语业务由“无忧英语”承载。2017年51talkQ4财报显示，K12占现金支出80.3%，成人业务比重逐渐减少。

iTutorGroup则采取双品牌联动战略，旗下成人英语在线教育品牌TutorABC和青少儿在线教育品牌vipJr押注各自赛道，两翼齐飞。据理解，iTutorGroup的青少儿业务在2017年终的半年内支出规模翻了三倍，占全年总营收的近40%。

在2017年取得沪江数亿元B+轮融资后，abc360迅速将成人英语板块与沪江展开业务整合，并鼎力支持兰迪学科英语等高端少儿英语品牌建立，全力聚焦青少儿业务。

自此，已经在线成人口语的大玩家51talk和iTutorGroup全都将开展重心放在青少儿赛道上。

1对1口语业务盈利成难题

现实上，在线成人口语市场增速虽不及青少儿，但仍然是一个百亿级的庞大市场。相关行业研讨报告显示， 2016年成人英语市场总量已达250亿元，且将来5年内将持续以每年两位数的比例疾速增长。

那么为什么众玩家舍如此庞大的市场而投靠他处？

这面前，是绕不开的盈利难题。

随同着2016年中旬51talk美股上市，其财务状况对市场地下，巨额的财务盈余引发行业反思，昂扬的课时费及市场推行本钱引发关于成人口语一对一形式能否盈利的质疑。

为了迅速翻开市场，请明星代言人简直成为口语市场的标配，有形中添加了获客本钱，而无论是线下流量费，还是线下渠道推行，都是一笔巨额的开支。 据统计，营销和师资本钱通常占到1对1口语业务的50%甚至60%以上，招致企业盈利难。

在留学低龄化的推进下，青少用户的口语学习需求日益添加，更大的市场容量，更高的客单价，直接进步了业务毛利率。另一方面，更高的续费、付费转化也降低了获客本钱。

以一个6岁的少儿用户为例，在线平台的课程设计根本可以满足一个孩子将来5年甚至更长工夫的学习诉求，用户粘性高；而一个成人口语用户普通都有一定的英文根底，更多的是进阶需求，在平台上留存工夫普通不超越2年，这意味着低价获客的周期更短。

但是， 转变青少儿赛道后，1对1口语业务在短工夫内仍然无法处理盈利难题。

即使是自称2017年营业额做到50亿、占据少儿一对一口语业务55%份额的明星玩家VIPKID，也从未有底气发布过过来一年的盈利数字。

1对1形式的高客单价，也决议了市场只会在高端市场。若要下沉到二到五线市场，北美外教本钱是永远切不过来的本钱难题。这个看似庞大的市场，也许很快会进入瓶颈期。

不少青少儿玩家开端将目的对准 小班课形式，这一形式本钱的递加效应分明，可以降低单价、进步毛利率，从而掩盖更大的市场。 因而外教小班创业者层出不穷。无论是是1对2、1对3、1对4甚至是1对6，对技术、教研、先生婚配都有较高的要求。

目前小班课市场分散、玩家众多，谁将成为1对1业务的头部玩家，尚有待市场考验。

上下求索，成人口语市场寻求打破

昂扬的获客本钱、绕不开的盈利难题、大玩家个人出走……业内人士不由质疑，成人在线口语能否仍然是一门好生意？

众所周知， 口语本钱次要由师资教研、获客推行、运营管理三大局部组成， 实际上，在师资教研本钱无法紧缩的前提下，降低其他恣意两个本钱，或进步客单价，都能添加业务盈利才能。

野蛮生长之后，一些玩家开端寻求打破点。

在市场普遍宁静的2017年，沪江成为行业“搅局者”。去年7月，沪江推出成人口语新品牌Hitalk，并延聘一线演员汤唯担任代言人。

Hitalk有何自信在重仓投入后还能蹚出长效开展的新途径？

这或许应该回到沪江自身的业务形式下去，作为一家平台型的公司，旗下拥有天天练口语、小D词典、开心词场等丰厚的根底工具型产品，这些工具构成了一个巨型的流量入口，继续为Hitalk导流；就品类而言，沪江网校就涵盖了英语、留学、考研、职场兴味等近3000门课程，用户年龄从3岁递延至四五十岁，不同年龄段的用户都可以重复承接和继续购置。

除了Hitalk，其他玩家也在上下求索，欲经过用产品、效劳驱动业务，最终降低获客本钱。

往年3月初，承载51talk成人业务的“无忧英语”称，将“进一步完善成人课程体系、地下课体系、以及课前课后产品；此外，在学员效劳方面，提供多元化的学习支持效劳，针对根底较弱的学员推出中外教双师效劳，协助学员坚持学习。

而iTutorGroup旗下成人英语教育品牌TutorABC则走的是另外一种途径。TutorABC主打效劳优势，以欧美籍外教翻开高端市场，并在业内首个提出全年无休真人教育。优质外教的供不应求，使得tutorabc率先施行在线1对1、1对N的小班授课，构成多元的价钱机制。

不好看出， 如何做好营收均衡，充沛权衡投入产出比，更考验着在线教育企业的智慧。 而成人口语市场的窗口期还远未封闭，这个市场或许比想象得更为庞大。