打不死的创业者

23岁那年，刘备分开家乡，立志要像先祖刘邦一样，闯出一番事业。

不过，比照其他权力，刘备50岁以前的阅历根本上用两个关键词就说完了，一个叫“屡败”，一个叫“投靠”。

30岁，依靠公孙瓒的刘备，被袁绍打败，投靠徐州牧陶谦；

35岁，被吕布偷袭，全家老小被俘，反过去依靠吕布；

37岁，再次被吕布打败，投靠曹操；

39岁，被曹操打败，关羽被擒，投靠袁绍；

40岁，官渡之战袁绍战胜，投靠刘表；

47岁，曹操占领荆州，刘备在当阳大败，差点连儿子都丢了……

直到50岁时来运转之前，刘备的地盘不过是江东七郡中的五郡，其中的南郡还是借来的。

三国的英雄里，被打败后再重新抖擞的，很多；但二十年如一日的一次次惨败，每次都是只剩下几十条人马，经常连老婆孩子都丢了的“英雄”，就刘备这一个。

不过，假如跳出这段历史，把刘备想象成一个“创业者”，这个失败率一点都不奇异，Funders and Founders发布的调查显示，创业者第一次创业成功率只要12%，第二次是20%，第三次是30%……

刘备之所以也名列“N次创业者”，一个很重要的缘由是“后天缺乏”。“煮酒论英雄”里提及的曹操、袁绍、袁术、孙策、刘表、刘璋、张绣、张鲁、韩遂……，都是有背景的创业者，要么一同家就自带地盘，要么有大把的社会关系。

而刘备呢？平头百姓一个，编草席为生，他的“皇室血脉”没有给他带来任何社会资源，是真正的白手起家。

理想就是这么严酷，朝中无人，再拼命也没用。刘备23岁拉起了一帮人马，但直到30岁的七年间，都毫无存在感。

后天缺乏也就罢了，尔后20年间遭遇的一连串败仗，难免让人觉得刘备的才能也有成绩。

有人说，失败不能阐明什么，刘邦不也经常打败仗吗？

差异大了，刘邦的历次失败，都能保住人马和地盘，在战略是成功的。反观刘备这二十年，根本没有什么战略，被A打，就投靠B，被B打，再投靠C，吕布、曹操、袁绍、袁术，个个都当过他的盟友，也当过他的朋友。直到与诸葛亮的隆中对之后，才定下了“联吴抗曹，横跨荆益”这样一个几十年不变的临时战略。

这就引发了三个成绩：

第一、为什么刘备打了败仗之后，很快就能恢复过去？

第二、为什么刘备这样分明的“枭雄”，每次都会有人收容他？

第三、为什么刘备这样的“常败主公”，关张赵三人一直跟随他，还不时有人投靠他？

现实上，这正是古今创业者们必需处理的三个成绩。

刘备的“护身符”

依照刘备后来的战绩，他应该在前几集就“领便利”才对，真正改动他命运的时机，却是在一次失败的收兵中成功地救了一团体，这团体，明天众所周知，事先也是仁义与品德的化身，“孔融让梨”的那个孔融。

孔融被黄巾军围困，派人求援，神使神差地找到了镇守平原县的刘备，虽然面前就是袁绍的要挟，他还是派出了大局部兵马去救孔融。

参军事下去说，举动完全失败，刘备救了人，却丢了本人的依据地，但从政治下去说，此举却让名不见经传的刘备成为乱世的清流，军阀中的“仁义之师”。徐州牧陶送给他一支人马和一块叫“小沛”的地盘，约请他共拒曹操。后来，索性把整个徐州送给了他。

虽然在这个“有枪就当草头王”的时代，“仁义”两字无异于“找死”的代名词，但关于刘备而言，至多带来了两个益处：

第一、成为刘备最好的“护身符”。

刘备第二次被吕布打败之后，转头就投靠曹操去了移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。，曹操手下有人主张“及早除之”，理由是刘备“有雄才而得众心，终究不会甘居人下”。

