在剖析了Uber，Airbnb，Dropbox以及Twitter等30+独角兽创业公司后，科技专栏作家Joanna Glasner与创业者Andrew James Walls发现了这些被市场视为“最有价值的公司”面前公式化的成功秘笈：

亏钱是必经的进程，关键是要在亏钱进程中降服市场，踢飞对手；

“懂”你的投资人能够比给予高估值的投资人更牢靠；

找到亲戚冤家们都能了解的商业形式；

从内而外零碎化，是规模开展的根底。

当然，假如短少了天赋、驱动力、人脉和机遇，成功并不是那么容易复制。

但是，假如你曾经具有了这些先决条件，那么遵照这4条准绳，或答应以助你一臂之力。

1、亏钱并不可怕，可怕的是亏了钱还丢了市场

亏钱不是一个错误，而是必经的进程。在大少数创业者把对手甩在身后之前，都要赔钱。这是商业中一条简直未变的规律。

Uber去年盈余了45亿美元；

Dropbox延续三年辨别盈余了3亿+、2亿+和1亿+美元；

即便Airbnb的盈利形式听起来很容易取得报答，它也花了9年的工夫才宣布完成盈利。

众所周知，全球大局部最有价值的互联网和科技公司都曾盈余了少量的资金，或许只取得了绝对于估值而言微乎其微的盈利，即使是行业中领头羊也在盈余：

拥有880亿美元市值的Salesforce，在其运营历史中频频呈现盈余；

价值近200亿美元的Square在GAAP（普通公认会计准绳）的规范下从未盈利；

DocuSign，这个在电子签名范畴占主导位置的新上市公司，上一财年盈余超越5000万美元……

当然，商业的实质是要取得报答。

虽然这些公司的财报显示继续盈余，但没有支出增长不代表没有业务增长。

由于你的初创企业占领了越来越大的市场份额，从而阻止了其别人进入这个范畴。然后，当竞争者出局时，你就有能够完成规模化开展，完成盈利。

异样值得留意的是，也有许多初创企业的呈现看起来是对现有的、盈利的行业形成影响，例如Uber的呈现改动了出租车行业的商业形式，但其自身并没有发明利润，

2、找到“懂”你的投资人，拿钱之前也要懂得尽调

那些给了更高估值的投资机构真的更合适选择吗？他们能否“容忍”你的创业形式阅历“持久”的盈余？

除了钱之外，他们还可以提供怎样的资源？选择与谁为伍，是你需求作出的最重要决议之一。

美剧《硅谷》中曾有这样一个情节，一家创业公司在阅历多轮融资后，因开展难以婚配其高速生长的估值，最终无法取得下一轮投资。

开创人在公司开张后，才醒悟“现在为什么不选择拿少一点的钱，能够他们更懂我……”

或许正如《硅谷》中展示的那样，在同一轮给予公司更高估值的投资机构，并不代表他们更“懂”你，或许正是那些看起来有些“苛刻”的机构，才是看清了公司的成绩所在，并且是情愿给你生长的空间的最优选择。

所以，在拿钱之前对投资机构尽调也非常必要。

这并不困难，去寻觅在你涉足的范畴有成功投资案例的机构，他们的投资组合将为你带来自然的资源。

3、假如亲戚冤家无法了解你的商业形式，请仔细考虑能否应该持续

普通来说，即使你不理解关于半导体技术或网络根底设备的知识，你依然可以解释一家高估值公司的价值所在，比方“他们做了一个App，可以从生疏人那里搭车”，或许“他们有一个App可以将房屋租给生疏人”。

第一秒听到这样的描绘时，人们能够觉得奇异，由于这是此前从未呈现过的形式，但也正是这些勾起了人们的猎奇心，他们能够会问“这是如何完成的”？

Pinterest、Instagram、Uber、Airbnb在内的众多独角兽以及准独角兽企业，成立之初正是拥有这样的优势。

这些公司大局部都拥有普遍的品牌认知度和认可度。

当然，也有一些不为人知的技术公司取得宏大的成功，但这里的“不为人知”的目的代表群众，它们在垂直行业掀起的“波涛”丝毫不亚于那些你所晓得的“独角兽们”。

因而，初创公司的商业逻辑不需求太复杂，关键是要瞄准目的客户或用户的需求，可以处理明白的成绩，并能与他们树立耐久的联络。

4、从内而外的零碎化，是规模开展的重要根底

以上三个方面确定之后，接上去就是要全力减速，“踢飞”竞争对手完成规模化的时辰，这里有四点参考：

在企业完成规模化的进程中，外在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。部流程优化环节至关重要。

拥有一个可以让成员们严密协作构成信息分享和分工协作的零碎，是创业团队成功的关键目标。

为了提升信息沟通和团队协作的效率，从你创业的那一刻开端，就要做好各种记载：各项义务是如何完成的，运用了哪些工具，以及联络人、客户、资金活动等等。

每一个数据点都是大少数组织错失的学习时机。做好记载，让外部增长的速度成为你的竞争优势。

记住，最复杂的启示式办法是给出建议而不是命令AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。，并依据增长和学习而不是惩罚或控制来给予反应。

在创业团队开展进程中，业务部门会越来越多，如何在没有直接参与的状况下让不同部门更多理解彼此的任务，需求树立一种受权文明。

当员工们不是“打工”而是将公司开展当成“本人的事”时，他们会更多考虑该怎样做、生长时机在哪里。

大少数开创人在开端的时分，总是在最紧迫的想法或成绩上冲刺。于是，很多团队成为了主动的消防员，而不是调动一切资源的指挥官。

处理这些成绩当然重要，但是记得将这些经历留存，树立处理成绩的零碎化流程，指点创业进程。

当积聚了足够的经历时，就可以开展属于你们本人的构造化零碎，让新员工可以很快上手，从而进步创新公司所需的灵敏性。

人们过往很容易以为开创人的特性定义了一个组织的文明，但其实只要当开创人将其价值观渗入公司的流程和构造时，才是如此。

例如，假如你注重创新，但预算和工夫都很紧张，没有灵敏性，你会发现人们会由于种种限制而仅仅满足最低要求。

假如你没有在一开端就将你的价值观、愿景和使命融入到公司的运作方式中，它就会渐行渐远。

想想杰夫·贝索斯的做法，他会让新上任的管理人员观看他议论亚马逊运作方式以及首要义务的视频，让他们懂得亚马逊为什么如此运作。

发明分歧且深沉的企业文明，才干让员工防止“有意义”的任务，当团队拥有共同的梦想时，才干激起更弱小的力气。