做艺人经纪究竟能多赚钱？

近年来，作为中国文娱行业的稀缺资源，艺人，尤其是一线艺人片酬动辄几千万，代言接连不时，利益空间的想象极大。关于综合性影视文娱公司来说，艺人经纪更是争夺产业链下游资源、添加话语权的关键。

　　现实如此吗？依据地下的财报， 华晨 宇一年为天娱挣了9000多万，嘉行传媒艺人经纪营收到达2亿多， 开心麻花 话剧演员的价值开发让艺人经纪支出到达9304万， 王京 花的星河文明在被 北京文明 收买后，去年净利润过亿，四年净利润超越3亿……

虽然一个公司的艺人经纪支出规模，并不一定完全代表其造星才能和在经纪范畴的位置，但也很能表现经纪公司的综合素质：行业背景与资源、艺人质量与把控、继续开发和变现才能等都是影响支出的要素。

我们依据2017年各大上市公司发布的财报，整理出了2017年艺人经纪支出排行榜。究竟艺人经纪营收规模如何，哪些公司真的在艺人范畴拥有优势，又有哪些公司默默赚钱，来看看吧：

　　 天娱支出登顶，但造星还要看嘉行

　　 代表：天娱传媒、嘉行传媒

在可以查到详细数据的上市公司里，天娱传媒和嘉行传媒在艺人经纪支出上，毫无疑问处于第一梯队，2亿+的支出与其他公司发生断层。

　　依据 高兴购 发布的相关报告，2017年天娱传媒的艺人经纪业务营收2.57亿，绝对于2015年和2016年，艺人经纪在总营收的占比大幅添加。嘉行传媒2017年报显示去年营收4.778亿，其中艺人经纪营收也在2亿以上。

现实上，天娱传媒艺人经纪支出排名第一，多多少少让人吃惊。

虽然天娱已经发明了《超级女声》《高兴男声》等选秀历史，也曾是拥有大批人气歌手的行业巨擘，但随着近些年来艺人接连出走或合约到期，天娱的品牌影响力逐步下降，旗下一线艺人更是所剩无几。另外，天娱在助力艺人事业开展上，表现得缺乏一定自动性，也被不少粉丝诟病。

2017年，龙丹妮马昊分开天娱创业，天娱传媒总经理由湖南播送电视台节目买卖管理中心主任肖宁接任，之后天娱全体开展方向偏于影视，外部架构也发作改动，原先的两个中心板块“天娱音乐”和“天娱影视”兼并，一致叫艺人管理中心，大局部艺人都会朝影视方面开展。

　　这一改动也表现在了财报上，除了去年事业进阶发生大额支出的华晨宇，天娱传媒的次要创收艺人是欧豪、 陈翔 、姜潮、于朦胧，这四位艺人根本是影视道路为主，辅以综艺、商务和商演。

　　依据 高兴购 发布的相关报告，姜潮2017年确定支出的就有四部剧，《麻辣变形计》《神犬小七第三季》《少年盾》《我站在桥上看景色》，且都是担任男一号。陈翔去年也在《天枢·契约行者》和新版《寻秦记》饰演男一号。另外，天娱传媒旗下还签约了担任《你好旧光阴》男主的 张新 成，往年上升态势也较为良好。

不过从去年的《高兴男声2017》，我们可以觉得到，天娱传媒在捧新人上曾经乏力，从节目中签约的魏巡、养鸡这一年的开展也让人略担忧。

　　同是在艺人支出第一梯队的嘉行传媒，近两年则是在“造星”上，显示出越来越强势的 操作 。

2017年一部《三生三世十里桃花》直接捧红了“嘉行形式”：经过大剧造星，划分四个不同的艺人梯队，配合资深经纪人团队手上不同的剧集、角色资源，再施以不同的营销体系，一系列测评、培训、市场反应的游戏闯关式流程。

嘉行现有30多位艺人，2017年随着大少数艺人知名度进步，艺人经纪支出的数量和单价均有增长，也就是说艺人接到的影视邀约、商业代言等添加，且艺人身价纷繁下跌。

　　其中中心艺人杨幂去年新增代言12个，还拿下了MK全球大使、伯爵POSSESSION系列推行大使、雅诗兰黛亚太区代言人这几项分量级代言；迪丽热巴更是在一年内新增14个代言， 商业价值 一跃成为女艺人中的佼佼者；嘉行的不少生长期艺人也开端担纲大剧配角，拿到代言，价值已然彰显。

比照这两家艺人支出规模差不多的公司，复杂粗犷可以了解成歌手类和演员类。

嘉行近两年非常大势，但仍稍稍不敌天娱，刨除财务操作的要素，其实也能看出歌手类的盈利空间也很大，除了惯例的影视剧片酬、综艺、商务代言等，歌手还会有商演支出和音乐支出，尤其是偶像类的歌手会更有优势，或许这局部的确也不能小觑。

