在传统消费品制造业中，很多人埋怨本人的生意难做，以为本人的生意很“土”。

但是很多“土生意”却估值上亿，比方名创优品，曾经把10元店开到国外了。

其完成在中国产业革新的机遇千载难逢，那我们该如何发现其中的时机，掌握住机遇呢？

最近一段工夫，燃猫去了很多中央。去了杭州、去了沈阳，看到了一群跟一线城市十分不一样消费业态的开创人。

他们大少数都做着传统实业，或许叫消费制造业，比方开着一家包子铺、比方做了一家卖面包的公司，或许是卖布鞋，再或许干着传统的餐饮业。

他们见我第一件事就是问一个成绩，我们将来的时机在哪？

我们干着这么土的生意，既不像人工智能那样前沿高科技，也不像互联网那样杠杆效应惊人，我们接上去该怎样转型对待本人的生意呢？

这应该是一个十分普遍而典型的成绩，在这个重要的商业革新正在发作的前夜，一切人仿佛都身处于迷茫大激流之中。

所以，燃猫想谈谈我本人的考虑与办法。

如何发现新的生意时机？

任何觉得迷茫的人，都只要一个缘由，就是不晓得要做什么。

任何不晓得做什么的人，都是没有找到一个发现新的生意时机的方式。

一切跟燃猫埋怨的人都是厌弃本人生意赛道不够好。

卖鞋的人跟我埋怨，鞋子市场过剩，容积无限，心智无限，这个市场没希望了，他会说，你看连百丽都卖不动了，达芙妮都在关店了。

卖面包的人跟我说，生意太难做，一个几块钱的面包基本没利润，生意真的就要做不下去了，我是不是要去做点别的，比方去做投资，或许去干一个互联网的APP，再要不就去干区块链炒币。

总之，都是行业没有希望，消费者没有需求。

现实状况真是如此吗？

假如我没有看到一些新的案例，我能够就会觉得，传统的卖货，卖产品的消费生意能够就是不会有大迸发了，但实践上，在一年多接触新消费的几百个案例进程中，我异样看到了另外一批人。

有一些开创人，无法忍耐过来奶茶的质量全是香精，添加剂，所以做了真正好产品自然添加的茶，生意火爆。

有一些开创人忍耐不了持续让用户在街边喝瓦罐汤，也不情愿让用户再去喝味精勾兑的汤品，于是做了新的汤品店，一年估值数亿。

有一些开创人，忍耐不了持续再去做低质量9块9包邮的杯子产品了，用心去打磨产品，于是做了99块钱高质量的杯子，一年销售数千万。

我说的这些，都是大家眼界里的小生意，但是都渐渐在生长成新的大生意。

而另外一些人，却还在埋怨生意难做，这两头的关键差距究竟是什么呢？

我以为是愿力值，或许叫发心能否足够正。

假如你只是想赚钱，却不想仔细去做给用户运用的产品，你能够很懂营销，一时火爆，但结局终归能够是惨淡开场，这就叫你的发心错了。

从业5年，我见过超越1000位开创人。那些一开端就很坚决发心做某件事的人，后来根本都成了，尤其是在品牌创业范畴。

而这个发心和愿力少数都是来自于想要真正的做出好的产品或许改动行业中不好的景象。

所以，一切范畴里呈现的新的生意时机，一定不是以单一赚钱为中心去考虑成绩的思想形式，所以致此燃猫可以开端停止一轮小总结，满足哪些根本条件就具有从旧的生意范畴发现新的生意时机的考虑：

