1995年，华为进入程控交流机市场，以最新研发的“万门机”在市场中扯开了一道缺口。

面对行业领军企业上海贝尔，华为采用迂回包抄的战术，以盈利利润为补贴，以低价为战略，先行攻占西南、东南、东北等落后地域，再用对手无法企及的低价，占领乡村市场进而反攻城市，紧缩上海贝尔的利润空间，最终取而代之。

此时，正赶上程控交流机在中国市场的火红年代，本该万事大吉的任正非，却在企业欣欣向荣之时在外部提出了疑问：假如中国的交流机市场饱和了，华为吃什么？

次年，任正非任命李利为海内市场部总监，开端谋划国际市场的拓展事宜。低价依然是出海的最佳战略，华为用低价率先翻开西北亚、中东和非洲市场，尔后又以对手三分之一的价钱和更多的信号支持攻入葡萄牙，步步为营攻占欧洲市场。

商业规律总是在循环。二十多年当前，中国手机厂商们面对国际市场的迅速饱和，与当年任正非发生了异样的疑问。随后，国产手机沿着华为当年的出海道路，在手机业务上重新走了一遍。

继过来几年国产厂商攻占了印度西北亚后，欧洲，终于成为国产厂商的下一个集结地。华为率先规划，小米 OV 快步跟上，而三星和苹果，曾经在欧洲市场等候多时。

欧洲不是印度西北亚，兴旺地域关于电子消费品的价钱并不敏感。关于众多国产厂商来说，降服欧洲的意义不只是销量的拓展，更是品牌价值的一定。美国铜墙铁壁一时迫不得已，欧洲是国产手机厂商们在全球开花前的最初一站。

欧洲手机市场格式如何？

美国远隔重洋，欧洲翻山越岭。欧洲的手机市场，却比美国要显得生疏得多。不过，各大国际调研机构的调查数据，足够为欧洲画出一个轮廓。

依据 Statista 提供的 2015--2017 年各品牌手机的季度销量，大约可以看出过来几年欧洲手机市场的变迁与沉浮。

从数据可以看出，过来三年中，欧洲手机市场出现以下特征：

• 三星苹果以旧称霸

虽然在中国市场三星的占有率曾经简直可以疏忽不计，但作为诺基亚陨落后的新霸主，三星在亚洲之外的欧洲、北美、拉丁美洲及中东地域等重要市场占有率都在 30% 左右，这也是三星近几年稳坐全球第一的基本。

但是，三星在欧洲这样的兴旺市场，却一直与苹果赤身博弈，单方抢夺可谓你死我活。从数据上看、每年的第四季度，都是三星整个年度中销量占比最低的季度— 每年 9 月上市的 iPhone，对三星销量发生了直接的冲击。

去年发布的 iPhone X，虽然售价昂扬，但依然在销量上对三星旗舰发生了碾压。依据 Strategy Analytics 提供的数据，2018 年第一季度，iPhone X 全球销量为 1600 万台，成为全球销量最高的手机单品。而三星 S9+ 在全球销量榜上只排名第 6，销量为 530 万台。显然，在全球的高端手机市场，三星不可防止地遭到 iPhone  的压制。

单方拼死格斗，但欧洲市场的第一阵营，依然牢牢掌控在三星苹果手中。国产手机厂商攻入欧洲，如何抢占两大巨头之外的市场，进而蚕食对手，将成为将来几年最大的困难。

• 欧洲市场马太效应加剧

手机市场的马太效应，在国际曾经极为分明。从数据上看，欧洲的手机厂商在将来几年，将会面临相反的境遇。

过来三年，欧洲手机市场的头部品牌占比逐步增大，被列为 other 阵营的品牌，总销量占比逐步递加，从最高 45% 降低至 27%。这意味着，欧洲手机市场与国际手机市场趋向相反，在过来的几年逐步在整合中走向成熟，优质的品牌继续扩张，末端品牌生活空间将不时被紧缩，要么站到第一阵营要么消亡，品牌的抢夺将会越发严酷。

这意味着国产品牌进入欧洲市场之后，需求高开高走迅速抢占市场，才干在欧洲活下去。

• 华为先发优势，曾经站稳脚跟

通讯范畴的成功，成为华为手机在市场抢夺中最大的砝码。在中国华为凭仗通讯业务的技术优势，抢占了民族骄傲感的品牌抽象，令华为品牌价值迅速提升，一跃成为最高端且销量最高的国产手机。

在欧洲，华为通讯范畴的提早铺路，为手机业务提供了无力的支持。过来三年，华为销量占比从 2% 一路提升至 13%，稳居欧洲市场季军地位，算是国产手机在欧洲市场的先锋。

