【编者按】定制家居企业疯狂增长，梯队层次渐显。定制家居的将来是产品的竞争，更是渠道的竞争，巨头抢食之后，中小型企业将面临更困难的生活环境。关于排名靠后的定制家居企业来说，在做好产品的同时，掌握好用户，拓宽渠道，树立完善的销售网点是为取胜之关键。

此文发于将来商业研讨，经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

2018年定制巨头的开展有什么特殊的变化，在将来5年的竞争中又将会如何分化，用什么战略才干在将来的巨头竞争中具有抢先优势?

这些成绩，我想在一个更大范围内，或许在一个更大的框架上去考虑，来定义，那么剩下的便是小框架内的成绩，容易了解，大框架内都是小成绩。

这个大框架的成绩，我以为是如何了解将来定制的开展方向，或许详细点说 ，定制是产品化方向退化，还是渠道化方向退化，还是向整装方式退化？ 对定制三种退化方向的考虑，将会在将来数年，决议定制企业的目的、战略和战术，甚至生死。

定制企业往这三种方向开展，都是合理的选择。产品化方向退化容易了解，这是很多企业正在做的事情，不论是极致单品化方向开展，还是很多企业施行的大家居战略，我以为都是在产品逻辑演出进。

定制整装化，这是定制企业往前演进的后果，也是局部大定制企业的梦想，但这个退化方式，看起来很美妙，看起来顺利成章，但应该是难度最高的退化方式。

从渠道化演出去看定制品类家居，为什么会有渠道化方向演进能够，演进方向又如何，最成功渠道化演进者会成成为什么样的企业?

本篇关于定制家居的开展，提出了很多成绩，我不想就一切的成绩来剖析，但成绩，才是决议答案的关键，假如你能对相关成绩停止契合逻辑的零碎剖析，而不是只见树木不见森林，那么，对企业的生长都非常有利，目的清楚，答案才会有。

定制渠道化退化的根本逻辑

我仅就一个成绩来剖析，那就是定制渠道化开展倾向，为什么定制企业会有渠道化方向开展的激动，这个成绩基于三个方面：

第一个方面是用户的需求。 假如没有用户对空间零碎化处理方案的需求，定制家居渠道化便无从谈起。

据统计，整个家居产业近几年的均匀增长率不到10%，而整个定制家居品类行业均匀增长率在30%以上，这阐明，定制家居企业的开展，局部是增量市场的增长，但更多的曾经进入到存量市场的增长，而这个存量市场是需求重新定义的存量市场，是原来属于所谓成品家具的市场，被定制行业重新定义为全屋定制市场后的增长，其后果是全体市场增长率并不高，但全屋定制增长率任然十分可观。

第二个是定制的入口属性所决议。 由于定制是介于硬装和软装之间的过度形态，自然对后端众多软装产品具有引流功用，关于那些有实力转化这些流量的企业，添加品类扩展单个用户的价值，就是最自然的选择。

但这个转化才能，并不是一切的定制企业都具有。异样定制企业，规模不同，基因不同，才能也不同，互联网属性更强的定制企业，在这个方面具有更大的优势。

第三是竞争使然。 由于定制企业野蛮生长，互不越界的时代曾经过来，定制企业的层次曾经变得清楚，巨头，第二阵营，第三阵营，其蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。他阵营等。

巨头之后的少数企业规模较小，以单品开展的居多，在新的竞争情势下，开展变得困难。巨头，或许局部第二阵营定制企业，为了应对更剧烈的竞争，争相希望取得规模优势，不时扩大品类。

少数企业扩大品类变成品类叠加，并没无形成聚合效应，各品类之间的化学反响较差，招致各品类独自开展，独自招商，独自营运，渠道扩大慢，现有渠道也少数不兼容，这是绝大局部定制企业品类扩大的后果，扩张品类虽然销量添加，但很多新增品类很长工夫都是盈余形态。

关于巨头上市企业，出于业绩需求，扩张品类添加销量也是逼不得已。假如巨头企业中有的扩张品类，有的不扩张，最初的差距将会发生原子弹爆炸的临界效应，规模不时扩展所带来的能量累积将会使企业竞争优势发作量变。

这就是明天巨头竞争，不时扩张渠道，扩展店面，扩展营销，目的都是希望疾速扩展规模，由于巨头的疾速扩张，巨头之后很多定制企业都压力山大。但这是没有方法的事情。

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