【编者按】卫浴企业之间相互贴牌，其范围或许不止局限于中小品牌。为其他品牌代工曾经成为了次要的销售方式，智能马桶虽曾经成为了重要品类，但传统五金行业也仍然不可无视。卫浴品牌的贴牌行为关于大企业能够是如虎添翼，但关于中小企业来说却未必。

本文首发于家居商业察看，作者察看君；经亿欧编辑，供行业人士参考。

卫浴企业之间相互贴牌，曾经是行业地下的机密。

之前，在不少人的心目中，贴牌只是一些中小品牌的事。毕竟，中小品牌实力较弱、规模较小，对品种单一的卫浴品类，不能够都自主建厂消费，投资大不说、本钱也不一定控制得好。

最近，有两份上市公司（拟上市公司）的财务报告在卫浴行业内热传，这两家企业的报告提醒了卫浴行业的一些知名品牌对一些新兴品类或许不擅长的品类找工厂代工消费，且规模不小。

为其他品牌代工成为次要销售方式

4月3日，上市公司麦格米特发布《浙江怡和卫浴无限公司审计报告》，之所以发布这份报告，是由于该公司预备发行股份及领取现金购置浙江怡和卫浴无限公司 34% 股权。怡和地处浙江台州，是国际知名的智能马桶消费厂家。这份报告提醒了怡和卫浴的规模，2017年智能马桶的销售额为 2.36亿元 ，次要在国际市场销售。作为一家智能马桶消费企业，在全体卫浴品牌大行其道的市场情势下，给其他品牌代工是次要的销售方式。而怡和的前五名的客户均为其他品牌卫浴厂家，也提醒了这点，详细请看下图：

从这份报表中我们可以看到，2017年怡和代工的智能马桶次要供给给了惠达、安华、摩恩、鹰卫浴、小米等，这五个客户奉献了怡和 将近85% 的营收。而排名第一的惠达一家就卖了1.31亿，超越了全部营收的一半。

再往前一年，怡和卫浴的前五名客户还呈现了其他一些品牌身影，详细见下图：

在2016年这份统计数据中，除了惠达、鹰卫浴、安华外，还有骊住，熟习卫浴的应该晓得，作为著名的日本卫浴企业，骊住有多个知名卫浴品牌，包括伊奈、高仪、美标等。不过，2017年怡和的前五大客户中曾经没有了骊住身影，被摩恩所替代。

传统五金产品与智能马桶一样重要

智能马桶是卫浴行业代工的重要品类，而传统的五金产品也是一个重要的品类。

4月13日，厦门松霖科技股份无限公司发布了IPO招股阐明书。作为位居厦门区域的卫浴工厂，松霖与建霖、路达等企业一同，成为重要的卫浴五金消费工厂。松霖的次要消费产品包括花洒、淋浴零碎、龙头、软管、升降杆及零配件等。招股阐明书显示，松霖2017年的主营业务支出为16.95亿元，2016年、2015年的营收辨别为14.42亿、13.16亿，增长势头分明。

与怡和的产品销售次要以国际市场不同，松霖的消费的产品次要销往国外。松霖披露，其次要的客户包括美国摩恩、日本东陶、高仪、美标、美国得尔达、美国洁碧、西班牙乐家、新西兰麦瑟文等。松霖2017年销售在中国市场的卫浴产品为3.83亿元，占全部销量的22.6%，而2016年、2015年的这个比例辨别为21.14%、20.08%。

作为一家次要代工消费企业，国外市场销量比严重， 标明松霖的客户次要为国际卫浴企业， 招股书披露的数据也印证了这一点，详细见下表：

统计表显示，摩恩、东陶（TOTO）、骊住、乐家等是松霖的次要客户。其中，摩恩作为松霖的第一大客户，推销量逐年递增，曾经超越全部营收的五分之一。而在怡和的前五大客户中，摩恩也在列。

此外，招股阐明书中另一个数据也惹起家居商业察看的关注。松霖作为规模较大的卫浴消费企业，受制于产能缺乏，其一切产品并不完全尤其自主消费，而是委托其他卫浴工厂停止消费，次要讲一些工艺委托给其他工厂加工，称为“外协消费”。松霖披露，近三年，其委托给其他企业消费的加工费辨别为1.18亿元、1.34亿元、1.54亿元，总量呈下降趋向，辨别占当期业务本钱的12.64%、14.11%、13.15%。

目前，卫浴企业代工的方式包括OEM、ODM、IDM等 。OEM次要是消费企业依照代工品牌提供的产品设计、功用、质量停止消费；ODM则次要是消费企业依照本人设计的产品构造、工艺停止消费，代工品牌选择现成的产品销售；IDM则是对传统ODM晋级，消费企业为代工品牌提供一些具有自主知识产权的产品和方案。关于各自的所占的比例，松霖在招股书中并没有详细披露，称IDM是其将来重点展开的业务。

卫浴品牌的贴牌的盛行，完成了术业有专攻，关于知名品牌来说，由于有品牌溢价，代工消费有其较大优势。关于一些中小品牌来说，一味AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。靠贴牌消费，短少中心产品、本钱又降不上去，品牌知名度不够，那在市场上的表现也会越来越蹩脚。

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