联想 这家公司的转型，历来都是IT业界关注的焦点之一，这不只来自它背负有悠久且光辉足够耀眼的历史，也或多或少与它在新的时代人们的高希冀有关。

2005年，联想宣布收买IBM的PC业务，拉开了其国际化旅程的艳丽幕布，曾有高管回想他在出差美国参与IBM交接的时分，连肯尼迪机场的出境检察官都很诧异：「什么？你们收买了IBM？」

如今来看，那笔买卖是划算的，柳传志亦以为联想买到了本人想要的东西——品牌、技术和管理框架——也是自从那一年开端，国际化业务为联想奉献的财务支出直线上升，在去年曾经到达超越七成的占比。

这和中国绝大少数科技公司的「出海」道路都不一样，联想的外乡和海内简直出现为两条平行的轨道，甚至国际业务的利润都在很大水平上补贴给了蒸蒸日上的国际市场，并非是在「攘外必先安内」的进程之后把余力向外释放。

这种特点，决议了联想的长臂和短板都很突出，前者表现在它的电子消费品——次要是PC和手机两大业务——既能立足于列强盘绕的欧美市场，也可以打进南美和非洲这些新兴市场，在WPP和Google结合发布的「BrandZ中国出海品牌50强」里，联想延续数年都是位居第一，高于华为、阿里等巨头。

甚至包括「茄子快传」这种能够很难想象出自联想之手的挪动App，都常年位居全球使用市场的下载榜前列，依据App Annie的统计，它曾经在Top 10的榜单上待了一年不足。

但是另一方面，火线和后院在成果上的脱钩，则让联想难免有些得志的成分，假使无法抓住国际日波涛壮阔的消费红利，那么它毫无疑问将会错失一个代际的机遇。

所以刘军在联想智能物联的发布会上说「联想要回归中国」，听上去虽然有些诙谐——作为一家中国公司表示接上去最重要的战略之一就是回归中国，这是多么难以了解——但是关于熟习联想的人而言，这句话恐怕等了太久了。

风趣的是，刘军之于联想，也有着「回归」的关系，他在2015年已经从联想离任创业，两年之后，杨元庆压服刘军回到联想，并将这桩人事故动称作「这一年做得最正确的决策」。

重返联想之后，刘军接下了联想中国区除了手机之外的全线任务，其中独自划出来和PC项目并列的，是智能物联（SIoT）项目。回归中国之后，促进联想从硬件设备制造商向智能物联效劳商的转变，也是刘军最重要的职责之一。

「家门口的变蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。化太快了」，刘军已经如此描绘分开联想两年的感受，也正是在这两年的工夫里，「中华酷联」的壁垒遭到互联网新贵冲击，像是小米、OPPO和vivo这样的公司成功改写了智能手机的权力幅员，然后就是季候渐变，市场饱和接二连三，2018年第一季度中国智能手机出货量同比下降27%，创下有史以来的最大跌幅。

商业竞争就是如此，不进则退，不进则退。

但是，要说风起云涌的行业没有带给联想任何启示，也不尽然。

比方刘军刚刚亲手开幕的联想智能物联消费赋能品牌「Lecoo」，就借用了罕见于互联网公司的「赋能」概念，它不只承载着自研产品的品牌化，也会向产业链上的协作同伴共享。

实践上，在「Lecoo」之前，面向商用端的「ThinkPlus」品牌早已成立，在 物联网 这个分类上，联想简直投入了它在国际的全部资源，刘军甚至表示，以前让利渠道的做法，也会逐步的发出来，重新接触和感知它的用户。

显然，在联想——以及和它同代的硬件厂商——身上，用户观念也是全新的思想体系，仅仅是制造一件商品卖给消费者的关系不再顺应时代变迁，企业需求往前一步扮演的，其实是效劳者的角色。

杰夫·贝佐斯曾以亚马逊为例总结过被他称为「飞轮效应」的商业模型：那些拥有复合型业务的公司，只需找到各个业务模块之间好像齿轮那样的咬合关系，就无机会设计出合理的用力方式，「一开端从运动到转动需求花比拟大的力气，但每一圈的努力都不会白费，一旦转动起来，齿轮就会转得越来越快。」

贝佐斯自己，则在致股东信里反问那些总是关怀「十年后会发作什么变化」的投资者，以为「十年后什么不会变化」这个成绩才是更重要的——「你需求围绕那些不变的东西来设置你的商业战略」——所以亚马逊作为电商平台笃信的不变之物，就是「用户永远想要更多的选择、更低的价钱和更好的效劳」，而坚持完成这一点，就成为了作用在飞轮上的第一股力气。

在往年年终的希腊，杨元庆拿出了一页PPT，把以产品为中心向以用户为中心的转移，列为联想将来的中心变化，经过组织化的调整——比方各个市场均由副总裁级别的指导挂钩用户体验的KPI——处理战略导向的落实成绩。

以简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。Mirage为例，这款由联想在去年推出的头戴式AR设备全球出货超越50万台，成为2017年销量最高的AR硬件，它就是典型的出自用户需求的产物，遭到《星球大战》系列电影重新上档的影响，联想和迪士尼一同为这款产品开发了基于IP的游戏和互动，登时引爆了拥有普遍兴味根底的消费市场。

这或许可以出现出联想探索出来的飞轮结构，也就是在洞察用户需求之后，经过调度公司的丰厚资源——从消费到销售，从品牌到技术，从BD到市场——拿出适宜的使用产品。

显然，联想在这座飞轮上的宏大扇叶，正是其在过来数十年的岁月里积聚上去的优势，包括批发根底、专利储藏以及运营商同伴在内的种种条件，都决议了联想实践上拥有高于同行的起步点。

至于进军物联网所掩盖的智能生活场景，自身就是开拓第二战场的尝试，好像历史证明的那样，成功的牵制也可以成为伟大的战役，换句话说，智能手机这个焦点行业联想固然不能放下，但是与此同时，提早卡住将来的消费入口，异样火烧眉毛。

而在物联网这个老手村，玩家之间的级别和配备差距无限，所以经历丰厚、技巧娴熟又有才能停止大额充值的，晋级才足够快。

就在发布会当晚，「Lecoo」初次亮相的三款智能物联新品——辨别是婴儿生长记载仪、家庭安防摄影机和共享带宽路由器——总计三万件全部售罄的成果，则充溢了悲观的预见。

坦白的说，和智能手机这种人手必备级的产品不同，在以后阶段，智能物联范畴很难呈现普遍性的商品代表，它在很大水平上需求继续的投入和耐烦的变现，亦存在软硬件一体化的空间。

就像科技媒体一度热衷于畅想科幻小说昭示的那种将来：

「你睁开眼，就已生活在一个 人工智能 充满的环境中，你的家自身是一个综合性超级智能机器人，智能卫浴会为你调理洗浴水温，智能厨房会为你烹饪早点，出门下班时， 无人驾驶 汽车会自动来接你，走进办公室，智能桌子会立即为你翻开邮箱和一天的任务日程表⋯⋯」

我们都晓得，这种日子能够还要很久才干到来，但它确实具有冲动人心的那种魅力。

互联网新时代，实体批发积极寻觅线上队伍，线上巨头也逐步在蚕食线下实体。在技术不时迭代的明天，批发人该如何寻觅新的机遇，应对新的变化，稳固行业位置？

6月15日，由上海市经济和信息化委员会、上海市商务委员会、上海市长宁区人民政府指点，上海市长宁区青年结合会和亿欧公司结合主办的 “2018全球智能+新商业峰会”——“智能+批发” 峰集聚集10多位批发顶尖人士共同讨论，如何迎战新的批发格式。

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