当第一次听到林元庆要用AI做“精准批发”的时分，觉得还是蛮出人意料的。

由于以后AI战场上，同是从百度研讨院离任创业的高管们已在AI各范畴瓮中之鳖，磨刀霍霍，有做自动驾驶的、嵌入式芯片的、消费类机器人的，或许是语音、视觉处理方案的。虽然都是在AI范畴做事情，但从线下批发搞起，与这些时兴的从技术动身的定位相比，显然有点儿过于接地气了。

参考林元庆在NEC和百度的履历，我们习气性地给他的新事业打了一个高分等待值。

在当下新批发被炒来炒去的时分，“精准批发”能给市场带来不同的惊喜和改观么？这个答案尚待Aibee给出。

前情提要

复杂回忆一下，林元庆在百度的日子并不算太长。2015年11月，林元庆被时任百度首席迷信家的吴恩达约请参加百度，先后担任百度深度学习实验室（IDL）主任、百度研讨院院长，截止到2017年9月底从百度离任，前后也就不到两年工夫。

分开百度两个月后，到2017年11月，林元庆正式对外发布了本人创立的人工智能技术公司Aibee，团体的身份也正式从研讨院院长变成了一线创业者。林元庆的好友，斯坦福大学计算机迷信系终身教授Silvio Savarese博士也受邀参加了团队，担任技术和产品研发。

Aibee要做什么？谐音的寓意很直接，就是AI2B，深度赋能传统行业，完成产业晋级，林元庆非常置信本人新事业的动身点，他以为AI将给传统行业带来反动性的效益提升，重构国民经济中万亿级的传统行业。

随后，Aibee和林元庆的想法失掉了资本市场的抢手押注，成立仅两个月的公司就拿下了1.65亿元的天使轮融资，这轮融资由昆仲资身手投，真格基金、华创资本、险峰长青、联想创投、红杉资本、涌铧投资、地平线等机构与其他团体投资者等10方参与其中。

而据泄漏，近期还会有一笔分量级的新投资跟出去，Aibee的剑未出鞘，已露矛头。

Aibee的行业选择与精准道路

从百度离任后，大约前三个月，林元庆80%以上的工夫都在约见传统行业的人士，三个月跑了三十多家，掩盖八、九个行业，每个行业都竭力约见比拟头部的企业，经过各种关系找到他们的CEO、CTO，希望能聊聊AI对他们究竟会有什么改动，AI技术要出去，究竟要做什么才干对这个行业完成质的提升。

说话间，林元庆婉言，其实刚从百度出来的时分十分直接的想法是做AI+金融、保险，缘由是金融数字化程度较高，离钱最近。但是把八九个行业全部看完的时分，根本上排出了一个优先级，最终选择了从线下批发开端着手。

“AI跟传统行业结合需求十分深化地到传统行业中去看，重点是到传统行业外面去看他们中心的Business是在哪里，然后怎样的一个AI全体处理方案真正能协助传统行业完成中心晋级。这个其实各行各业都不太一样。十分棒的是，他们都挺情愿见面的。”

2018年春节之前，确定方向后的整个团队就开端埋头研发起来，林元庆表示，估计2018年上半年，外界就能看到Aibee技术在线下批发场景十分扎实的落地，业界一定能看到这外面有十分大的价值 。

为什么会最先锁定线下批发这个场景呢？这个决议出于林元庆对几个维度的考量。

“最重要的是我们觉得我们掌握了晋级线下批发的金钥匙，。”

提到线下批发，我们很自然的就会联想到从 2017年开端， 阿里和腾讯大肆跑马圈地搞起的新批发热潮，两大互联网巨头经过投资、收买和战略协作，竞争从线上PK到了线下。

阿里巴巴经过线下批发实体+线上平台引流来打造新批发闭环，规划有盒马鲜生、大润发、苏宁、三江购物、联华超市和银泰百货等，线上平台则是经过饿了么，再配合口碑、领取宝等效劳型工具，由此从纯电商平台批发转向“平台+自营”型批发。而“腾讯系”的美团、每日优鲜等也在细分范畴参加新批发战局。2017年12月，腾讯以42.15亿元入股永辉超市，2018年 1月、2月， 家乐福和步步高也 先后 与腾讯签署战略协作协议，4月腾讯又与天虹成立“智能批发实验室”，腾讯 智慧 批发的规划， 减速 推进腾讯在金融领取、云计算和广告这三条业务的 扩张 。

巨头搅动的线下批发市场，在林元庆看来并未与Aibee构成很大的竞争抵触。

林元庆以为，阿里、腾讯新批发次要关怀的是线上线下以及物流的打通，或许是金融领取、云效劳的角逐，所以很容易了解目前大局部做的是商超。

而Aibee把要着力的线下批发分红三个等级：一是最复杂的批发场景，快餐连锁，SKU较少大约10-20个，目的很明白，就是效率要快让顾客有好的体验；二是精品店连锁，SKU在几百到一千，用户的需求比拟多样，关于高端精品店怎样进步转化率是中心成绩；第三类是Shopping mall，能够是十万到百万级的SKU，一个Shopping mall里每天的客流量规模也很大，如何把适宜的效劳和商品信息给到消费者，引导发生更多的消费是关键所在。