最近也见了几家传统企业的开创人，别看嘴里念叨着互联网思想，其实植根在骨子里的藐视用户的考虑习气。

真正提到最中心的革新，思想观念基本转变不过去，动不动就是我们算一个账，这个生意基本不赚钱。

这是由于他们还是传统的渠道分销思想，没有看到整个营销环境正在出现出以社交化、分众化、去中介化和流量去中心化趋向。

假如不能了解渠道不只是所谓触网这件事，也永远了解不了所谓的用户思想。

两周前，燃猫见过一位互联网产品经理出身的消费品创业者，他给我提到了一个互联网极致产品的思想很让我震撼，他觉得一切重构新消费产品的中心逻辑叫做堆量。

就是要以参数的考虑和思想逻辑来重构产品，以元素甚至于比特之于物理信息单位角度来拆解一个消费品，然后在每个元素维度去重构你的产品。

包装用到用户最称心的极致，设计用户最称心的极致，产品设计用料用到用户最称心的极致，营销文案写到用户的极致，把这些价值满足了再去想产品定价的成绩。

由于所谓的价钱，在新消费时代，曾经变成了用户以为值，一切的价钱都是值的。

所以，一口章丘铁锅可以卖到足够高的价钱。

一只牙膏也可以大大逾越目前货架的心思价位。

一杯茶可以从15块钱卖到30,。

新消费时代，重构生意的逻辑，真的曾经不得不变成用户为中心，而不是本钱导向为思想了。

新消费时代重构新的生意时机的规律，需求具有的第二层思想，是了解一切的物质消费在市场过剩时代之后，都曾经统统变成了肉体消费的需求。

明天的年老用户，在社交媒体的缩小之下，越来越在乎本身的标签。

消费产品不再是为了满足功用属性的需求（但是根本功用必需做足）。

消费产品实践上成为了一种表达自我的需求。

我去网红店消费，我在网红店打卡，是想表达我精致的中发生活。

我买知识付费，我买各种课程，是为了证明我很努力。

我各种早起，我各种群打卡，是为了表达我很上进。

总之，无论是消费任何物质的产品，都越来越需求表达标签和自我价值的主张。

我需求经过物质消费，来显示我就是异乎寻常的。

假如新一代生意，还在动辄跟我谈根底的功用，多半没戏概率很大。

新一代生意人，谁不了解这个时代的文明外延，谁不了解年老人究竟在追求什么，就很难做出新一代的好产品。

传统的品牌营销，还在追求流量思想，以及品牌佳誉度。

实质上还是以企业本身为中心的考虑规律。

而把品牌从以流量为中心的思想维度转向以用户为中心思想维度并不容易。

流量是留不住的，只要转化。

但是用户是可以留的住的，所以社群商业，内容电商价值会越来越大。

以用户为中心的商业模型，就是一个品牌即一个社群。

你是做女性产品的，你能否可以自然沉淀女性用户客群，你是做汽车产品品牌的，能否具有做汽车社群的考虑。

所以，任何产品品牌最初对应的就是人群，只要拥有人群，拥有用户才干让品牌具有宏大的商业价值。

在运营品牌的时代，用户的关系是单维度的。只要品牌和用户的单一关系。

在运营用户的时代，用户是多维度的，用户和用户之间能发生衔接性和多维度信任关系。

信任关系越结实，越依赖于多维度的关系。

所以，品牌运营用户就是运营品牌多维度的信任。但是绝大少数品牌目前做不到这一点，还停留在运营品牌而不是用户的时代，毕竟用户运营也不是每一家企业都具有的才能。

具有了下面的三种新的考虑思想，去使用在你所谓的传统生意思想上，你一定会发现新的生意时机。

 重做旧生意的7种规律

具有了下面的三种底层思想，只是重构你生意的开端，你还需求晓得愈加详细的办法与案例，所以燃猫会通知你7种无效重构的规律。

大家应该对这几年深度崛起的一家公司印象深入，这家公司叫名创优品。写过它的文章曾经千千万了。

比方老板怎样把一家10元店开到国外去的，面前的励志故事，我就不再这里说了。

其实满大街都有异样的10元店，当年名创老板的10元店也曾火遍大江南北。

为什么名创优品就又火了呢？

过来街边店不火了，是由于用户的消费场景发作变化了，用户如今都盛行在购物中心里一站式消费。

所以，10元店生意，还是那个10元店的生意。

但是把10元店生意搬家到购物中心，它就变成了一种全新的生意。

场景一变，生意的模型也就变了，也就发生了新旧商业形式的革新。

明天的产业与实业生意的思想主题词是重构，而不是推翻。

推翻曾经不适用于新的商业文明，重构才是，重构是在巨人的肩膀上行进。

以这个规律去推倒，就能进一步衍生出很多新的场景革新后的生意时机。

过来爆米花能够只是在电影院的场景中售卖，明天可以呈现在超市这种新的场景中。

过来牛排只能在中餐厅里吃到，如今可以变成在购物中心大厅做现煎的牛排。

过来的便当店开在路边，街边，如今直接开进办公室里。

这些都是传统生意的场景重构，内核没有任何本质变化，但是场景变了，也就成了新的生意时机了。

所以，试着看看，你的售卖场景变了，你的生意有没有变成一个新的生意时机。

在中国有很多不起眼的小生意，过来根本没有被大家发现过。

最近燃猫就发现了很多这样的公司，比方一家叫好太太卖衣架的公司。

这家公司上市了，给我带来的震撼是十分大的。

假如有一天，你211/985名牌大学毕业了，你父母说你开一家衣架厂吧，你心态是不是霎时解体了。

这算哪门子生意，这不跟让我去卖茶叶蛋是一个感受嘛。

但是就有人默默在这个范畴做，并且还做成了上市公司。