　　 传统老牌经纪公司的价值几何？

　　 代表： 华谊兄弟 、星河文明、千易时代

　　说到传统老牌经纪公司，当然绕不过几团体和几个公司，以王京花、常继红、 李小婉 为首的中国第一批经纪人开启了艺人经纪1.0时代，如今她们依旧在发光发热，王京花的星河文明（原拾捌文明）、常继红的千易时代依旧掌握着不少圈内优质演员资源。

星河文明旗下有白百合、郭京飞、焦俊艳、陆毅、柯蓝和导演沈严等。2014年北京文明7.5亿价钱收买星河文明 100%股权，单方签署四年的业绩承诺，2014年-2017年每年完成净利润辨别不低于人民币4970万，6530万，8430万和1.004亿，

3月份北京文明发布审核报告显示，截至2017年12月31日，星河文明2014至2017年累计完成净利润3.03亿，业绩承诺曾经完成。

　　关于北京文明来说，此前收买 世纪同伴 和星河文明，是入局影视文娱行业的一步好棋，目前北京文明的营收曾经到达13.21亿，其中影视及经纪业务奉献了93.24%，相比2016年的86.69%进一步提升。

北京文明年报显示，将来公司还将打造艺人产业形式，涵盖艺人培育、艺人经纪、商务广告等艺人产业全链条运营形式，并为公司其他板块业务提供强无力的资源支持，这么看来，星河文明估量在新人培育和商务开发方面会有更多举措。

　　和星河文明相似，旗下拥有刘烨， 王珞 丹，李小冉， 郭晓东 ，余少群，黄轩，张鲁一等艺人的千易时代，也被 中南文明 支出麾下。

作为中南文明规划艺人经纪的关键，千易时代母公司千易志诚2017年完成营业支出6,810.51万元，净利润4,564.95万元，同比上升27.37%，影视筹划业务为其次要支出来源。

中南文明2017年报则显示，其艺人经纪支出为5000多万，营业利润4300万，相较于星河文明来说，这样的数字分明弱了不少。

　　另外， 华谊兄弟 作为国际专业化经纪公司的先驱，黄金时期可以说是星光熠熠，曾聚集了 范冰 冰、 李冰冰 、周迅、 黄晓明 等众多一线明星。不过随着艺人逐步掌握自动权，纷繁开设团体任务室，华谊经纪也不再垄断行业。2009年至2013年， 华谊兄弟 “艺人经纪及相关业务”营业支出占比由20%降至8%，2014年中止报告单项支出。

　　当然，如今的华谊经纪依然还是占据文娱圈一席之地的，经过收买华谊浩瀚，华谊与Angelababy、 李晨 、陈赫、郑恺、冯绍峰发生资本层面的绑定，据理解，这几位艺人的经纪约也仍在华谊，不过火成比例有所调整，目前华谊也在培育新人，不少新人奉献了较大比例的支出，如从《芳华》走出的钟楚曦。

此外，华谊兄弟在《偶像练习生》和《发明101》中都有新人参与，还是表现出了一丝新气候。

作为传统老牌经纪公司的典型代表，这几家在经纪范畴都有所式微，这次要还是由于行业格式分散，艺人资源重组，新型经纪形式和市场冲击。

不过另一方面，他们在经纪范畴的名头依然嘹亮，假如想要持续开展，还是会有一定优势。

　　 影视公司的经纪规划：实质还是影视公司

　　 代表： 华策影视 、 欢瑞世纪 、 唐人影视

　　“唐人并不是一家艺人经纪公司”，前不久文娱资本论就2017年 唐人影视 年报采访蔡艺侬，失掉了这样的结论。（点击温习）

从导语表格中我们可以看到，许多被群众划分为经纪范围的公司，艺人经纪支出占总营收比例都很小，除了天娱传媒和嘉行传媒，其他根本都在10%以下，即使是以造星著称的欢瑞世纪和唐人影视，也是如此。

　　的确，与影视剧相比，艺人经纪支出其实逊色很多，一些知名影视公司的重点影视剧项目，一部剧就能卖几亿，抵得上艺人板块一年的营收，欢瑞一部《天下长安》5.67亿进账， 华策影视 《创业时代》《工夫都晓得》《甘美暴击》《老男孩》《会谈官》五部曾经在2018年排播的电视剧提早确认支出24.70亿元，均匀单部作品发行价钱接近5亿元。