不过，曹操不傻，以刘备的名望，与其杀了他，还不如把他“养”起来，人是没法儿用的，但至多不能成为本人的对手吧。

所以刘备这样分明的“枭雄”，每次都会有人收容他，正是由于既不能杀，也不能放，只能养着。

异样是惨败，吕布送了命、袁术、袁绍都送了命，只要刘备保住反动的本钱。乱局之中，多一条命至多相当于五次时机。

第二、让刘备成为一个值得跟随的人

无论三国的，还是明天，一团体都是干不成大事的，必需是一帮凶猛的人聚在一同，发扬各自的作用，聚合起来成就大业。

所以每一个想树立一番功业的人，都面临着两个选择，一个是本人创业，一个是跟随他人，前者的目的是吸引后者，后者的目的是“跟对人”，这就让创业成了一个生态链。

在这个生态链上，中心是创业者，围绕创业者的，有合伙人，有投资人，有喜欢创业公司气氛的员工。

有很多牛人创业失败，由于“创业生态链”上的跟随者找不到适宜的地位；而很多才能普通的创业者，擅长笼络一帮人一同干活，反而能成功。

总有人说，擅长用人是创业者最重要的质量，但成绩是在创业晚期，你如何让他人置信你呢？

创业者仿佛“生态链”中的一个旗手，要么让他人看到本人身边曾经有了一群凶猛的人，要么让他人置信本人日后会找到更多凶猛的人。

刘备就是后者，而“仁义”就是这个金字招牌。

不过，金字招牌只能吸引人才，想要留得住人，还要有人格魅力。

刘备的人格魅力

除了这个“仁义”的名声之外，刘备还应该是一个很有人格魅力的人，最好的例子就是赵云的加盟。

赵云，本来是公孙瓒的人，后来刘备以短少骑兵将领为由，向公孙瓒借用赵云。这一借，就让做赵云成了刘备的终身粉丝。

赵云后来由于兄长逝世而返乡，再次出山已是七年后，正是刘备依靠袁绍的最落泊的时分，赵云依然选择了看上去最没有希望的刘备。

赵云后来的战功远超越张飞，可无论是官位还是封爵，一直被压着一头，但他根本上没有任何怨言，这不得不说是刘备的人格魅力所在。

刘备的人格魅力，不光是关于将领而言。他每次被人打败，都只剩下他一个光杆司令，连妻妾孩子都丢了。但神奇的是，只需他可以安宁上去，过了一阵子，被打散的兵士又陆陆续续地回到他的身边。

这个特点关于刘备的东山再起，有很大的作用。招募兵勇是一项很大的开支，刘备又没有波动的财政支出，兵力能疾速回血，等于又续了一次命。

很分明，刘备在事先的人看来，就是这样一个创业者：

首先，他的名望不小；

其次，他分明是一条道走到黑，不会中途保持；

再次，有牛人肯在他身上下注；

最初，这团体对手下的确很够意思。

那么成绩就来了，既然刘备将忠兵勇，又为什么老是打败仗呢？

佛系创业者

不晓得大家有没有发现，刘备手下，关张赵，加麋竺、孙乾、简雍的组合，从徐州开端成形，不断到攫取荆州四郡，中途除了多了一个诸葛亮之外，不断没有什么变化。

为什么这十几年一直没有新颖血液参加呢？

先总结三国时代军阀的“发家轨迹”：先以武力控制一个地盘，再在这个地盘里招募军队，并以赋税养兵，同时寻觅谋士武将。再经过和平抢占更大的地盘，一方面可以征收更多的赋税养更多的兵，另一方面也给手下的文臣将武以更大的提升空间，还有更多的资本广纳天下人才。

权力扩张中，“地、兵、将”这三个条件必需同时开展，少一个都不行。

而这三者中，地盘又是一个先行条件。刘备的成绩在于，起兵之初，三团体都缺乏军事经历，没有把“波动的依据地”看成头号大事，收兵太轻率，先丢平原、再丢徐州（异样的成绩后来又招致关羽失荆州）。

刘备的一次次失败，外表上看是兵力缺乏。其实不是没有募兵的才能，而是没有养兵的地盘和赋税来源。

而兵力缺乏又招致了另一个严重的成绩——人才的瓶颈，关、张、赵都是铁打的营盘，其他将领自然没有出头的时机。

这也是创业失败最罕见的缘由之一：在经过一段工夫的开展之后，团队的“老人”分明无法满足公司开展的需求，但苦于业务支出增长迟缓，缺乏以支持新颖血液的参加，就很容易进入恶性循环。

更重要的是，刘备还不是一个赏罚清楚的人。好好的徐州，上万人马，却由于张飞的一个低级失误，丢了，从此没了立锥之地。张飞犯了这么大的错误，却没有任何责罚。

刘备“宽容大度”的性情让他成为一个典型“佛系创业者”：打到哪儿算哪儿，被谁打败就投靠另一团体，最重要的是要“罩着”兄弟们，有酒有肉一同吃喝，有苦有难一同顶着。

直到那一天，刘备突然发现，本人不知不觉间曾经是一个近五十岁的“中年肥肉男”了。

为什么刘备是三国中最凶猛的创业者？

这一天，刘备正在陪刘表和一帮闲人胡吹天下大势，刘备大约多灌了几口黄汤，上厕所时发现大腿上长出了肥肉，才认识到本人好几年不骑马打仗了，而所谓的建功立业，“龘”还没一点呢，不由悲从中来，痛哭一场。

再佛系的人，也有被惊醒的一天。此时的刘备，终于要直面本人最大的弱点——缺乏人才，尤其是谋士。

这才有了三顾茅庐请孔明出山，才有了隆中对的临时开展战略。

更重要的是，在依靠刘表的七年里，刘备跳出了“地、兵、将”互相制约的恶性循环，在荆州埋下了有数暗线，等到赤壁之战曹操战胜，刘备播种的不只仅是荆州四郡，还有黄忠、魏延、杨仪，蒋琬，费祎等“荆州系”的中心班底，和“元老派”一同，成为日后攫取益州、汉中的重要资本。

说到这，就可以谈一谈不断留到如今再讲的主题——为什么刘备是三国中最凶猛的创业者？

假想一下，假如你大学毕业开端创业，二十多年间，每两年阅历一次财务危机，每五年次开张一家公司，从京漂到深漂，房子被抵押拍卖，车是冤家闲置的破车，老婆没享过你一天福，你没问过孩子一次功课，十几年的兄弟拿着一大把正在变成废纸的期权却没有一句怨言……，虽然江湖人人敬重你一声“刘总”，但心知肚明，所谓的创业梦，正一点点变得渺茫。

更可怕的是，你并非没有退路，凭你的资源和人脉，保持创业，到老对手那里领一份年薪几十万的参谋闲职，轻松完成中产阶级的生活，一点儿成绩都没有。

试问，假如你是这个近50岁的瘦子，你还会在坚持创业，走完最初的人生路途吗？