Aibee的目的业务里暂且还没有商超的影子。

赋能中心business，不能靠单点技术

Aibee提出精准批发的目的是想经过一整套的AI技术机制完成三大预期：降低人力本钱，加强用户体验，提升运营效率。

“不论是跟谁协作，大家都是要看到价值的。我们目前在做的事情，假如对他们来讲只是nice to have，挺炫酷的，可以做PR噱头，这个价值就会很低，推进起来力度也会很小。假定夸大点说我们搭建的技术方案可以协助他们把中心业务量提升50%，他有什么理由不做呢？这件事最初还是要回到价值驱动，有中心利益产出。”

AI技术的提高让线下批发场景下原来实际可做，现实不可做的事情变得可做了。

“我们做的将会是十分片面的顾客辨认，对产品做全链货品的管控，一切的SKU都可以自动辨认，做到全场景掩盖。人货场的了解是树立在高维度的用户发现上，这里的高维度能够是上百万维度的用户画像，给予这样的用户画像同时研发十分高精度的引荐算法，才干够完成我们的精准批发。

Aibee会提供全体处理方案，我们要做人脸辨认、人的检测跟踪、三维重建或许商品辨认，mall外面还能够还要做AR，或许还需求语音辨认和多轮交互。我们要做的线下批发不是单点技术，这是我们公司与其他AI创业公司十分不一样的中央。”

林元庆以为，到目前为止，很多企业的AI技术商业化落地没方法那么快，最大的难点之一是大家目前还是比拟多的在依托单点技术在做，从技术的角度去做，而不是从商业的角度去做，这是他在密集走访传统行业时的所见所闻，痛点满满。

“我们已经接触过一家线下批发企业担任人通知我，他们很想做AI晋级，公司也去买了人脸辨认SDK，语音辨认SDK，也让AR的团队做一些方案，同时也要做大数据剖析， 但最初却发现没方法把这些技术交融在一同。这些单点技术的引进能够会发生一点点作用，但是没方法集成为一个真正对中心business完成大提升的一个综合零碎。另外，传统线下批发的IT部门， 能有一个好的维护IT的部门就曾经很凶猛了，要做各种AI技术集成的事情，不太能够。这些在传统行业外面耕耘多年的人们，教会了我很多东西，给了我很大启示。”

为线下批发提供全体的AI处理方案，触及到多条技术道路的研发，过来两三个月工夫以及接上去几个月，林元庆80%的工夫，都将和团队一同全力投入到产品的研发。十分综合性的技术一旦构成，壁垒也会随之树立。

毕竟，AI技术接上去只要几年的窗口期，渐渐跑意义不大。林元庆常常跟团队的同事们说，关于Aibee，一天都是十分多的工夫，明天无能完的任务进度就要尽快把它finish掉。

“批发场景下触及的中心算法技术我们都会本人做，倒不是说各家的技术不够好，而是我们要本人做技术的关键目的在于迭代。AI，人工智能，需求不断不时学习。我们把本人的零碎部署到场景外面，这是一个不时学习的进程，也是一个不时迭代的进程。假如这些关键技术是集成他人的，对方只给我一个SDK，没有源码，我是没方法迭代的。因而中心技术本人做关于我们来说没有选择。”

目前市场上，单作人脸辨认或许语音辨认技术的公司，面前都需求依托十分庞大的研发团队力气，Aibee如何能把批发场景下的每项技术都做好？答案能够就是最细化的贴近场景，可以把复杂的技术做到复杂适用，处理某个场景外面的特定需求。

林元庆表示，例如语音辨认需求几百人上千人的团队来做，那一定是想做语音辨认平台然后用在各个中央，目的是做到通用。但比方只用来做银行取款这个十分垂直和细分的一个场景，就不需求投入几千人或许几百人，而是只需能把算法模型搭建起来不时优化即可。同理，Aibee的确在做很多的技术，但是每项技术都是很针对某个场景来做的，因而也不需求每项技术投入大规模研发团队，50人左右的资深研发团队足够胜任。

不断没变的闭环理念

从百度研讨院到创业一线摸爬滚打，被问及感受，林元庆说：“其实我觉得我做的事情不断没有变，包括生活节拍都没变，如今出来创业能够更得冲到一线去学习去了解综合性的事情。我本人也比拟enjoy能把事情做的特别棒，这个进程自身我会觉得很享用。”

不变的是技术理念。据理解，在百度指导研讨院的时分，每一次季度会林元庆都会有一页零碎的PPT：AI的技术不但需求不断研讨最新的算法，它的提高需求data，需求在实践场景中打磨，在这样的迭代中才干把AI技术打磨到极致。而从技术研发角度来看，最终也一定是要落地的，没有落地去讲AI显得很惨白。

“天使轮就融了1.6个亿，首先得十分感激投资人对我的认可和支持。但假如高的估值不能转化为实践产品的落地，不能发生实践的价值，那一定是不可继续 。而我们如今来讲精准批发，其实面前曾经把往年要晋级的第一个行业线下批发想得十分清楚了，我们的道路图十分明白。”

接上去Aibee的重点就是，Prove the solution，放到真实的线下场景中证明“精准批发”的实践价值。

接触过林元庆的冤家给出的印象出人意料的分歧，此人平和谦逊又不失迷信家的感性，林元庆的普通话讲得很普通却非常仔细，每次答复记者发问，他的福建口音会夹带着英文关键词去尽能够的表达清楚本人的意思。

林元庆评价本人说：“能够看上去比拟easy，但我做事很坚决。”