欢瑞世纪影视剧支出前五

那为什么各大影视公司依然在坚持拓展艺人经纪业务呢？这是由于，影视自然和经纪有协同效应，影视公司为了更好地掌握产业链下游资源、降低本钱能耗、甚至规划全产业链，就会规划经纪业务，但实质上还是影视公司，而非经纪公司。

而拥有影视剧制造资源背景又能为艺人经纪提供微弱动力，所以目前国际具有较强竞争实力的经纪公司其实是集中在有影视背景的机构，凭仗经纪业务起家的经纪公司也在追求影视化开展。

例如，欢瑞世纪财报显示，公司 2017 年演员本钱占总本钱 31.88%，处于市场较低程度。这就是拥有艺人经纪业务的优势，由于公司主演多为旗下艺人，片酬较市场均价有一定折扣，因而在演员本钱上享有一定本钱优势。

现实上，虽然欢瑞的艺人经纪占比不到10%，但2017年欢瑞艺人经纪板块增长较大，营收金额和占总营收比重都有添加，同比增长240.86%。

惯例来看，这次要得益于欢瑞艺人全体知名度的提升，带来艺人销售的数量和单价提升。此前李易峰与欢瑞解约的说法甚嚣尘上，但看财报数据，欢瑞世纪的艺人板块是有着良好开展趋向的。

唐人和欢瑞很像，近几年，唐人的制造发行支出不断占公司支出大头，艺人支出占比则是在10%左右，但唐人的艺人却成为了群众焦点。这也难怪，曾一手捧红胡歌、刘诗诗，旗下艺人深受群众关注，艺人出走风云不时，唐人可以说是人红是非多。

在规划经纪业务的影视公司里，华策算是体量最大的了，作为国际最大的影视剧民营公司，华策影视一直占据市场相对优势，去年营收净利完成双位数增长，在艺人经纪方面则是完成支出1.38亿，绝对于2016年的3885.81万元增长幅度超越200%，到达255.91%。

华策影视在艺人经纪上其实具有相当大的潜力，毕竟每年那么多影视剧项目，还有相当一局部头部影视剧。去年吴倩、胡一天、蔡文静等艺人都完成了较大水平的增长，尤其是胡一天凭仗一部《致我们单纯的小美妙》迅速跻身流量明星前列，估量还会带来更多的正面影响。

　　另外，在华策影视2017年报中，我们还发现了不少艺人片酬信息。在华策前5名供给商中，倪妮、马天宇、陈坤、 陈晓 的任务室和公司分列2-5，揣测倪妮参演《凤求凰》推销额9777.78万；马天宇所在的盛夏星空推销额为7547.17万，马天宇参演《悲伤逆流成河》；陈坤主演《凤求凰》推销额6889.9万，陈晓大致是《独孤皇后》。

或许此推销额并不完全是片酬，也有能够片酬以其他方式给到艺人，但总体来说，一线艺人的片酬的确很高，有时分一团体可以抵得上一个公司总的艺人经纪支出。

　　 经纪公司资本化进程

关于一般艺人依赖性强，是经纪业务的普遍表现，但这恰恰是经纪公司的风险所在。

所以我们能看到，无论是经纪公司还是影视公司，都在向多元化开展，规划全产业链，全方位多层次地探寻新的业务形状和增长亮点。

艺人经纪公司规划影视，向全产业链开展，这是近几年来，明星与影视公司之间协作形式越来越多样化的现状下，经纪公司的必定选择。从明星股东，到购置明星的空壳公司，再到跟明星一同成立公司，经纪公司对艺人的绑定作用越来越弱化。

除了曾经上市的公司，艺人经纪范畴还有不少优质公司，如壹心文娱、喜天影视、悦凯文娱、泰洋川禾等，他们都在停止尝试，壹心是在高度专业化的根底上规划体育经纪，喜天影视和悦凯文娱在往影视方向走，泰洋川禾则是深耕专业效劳形式，并且往短视频、MCN方面规划。

这样一来，经纪公司其实是在停止自我标准，降低艺人带来的相关风险，加强继续波动的盈利才能，关于经纪行业进一步标准化资本化带来助力。

从各大公司财报中看，2017年各家艺人经纪营收都有分明增长，艺人经纪行业迅速开展。依据艺恩出品的《2018中国艺人经纪行业趋向洞察》，仅2017年，新成立运营“艺人经纪”业务企业就达3036家。再加上往年偶像产业的衰亡，艺人概念的泛化，估量艺人经纪行业会迎来一个热烈的春天。

【本文为协作媒体受权 投资界 转载，文章版权归 原作者及原出处 一切。文章系作者团体观念，不代表投资界立场，转载请联络原作者及原出处取得受权。有任何疑问都请联络（editor@zero2ipo.com.cn）】