但这不是关键，关键是在这样看起来没有技术含量红海的市场，怎样才可以包围。

中心是趁着你面对对手还是小作坊的时分，你要用工业文明去收割农业文明的商业纬度。

所以餐饮里最先树立地方厨房、规范化的公司就是工业文明的公司。

而树立规范化，还能把品牌特性化做出来的则是更高维公司。

假如能进而构成细分范畴心智垄断的公司则是更高维公司。

所以，在相似于好太太这样的范畴，谁优先去构建工业化规模消费以及规模化分销会是一个高维度。

假如谁先开启品牌战略能够是又一个新的维度。

现实上中国还有很多生意范畴的时机还处于农耕文明时代，谁首先进入到工业文明，你曾经是强者了，你要是再进入到工业化规模化就是另外一个顶点的商业文明了。

玩过文明这个游戏的人都晓得，谁优先构建起比竞争对手高阶的工业体系，谁就具有了护城河与壁垒。

消费品赛道很多范畴都存在着这样的新旧转换时机。

燃猫酷爱读历史，也酷爱复盘过来。

看完了人类历史几千年，借用三国演义这本书里的开篇语，就是分久必合，合久必分。

每一波大国崛起的历程中，都会降生新一轮的世界强国。

而以历史史观去察看明天中国的消费品渠道转换，也会很有意思，有些人简直每次都可以抓住这种新旧渠道转换的时机。

燃猫有一个好冤家，卖杯子出身，现在靠9块9卖杯子起家。现在是吃透了X宝的第一波红利。

当X宝红利不再的时分，他又敏锐发觉到内容电商红利，于是凶悍地全力进入到新渠道。

如今社交电商崛起，又全力冲刺社交电商的流量红利。

不过假如你只是完全迁移，不做改动，你的生意也不能叫做重生意。

他不光随着平台去改动，更重要的是每次平台发作改动，他顺应平台完善产品，使得产品渐渐去满足目前渠道的新需求。

这也是完成了新的生意时机的重构。

所以生意还是那个生意，但是应用渠道红利的变化，不时改动本人的商业形式十分重要。

年终跟营销界老长辈叶茂中教师有过一次深度交流，叶教师以为营销实质是寻觅矛盾点。

燃猫以为，让旧生意成为新的生意，重构的生意也是寻觅旧产品和新用户的矛盾点。

过来用户也是要喝奶茶的，但是奶茶的不安康、香精危害是招致过来奶茶店衰落的重要一点。

喜茶和奈雪的茶重构了产品，并且满足了新的用户需求。

而重构的进程就是去寻觅旧形式和新用户的抵触点。

用这个规律就可以推上演很多新的案例了。

眼镜过来最大成绩是被以为暴利和不够时髦。

就会有音米这样的品牌出来处理成绩交付给新的消费者。所以站在你的行业生意的视角，去看看你的行业新的用户是什么，并且寻觅矛盾抵触点。

这样一想，能去重构生意的范畴真是太多、太多了，很多传统行业都面临着这样的成绩。

去年有一款爆款的网红产品，叫发热火锅，其实就是一个典型用新技术革新传统生意的范畴。

假如没有发热技术的变化，用户很难吃到速食火锅。

也就不会有这样网红级的产品了。

再说一下我不断在提的周黑鸭，周黑鸭从一个区域品牌能完成全国品牌的扩张，有一项技术不可以被疏忽。

那就是大名鼎鼎地锁鲜装技术的呈现。没有锁鲜技术，也就没有跨区域扩张的便捷性以及场景多元化了。

所以，一个关键的技术，关于一个行业有时分是宏大推进的。

所以，你要看看，在你所属的细分范畴中，究竟有没有新的技术来促使这个对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。生意停止退化。

你的生意究竟能否适用于技术对消费力的推进。

奈雪的茶深通这个规律，晚期就是依托茶+烘焙的跨界来进步坪效，添加用户衔接度的。

把两个原来看起来关联度没有那么大的产品，经过跨界组合的方式组合起来，就构成了新的生意的重构。

书店原本是一门传统的生意，甚至是一门陈旧的生意。

但是把书店+咖啡组合起来，就能焕然一新变成新的商业业态了。

超市是一门陈旧的生意，但把餐饮+超市到一同就是一门全新的生意了。

将来把书店+茶，书店+健身房各种业态杂糅到一块会不会降生新的生意模型？

跨界组合就像文明的物种的组合，可以完成两种基因的重构，这就之于文明的重构，所以我不想复杂的了解为两种形式的搭配，而是两种业态的杂交。

最初的一种传统生意重构为重生意的规律是低频到高频的生意规律。

比方，眼镜就是一个低频生意规律，一团体一两年能够就只是会换一次眼镜。

怎样样把低频生意变高频呢？

开发眼镜效劳周边、或许经过灌输一种理念，让用户晓得人生需求几副眼镜的。

这些都是会让用户完成从低频到高频的消费。

假如你的行业是低频行业，把价钱降低或许把消费场景多元就是处理之道。

 哪些行业生意合适重做？

其实有个最复杂的判别办法，市场规模大，但是分散的行业；市场无序竞争，没有龙头的行业。市场处于十分低程度的行业。

可以说，简直消费制造业的绝大局部生意在明天的新消费时代都存在着彻底重构的时机。

回到扫尾我说的话题，如今不是生意更难做了，是你的生意更难做了。

明天的中国仍然时机遍地，各种新旧思想、新旧动能的转换，产业革新的机遇千载难逢。

试着用我说的7个规律去验证你的行业，你就会有一种全新的思索。

在任何时分，任何时代，都会存在着时机与机遇。

能否抓得住很大水平取决于你的考虑、思想和行事办法，以及你有多大水平改造你生意的愿力。

而改动往往是最苦楚，也是最难的。