相比之下，已经在欧洲异样有一定销量占比的中兴、联想、TCL 曾经陨落。将来几年，小米、OPPO 将会替代他们，成为国产品牌打入欧洲的又一股力气。

国产品牌进击欧洲之路

关于国产品牌而言，进入欧洲市场，是国际人口红利消逝、市场饱和的状况下，抢夺海内市场的重要一步。欧洲作为兴旺市场，其价值远不只是提升销量这么复杂。

目前，华为之外的小米、OPPO 都明白提出了进军欧洲的战略规划。在过来的一个季度里，小米曾经发明出不错的销量成果。

依据 Canalys 提供的数据，2018 年第一季度，华为凭仗 38.6% 的销量增长、16.1% 的占有率持续稳坐季军宝座；而小米则承继了在国际以及印度市场的迅猛姿势，从 2017 年的毫无踪影一举夺下 5.3% 的市场份额，增长率高达 999%+，可谓来势汹汹。

华为与小米的成功，预示着国产手机厂商在战略上迎来了正面的反应。如今，经过十年动乱，中国品牌在智能手机的浪潮中将对手远远抛下，成为全球市场最重要的力气。如今，进入欧洲市场，将会成为国产厂商以品牌、质量而非价钱取胜的重要一站。

依据 Canalys 统计出的欧洲产品趋向，2018 年第一季度，欧洲手机市场与主流市场并无二致：

18:9 片面屏逐步成为主流；双卡双待机型添加更受欢送；搭载 4G 以上 RAM 的机型添加了 82.7%；双摄、三摄机型同比增长了 155%。

显然，国产手机关于市场趋向的反响可谓迅速甚至保守。华为率先推出三摄，其意图不可谓不分明。而与莱卡的协作，也成为华为在手机拍照范畴最强的背书。

除华为之外，小米、OV 也不时采取各种手腕，添加品牌在欧洲的影响力。

不久前，小米发布上市招股书，正式启动赴港上市方案。随后，雷军访问李嘉诚，向其展现小米手机并达成协作，由长江和记与小米合组全球战略联盟，将小米的智能手机、智能硬件和生活方式产品引入长江和记旗下在世界各地电讯和批发部门。

长江和记旗下全球批发及电讯店舖超越 17,700 间，在 11 个国度拥有接近 1 亿 3 千万活泼活动电讯客户，欧洲更是长江和记的重要市场。这一协作，将使小米处理进入欧洲市场的渠道难题，可以当前来者的姿势与华为不相上下。

与华为小米相比，OPPO 进入欧洲市场优势并不分明。在高通 2018 协作峰会上，OPPO 正式宣布将要进军日本及欧洲市场，目前日本市场举措分明，但欧洲市场动态不大。

相比拟国际及西北亚，欧洲市场的兴旺地域属性使得用户对价钱并不敏感，且购物绝对感性，OPPO 擅长的营销打法并不适用于欧洲市场。同时，OPPO 在产品上的优势在欧洲市场绝对分明，配置、工业设计以及创新的功用上 OPPO 都需求更弱小的产品支撑。

不过依据音讯，OPPO 停摆多年的 Find 系列无望在往年下半年面世。作为 OPPO 已经的旗舰系列，Find 无疑会在产品竞争力上成为 OPPO 的重要砝码。

作为 OPPO 的亲兄弟，vivo 早在 2017 年便宣布进军欧洲，不过迄今为止尚未看到 vivo 在欧洲市场的作为。不过，在往年初 MWC 上，vivo 凭仗一款 Apex 机型备受国际媒体注目，屏下指纹技术也属 vivo 最为成熟，显然 vivo 曾经在产品技术储藏上，做好了片面进军欧洲的预备。

华为小米OV，中国手机品牌的四大巨头，在降服了国际及西北亚市场之后，终于在 2018 年个人吹响了降服欧洲的号角，并辨别找寻优势，寻求欧洲市场的打破口。将来几年，关于中国品牌的市场表现，欧洲将成为最重要的目标之一。

后记

关于华为小米及 OV 来说，进军欧洲是销量焦虑之下，全球扩张中的重要一步。不过，与印度、西北亚市场不同，国产品牌成功占领欧洲市场，缓解的不只是销量焦虑，更重要的是品牌焦虑和产品焦虑。

欧洲的众多兴旺国度，其经济文明与开展中国度一模一样，消费习气的差别以及对品牌、产品的要求显然要高出不少，仅依托价钱战，很难在欧洲市场有所作为。

这一困难，是国产品牌在此前的市场扩张中，从未遭遇过的新窘境。如何令欧美用户理解并任何国产品牌的产质量量、创新实力，将是华为小米 OV 们重要的一步。但是，从往年诸多刘海屏幕、竖置相机的产品形状上看，国产厂商还没能构成足够弱小产品实力，最初的一丝「山寨」气味，等候着各大品牌经过技术创新和文明提升来去除，从而真正拿出强势的姿势，与三星苹果正面抗争。

过来一段工夫，华为中兴纷繁被美国拒之门外，专利的阴霾在很长一段工夫内将持续成为国产手机的敏感地带。不过，在打进美国市场之前，国产厂商们将会在欧洲战场上，阅历一次「兴旺国度的客场和平」，为未来进军北美、攻入全球各大市场，构成一次演习战，

欧洲市场，将是国产厂商困难却收获颇丰的一站。

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或许下载钛媒体App